一次成功的促銷，不是簡單的想個主題，活動搞大一點。促銷活動之前，需要進(jìn)行市場分析、銷售數(shù)據(jù)、年度計劃、銷售目標(biāo)、成本預(yù)算……成功者一定是做好準(zhǔn)備的人。針對促銷方面的問題，整理匯總，把促銷工作中需要關(guān)注的重點問題，一一列舉解答，為以后的促銷活動做好準(zhǔn)備。

一、促銷活動方案規(guī)劃現(xiàn)狀問題分析：

1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪。5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、組織活動主題必須明白的道理:

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：a、放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。b、傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。c、特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。d、商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費促銷。e、某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等)。

四、怎么應(yīng)對經(jīng)常性促銷、產(chǎn)品重復(fù)化、消費疲憊？

1、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。2、堅持努力尋找有賣點的新商品。3、適當(dāng)變換主題。4、與廠家保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴廠家，努力獲取廠家的支持，共同搞好銷售工作。5、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。6、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

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