這是一個小時代！

這是一個集成吊頂的大時代！

2015開始，換種思維！

從現在開始，你必須尋找一種輕松，簡單，快速和安全的成功。現在，請系好安全帶，一起進入營銷的快車道！

越是變化劇烈，越要冷靜思考，否則會茫然無措或是多走彎路，透過現象發現本質：改變的是一種介質，不變的是信息價值，改變的是營銷的方式，不變的是營銷的目標，改變的是技術手段，不變的是理論邏輯。立足創新和發展的角度來看待今天的變化，要有跨界的思維、要有積極擁抱變化的姿態，做一位真正與時俱進的營銷人。

思維篇

賺錢是很容易的事，必須追求輕松，簡單，快速和安全的成功。

不要考慮說什么給顧客，而要考慮給什么給顧客。

你想要的每一個客戶，都已經是別人的客戶了，要學會抓潛與追銷。

人們第一次購買你的產品只是小小的嘗試，并沒有把他的消費力放射到最大。

千萬不要自私，要給與。要想怎么給與，不要想怎么說話。

要多想想讓客戶在付錢之前就能體驗到部分的結果。

要想成為營銷高手必須首先建立信任。

你的后端營銷占總營銷額的90%。

最好的銷售，就是把顧客腦海中的問題一一解答。

只有聚焦才能成為最大的贏家。

明年必須比今年給客戶創造更多的價值。當你不斷給予的時候，成交就會變得非常的容易。

這個世界上很多人都希望幫助你，告訴他們“幫助我，其實就是幫助你自己”，這并不矛盾。杠桿借力---零成本零風險，快速獲得你想要的一切客戶！

從現在開始 不要老考慮“自己成功”，要考慮讓更多的人成功。

客戶認識的加深，是價值提高的基礎。接觸客戶的目的，就是給他價值

客戶的終身價值是營銷的一個最大的杠桿，這意味著你在后端客戶賺取更多的錢。

你應該站在“客戶的角度”思考:為什么我要跟你買？跟你買有什么優勢？

你不能光看產品，要涉及到人。你必須看到你的產品或服務，在客戶整個夢想中所起到的作用，要從這個角度去塑造價值。

客戶要的是“結果”，不是買你的產品或服務。

為什么別人能夠賣出更高價，因為他們會“塑造價值”。

如果做一件事非常非常辛苦，這時候你應該改變做事的思路。

用產品的稀缺性來塑造產品的高價值。

身上隨時帶筆記本隨時記錄自己的創新想法。

提升成交率的必要前提是首先取得客戶的信任，讓客戶相信自己和產品。

用客戶見證證明產品價值，就是說以前某個客戶使用這個產品或得了什么效益。

要成為營銷天才，你必須100%從對方思考。

思考自己購買的過程，你就可以從中學到營銷的秘訣。

捆銷是一種現階段不錯的追銷方法，用邊沿產品和核心產品一起銷售。

看看身邊人存在的問題，記住問題等于需求和商機呀！

不要以賺錢為出發點，要以滿足別人的需求為出發點。

充分整合社會資源。這個社會不缺資源，缺少的是把資源整合的想法。

對產品進行分類，引導客戶的認知。

強調產品最重要的特點，深化產品在客戶的潛意識。

如何做定位：做自己的專長，專注人群，給客戶一個獨特的概念。

最重企業的競爭是[后端的競爭]，給客戶更多購買的機會。

注意力不要只放在銷售上，也要放在研發服務上，比如：水管檢修，疏通廁所等服務。

給顧客一個簡單并無法拒絕的銷售主張，你銷售的永遠不是產品，而是主張。

做營銷一定要學會追銷。

永遠不要賣價格，一定要賣差異化。

維護哈老客戶，在適當的時候免費贈送 禮品，并追加銷售。

每月都拿出一部分錢來，測試新的營銷策略。

如何借助別人的魚塘，任何產品都不是孤立的。

你的任務不是創造客戶，而是坐在那里，看誰已經有客戶了，然后想辦法去借力。

一定幫助客戶認識到他得到產品的價值，量化產品的價值，確認產品的價值。

產品只是一種價值的傳遞形態，要打破傳統思維。

要研究客戶追求的是什么？

一個行業通用的營銷策略，說不定移植到另外個行業，也能創造奇跡。

善用情感營銷：產品可以是一種認同，一種文化，一種鄉情，一種回憶，一種氣氛……

技術篇

更好地了解目標客戶的社交習慣，目標客戶經常參加什么聚會。

建立影響力中心，小區核心人物樣板房、核心設計師。

提供更有吸引力的零風險承諾和更超值的贈品。

更好的銷售組合：銷售信、電話、郵件、會議營銷等方式。

當新產品面市的時候，一定要先讓老客戶提前得到體驗，得到優惠與驚喜。

產品的賣點很多，你只需要抓住一點，極力宣傳即可。

極端：創造一個讓人意想不到的“極端表現形式”，讓人們的眼球，或是舌頭，或是耳朵，產生“極端差異化的體驗”。

模仿：把一些小眾文化、行為藝術、另類群體，當作重點研究對象，模仿一些他們的做法，說不定會有神奇的收獲――別忘了，這個世界，是小部分人在領導趨勢與潮流……

老客戶喚醒：獨特的產品價值+超級贈品+特殊優惠+提前選擇的機會+內部選購的機會+限量產品。

解釋為什么必須立即購買的好處：產品數量有限、贈品數量有限、提價在即、零風險承諾的特殊性、時間限制及真實可信度等。

消除客戶購買的風險，設計不同組合的零風險承諾。

計算客戶的終身價值（一個老客戶，他在一生中，會購買多少推薦多少）。

策略篇

兩種基本策略：做得更好和不同。

品牌的形象是無價的，要學會用 語言、文字、圖片、視頻等等 展示出良好形象。

個性差異化和創新精神，如果有的話，就要通過演講、文章、圖片、視頻等以故事的形式告訴潛在客戶，體現出來。

生活理念與方式，要從小事、細節上關