2015年雙11已經進入沖刺階段，今年是雙11的“七年之癢”，實體家居賣場在經歷了被動成為體驗和比價之地后主動積極參與到與電商的爭奪戰中。十月下旬起，各大電商平臺陸續啟動雙11大促，各大家居賣場、專賣店等集體加大促銷力度,試圖在購物狂潮中分一杯羹。記者發現，今年家居業線上和線下都在加速融合，一起掘金雙11。

雙11將至 線上線下紛紛提前促銷攬客

家居業線上線下一起熱炒雙11

從2013年開始，雙11已經不再拘泥于11月11日這一天，已經成為一個購物季的代名詞。今年，不僅是天貓、京東等電商巨頭，家居賣場、百貨商場等也都將活動提前到了10月份，而且是線上線下同時開展，讓今年的雙11促銷大戰顯得格外熱鬧與激烈。

天貓早在10月13日就啟動雙11活動，在家具建材頻道，林氏木業、全友、華日家居、雅蘭床墊等都推出了預售產品，顧家、箭牌、TOTO等預售還可以享受尾款分期免息付， TATA木門推出了特權訂金1元抵200元、志邦廚柜也推出99元搶先購等產品。

京東也不甘示弱，今年把雙11的促銷戰線拉長至11天，推出跨店滿999減300的活動， 五金電工整點搶免單、整裝全包618元每平米（買裝修送家具家電券）等；家具方面推出12期免息、保價365天買貴返差價等活動。

線下的家居賣場今年也早早行動起來，依托雙11營銷提升人氣。紅星美凱龍早在10月20日開啟“筑夢行動”雙十一新營銷活動的誓師動員大會，紅星美凱龍北京5家店統一協作、準備了百萬元的筑夢基金，攜手愛依瑞斯、馬可波羅、格萊美、TATA、華耐等一線家居品牌，沖擊雙11銷量；集美家居在11月 7、8日正式開始‘雙11’活動，屆時將會推出線上20元搶200元消費券、全場商品九五折的優惠活動。

品牌商加班加點為雙11做沖刺準備

各大品牌殺價欲創雙11 銷量新高

距離雙11不到5天了，目前各大品牌商都已經卯足勁進入最后沖刺階段。記者發現，有了歷年的“作戰經驗”，今年各大品牌對于雙11顯得更加躊躇滿志，在營銷、客服、備貨、供應鏈等方面準備得更加充分和周全，銷售目標也定得更高。

去年天貓家裝類三料冠軍實創裝飾今年依托新品拉動雙11銷售。大促期間，實創將在北京、上海等28個城市同步推出一款特色建材包，結合各地特系，每款建材包價格和產品內容都不同，如北京是668元，廣州是988元。據了解去年實創雙11銷售額為1億元，2015年雙11目標為4億。

相比家裝業來說，很多家具建材類已經多次參與雙11活動，今年備戰起來目標更明確，準備也更為充分。TATA木門董事長吳晨曦對新浪家居透露，二十多天前TATA專門成立了150人的作戰團隊，開始做線上的宣傳，現在他們每天都在加班加點工作，無論是硬件、軟件還是激勵機制上，TATA都為雙11做了充分準備。吳晨曦表示，今年TATA雙11目標是1.5億，希望在銷售額和訂購戶數上都比去年翻一番。

顧家家居副總裁劉宏告訴記者，今年比去年提前1個多月就開始籌劃成立雙11項目組，圍繞商品包裝、營銷策劃、創新設計、天貓資源BD、零售客服招聘培訓、供應鏈備貨等六大環節實施；通過歷年雙十一，顧家對貨品結構預測更有信心，備貨量上更能充分快速滿足市場消費者個性化需求。劉宏表示，2015年顧家雙十一銷售目標是保1億沖刺1.2億。

記者還了解到，林氏木業早在2015年初就已經開始籌劃，從產品設計研發著手，為雙11做好最關鍵的準備。今年林氏聯合旗下卡伊蓮、林氏、克莎蒂等七大品牌一起參與，抱團作戰。去年雙11林氏木業以3.3億稱冠家具類目，據了解今年林氏的目標是保五億爭六億。

雙11不再是電商巨頭獨有概念

猶記得兩年前全國規模性賣場聯合抵制天貓雙11對線下渠道的蠶食，但是互聯網浪潮不可逆轉，如今無論線上還是線下都在加速融合，一起共享雙11饕餮大餐。

記者了解到，今年天貓雙11的一個重點就是全渠道打通，加速線上線下融合。吳晨曦表示，由于木門對定制、服務有較高要求，所以TATA從第一天做天貓起，就一直在做線上線下的融合。比如在收款方面，以前對于錢交到線上還是線下有些爭議，但是TATA本著尊重消費者、滿足消費者的理念，現在在哪交款都可以；在產品線方面，TATA木門今年雙11線上線下產品都可以訂，價格都同步。以前雙11活動TATA主要是中端產品參與，今年上線了一些高端產品，因為現在網購的消費者也越來越高端化。

劉宏表示，隨著O2O模式深度融合，顧家將線上線下產品鏈打通，通過全網聯動商品全國統一價，讓消費者在顧家全網渠道體驗一致性；其次借助顧家渠道優勢，打造線上購物線下服務配送安裝一體化模式，深化門店電商化改造。通過線上線下的融合改造滿足用戶個性化需求，同時提升門店零售轉化能力。

隨著互聯網電商的蓬勃發展，現在很多頗具實力的家居企業都在抓緊搶奪線上的渠道，加速融合。以家裝行業為例，北京業之峰裝飾前不久在釣魚臺召開了新品發布會，推出“99800實木套裝”，首發就選在天貓雙11，并在天貓上推出了一系列活動，可見傳統家裝公司對于互聯網渠道已經越來越重視了。

今年雙11戰況如何還不得而知，但可以期待的是，今年的雙11勢必將是一場年度大戲，明星助陣、全球直播、微信活動等花樣百出，熱鬧非凡。而且今年線下實體店也不再藏著掖著，實打實地聯合線上大促，銷售業績上也必將更上一層樓。