奇力銷售總監邱美杰先生給人的印象是沉穩、淡然，沒有那種銷售狂魔般的手舞足蹈、信誓旦旦的浮夸之感。娓娓道來，奇力優美的發展曲線，專一而不寬泛的產品維度，盡現于我們的腦海。

也許，在狂熱的市場競爭環境下，我們不僅需要一種審時度勢的洞察力和犀利的攻擊能力，更需要一顆平和而又不失進取的心。因而，我們不妨看看奇力邱美杰先生在接受集成吊頂網采訪時都說了些什么吧！

奇力銷售總監邱美杰先生為我們娓娓道來

集成吊頂網：邱總您好，首先感謝您接受我們的采訪！

邱總：您好！

集成吊頂網：邱總您能先為我們簡單介紹一下奇力的發展情況嗎？

邱總：好的。奇力是1999年成立的，最早是做PTC發熱塊的，專門給一些知名空調企業做配套生產。真正開始做集成吊頂是在2006年，也就是廚衛集成吊頂剛起步之時。2013年，奇力引進了全新的“greenness”技術，與“美式風尚”吊頂完美結合，開啟了吊頂行業“美式風尚”時代，完成了廚衛頂向客廳頂的延伸，更向全房頂邁開了堅實的步伐。如今，“梵帝系列”的推出更讓奇力在全房頂上有了新的發展。

集成吊頂網：從做配套生產到廚衛集成吊頂到客廳頂、全房頂，奇力的步伐邁得很早，也很準，那么奇力對當下集成墻面、整裝有什么想法嗎？

邱總：其實，奇力做事情一直很專一。比如在做PTC時候，我們就只做PTC供應，其他的不做。比如我們選擇單品牌運作，十多年來我們就只做奇力這一個品牌。所以，我們在做每一件事情的時候，就是有這樣一種專一的精神。雖然墻面的市場非常好，但是我們目前還是想先把吊頂做好，再去考慮墻面或者其他的事情。

邱總介紹奇力產品

集成吊頂網：是的，不過行業里目前確實已經有許多企業在做墻面了，也有不少在做整裝、快裝等。

邱總：我認為這是行業發展的一個趨勢。無論你是做廚衛頂、客廳頂還是全房頂，包括墻面或者整裝、定制，其實市場都不小。但是，我一直覺得一旦你決定做一件事情時候，就得用心做好這件事情，當然這也關乎我們企業的一個定位問題。

集成吊頂網：做多類別或者全類別，不一定就能好做。市場大了，企業個體的盈利也未必多，因為每個企業的定位與運營能力都不一樣。

邱總：恩，是的。關于市場，它還涉及到一個消化能力問題。企業需要消化，我們的經銷商需要消化，我們的消費者也需要消化。只有練就好自己的消化系統，一樣樣去消化，才能把事情做好。我們企業一直秉持著這種理念，這樣的理念貫穿于我們做的每一件大小事情上。

集成吊頂網：那么奇力的產品有什么特點，在工藝上是否有出眾之處？邱總：奇力一貫重視空間裝飾中的數學與美學之結合，對頂部空間貫注創造性的洞察力和感悟力，因而我們的產品在造型、功能、結構上都體現著一種整體美。當然，這也得益于像“微碳晶”、“卡羅”、“天然纖維”、“雙零”、“云雕”等先進的工藝，比如說“雙零”技術，就是指零污染和污染凈化功能，產品本身不產生污染，而且還能凈化污染，這樣的產品自然會受歡迎。

集成吊頂網：奇力的產品定位是怎么樣的呢，在終端市場上又有怎么樣的策略？

邱總：奇力的產品定位是較高端的，不過我們目前也推出了一些中端的產品。其實一定程度上可以這么說，從高端到中端，就是把市場擴大化了。從高檔到低檔，有兩個方面的“降低”，一個是因產品成本的控制而降低，一個是通過規?；б鎭斫祪r。我們奇力就是根據自己產品的定位和特色來滿足更多消費者的需求，這是因勢逐步改變的。

集成吊頂網：基于一個明確的定位，奇力在全房頂的推廣、拓展上有怎么樣的舉措或者想法呢？

邱總：全房想要做起來，就必須搞定白領階層。中端的白領群體接受不了我們產品的話，我們就會過度陷于“塔尖”。在全房這個方面，消費者觀念已經在改變，變得越來越能夠接受，而隨著行業規模的擴大，產品價格也將有更多下降的可能性。

全房推廣項目也有導入期、成長期和成熟期，而我認為奇力目前還處于導入期，因而全房吊頂未來的發展空間還很大。

愛心照片墻

集成吊頂網：那奇力對于接下來進入成長期和成熟期，還有什么新動作嗎？

邱總：首先，我們15000平方的新廠房正在緊鑼密鼓建造中，現在離竣工時間越來越近了。其中，新廠房分為兩棟，一棟辦公大樓，一棟為生產功用，預計明年能正式投產。還有，新廠房中會建一個1000平的展廳，將承載我們奇力更多的東西。

另外，我們預計在今年11月份推出“梵帝FD+”系列新品，它在功能上會有新的升級變化，將變得更有舒適感、更人性化、更科技感，相信“梵帝FD+”的推出會更好提升奇力產品在市場上的競爭力。

集成吊頂網：好的，我們也非常期待奇力新廠房和“梵帝FD+”系列新品。

邱總：也謝謝你們！

?