無論你是否有基礎，無論你是否有錢……

你都可以在30天內學會專賣店贈品行銷技術、打造輕松的賺錢機器……

關注客戶的難處與不便、聚焦客戶的夢想，持續提供有價值的信息與贈品……

前言：贈品促銷是商家采取的最常用的促銷方案之一，在新產品推出試用、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用免費贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。某企業在咖啡壺上印上logo作為集成吊頂的銷售贈品，你怎么看？有相關性否、能促進銷售否？贈品到底要如何設計？

贈品，是什么？

通過價值組合，包裝出一種“高可見價值、低物理成本”的贈品，吸引潛在客戶留下聯系方式或是完成初次消費，并實現后續促銷等目的。超級贈品設計的目的是幫助客戶快速輕松地采取行動，產生結果。

“贈品”是跨越“產品”與“需求”之間鴻溝的橋梁，是打通客戶心理抗拒、傳遞產品價值的秘密通道。從某種角度來說，沒有“魚餌贈品”，就沒有“銷售”。

而“超級魚餌贈品”的價值就在于，同時實現了“鼓勵初次消費”、“引發后續消費”、“商家聯盟合作”、“客戶轉介紹”這四大功能。

誘發消費者購買欲望的2個契機：

1）折扣：折扣程度與欲望強度成正比。

2）贈品：贈品價值與欲望強度成正比。

贈品，如何設計？

贈品設計一定要配合核心產品，贈品設計的目的是幫助客戶快速輕松地采取行動，產生結果。

即使是贈品，也需要塑造價值。沒有經過“塑造價值”的東西，即使是免費的，別人也不想要。需要塑造這個贈品的價值：為什么它很關鍵？它能幫別人解決什么樣的問題？帶來什么樣的結果？

1、低成本、高價值、易傳播的贈品將能提升利潤30%以上。

2、贈品要設計多個、因為不同人喜歡不同的贈品。有意義、有特色、有價值、便于傳播。

3、超級贈品一定要和核心產品相關。

“產品利益點”與“贈品利益點”是贈品促銷中個悖論：應該用哪一點來拉動顧客呢？

很簡單：如果顧客對產品利益認知程度高，他們則更關注贈品利益點。當他們尚未充分認知產品利益點時，就要重點訴求產品利益點，而贈品利益點只是一個輔助手段。同樣是麥當勞，“購麥當勞超值大餐，送史努比玩具”就是一個見證。

如何設計[超級贈品]

1、批量采購：網絡暢銷品……

2、可以送些健康方面的書或者CD。

3、針對女性、孩子的特定贈品……

4、限量贈品----有客戶姓名的筆記本、畫冊……

5、挖掘過去的經驗、知識整理成PDF報告發給客戶

6、杠桿借力，借用別人的經驗知識特長來創造自己的價值

7、別人的庫存產品。

集成吊頂配套贈品，如何落地？

利用人性貪婪心理……

進店贈送的有意義禮品：幸福人生――紅傘、筷子

成交后贈送的實用禮品：萬能充電器、U盤、磁化杯、兒童自行車、陽臺種菜套裝……

捆銷搭配的超級贈品：野營裝備、兒童播放器（訂購兒童房套餐的送）、孕婦套裝（綁定防輻射扣板及環保電器進行銷售）、鼓勵客戶口碑宣傳的嵌入禮品：春聯、筆記本、筆、、傘、扇子、VIP會員卡(限量才有價值)……

創意禮品：來源于公司產品圖案的撲克、明信片……

執行細節：收集老客戶的裝修實景圖（名人、中端客戶）及公司文化，制作成精美畫冊或筆記本。

落地支撐：利用人性愛面子等將道具嵌入到日常交際中，如果給客戶2本，他99%會主動送一本給朋友（因為上面不僅有自己家的裝修照片、重要的是上面還有某名人家的照片……）

誠信卡創意思路：

1）與相關行業聯盟，設計一張通用高價值會員卡（一定限量）--給老客戶，他的朋友拿此卡到各聯盟店消費都會有適當讓利。會員卡可做成U盤功能。?

2）設計一個免費主張，自動嵌入到房產公司、中介、土地交易機構等目標“魚塘”。

3）邀請異業商家加入，共享客戶資源……

以上，為對集成吊頂贈品體系優化的初步建議。用最低的成本創造最高的品牌價值及不可抗拒的銷售主張……

成交主張的設計：價值包裝、價格優惠、贈品激勵、支付方式、零風險承諾……可以做成差異化的營銷技巧！ 營銷之道，在于無中生有！！！

總結：最好的贈品往往是“超值”與“易得”的結合。容易獲得才能激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，人人部覺得與贈品無緣，你的贈品只能變成“樣品”。最好讓參與的每一個都感覺“踮踮腳就能夠著”，切不能“可遇不可求”。