主持人：王維金

講師：王子寶 李慶峰 楊寧 全體經銷商

媒體：集成吊頂網、騰訊家居、慧聰吊頂網、《中國吊頂》雜志

導讀：2015年12月10日，雅飾麗華北區域核心經銷商齊聚嘉興祝家莊風景區，開啟商學院培訓風暴，眾多重磅培訓主題亮相課堂，受到大家的熱烈追捧。這場高質量的培訓，打開了經銷商的思路，增強了他們終端動銷的信心，提升了他們深入思考的高度。雅飾麗品牌之火正在燎原，正為成就偉大而努力！

培訓輸出：以產品為根本，以市場為動力，以實戰為要素，從品牌規劃、產品差異、精細管理、決勝終端等方面打造培訓忠于雅飾麗的高精尖人才。

記者觀察：產品的極致化、終端的完美化、服務的感動化，徹底打動了參會經銷商的營銷神經，感染了眾多學員。大家看到了雅飾麗品牌出擊的決心，經銷商對品牌未來的發展充滿信心！

公司領導從不同角度、不同層次，結合雅飾麗發展現狀和未來方向，緊扣品牌發展脈絡，用干貨的內容、生動的語言和真摯的感情為經銷商奉上一場精彩的培訓，全場掌聲不斷。

總經理王子寶： 雅飾麗5年規劃

王總將雅飾麗品牌5年規劃制定了以實現年利稅、協會目標以及專賣網點和公司年產值等方面做了量化，并制定升級為嘉興雅飾麗股份有限公司的企業目標。

王總對于2016年通過概念、標準、產品、終端、利潤等五大方面進行詳細解析，確定了公司的全屋集成吊頂概念，制定了材料多元化、產品規范化、服務標準化、電器智能化的四化建設標準；以居室頂為發展主導方向，廚房衛浴吊頂不落后的產品方向；走高性價比品牌道路，以性價比決勝終端；從定位到創意，從營銷到傳播，從產品到終端全面規劃布局。

從技術人員轉型為品牌掌舵者的的王總對產品進行了詳細講解和賣點提煉演示，從材料、價格、品質、良心等層面徹底分析了市場上不同檔次的產品，大家終于明白了價格便宜無底線的背后是偷工減料的黑洞，雅飾麗用愛心做安全頂！

營銷副總 李慶峰：品牌定位及營銷規劃

李總提出“服務也是營銷，一切為了市場”的營銷規劃，加強終端的培訓常態化，強調營銷和動銷結合的方式提升品牌。

經銷商培訓：市場分析，員工管理，資金管理，庫存管理，市場運作，設計軟件。

導購培訓：產品知識，導購技巧、店面管理，設計軟件使用。

渠道活動培訓：開業活動、節日活動、小區推廣、團購聯盟、工裝。

李總對集成吊頂發展歷史及銷售渠道進行了深入分析，從行業發展4階段、營銷4要素和8大渠道進行的細致經驗分享，詳實數據、精彩的案例、實用的戰術吸引大家紛紛拿出手機拍下演講PPT。

專賣店設計與布局

王總提出了5、7、9標準建店模式。

雅飾麗品牌要打造一種安全與信任的感覺！品牌是一種價值觀，也是一種資產，從區分、價值、品質、資產、賦予幾個方面提升品牌功能。打造終端核心競爭力，提出終端裝修的7要素、詮釋了SI設計的9區域和SI 5布局：燈光氛圍、品牌物料、出樣結構、軟裝布局、導購布局。

銷售總監楊寧：店面管理及銷售技巧

楊總重點講解了銷售的8階段及應對9類客戶的破冰成交方法，有條理、有案例、有依據、有分析，楊總縝密的思維和實戰落地方法不斷贏得大家的喝彩，大家讀懂了營銷，學習到了實用的營銷策略。

楊總獨家分享了《優秀銷售的10點要素》：蘊含人性哲理，到處了銷售其實沒有銷售的真諦，真正的無銷售成交方程式，所有的銷售技巧都在目標客戶的大腦中，銷售應該是水到渠成的。隨后楊總對終端活動及3D軟件也進行了講解。

懇談會及元旦活動討論

雅飾麗的大家庭一貫堅持經驗共享不動搖！

在培訓環節進行了全員頭腦風暴討論模式，在臨汾、蘇州等經銷商的帶動下，大家很快融入了氛圍，對存在的問題、好的方法、對產品的優化建議等進行互動探討，大家的坦誠使得現場氛圍異常高漲。

雅飾麗就是一個大家庭，每一位合作伙伴都是公司不可或缺的一份子，是戰友，更是家人。企業把合作伙伴當家人對待，合作伙伴也用真心為品牌打拼，雅飾麗的品牌之路將會越走越遠。