裝修黑幕超乎想象，家住廣州市海珠區的趙先生1.5萬元衣柜，裝修公司要收2000元回扣，此外，裝修公司在裝修合同中刻意隱瞞主材使用，以低價吸引趙先生簽約，然后在施工過程中層層添加主材，6萬元的工程，最終完成下來要9萬元，超支50%。把消費者當成唐僧肉隨意宰割已經是家居行業屢見不鮮的事情，集成吊頂行業也時有發生、觸目驚心，集成吊頂行業要健康長遠發展，還需摒棄“回扣”這種灰色收入。

根源――建材業產品價格多不透明

高額回扣事件時有發生，很重要的一個根源在于行業產品定價不透明，給回扣帶來廣闊的操作空間。以集成吊頂產品為例，集成吊頂產品出廠后由企業自身評估其原料、能源、人力、品牌等各方面成本后定價。然后配送到全國各地不同的經銷商后，其價格卻有了非常大的變化空間，這主要取決于集成吊頂產品的運輸成本、各城市不同的經濟狀況等客觀原因。當然，此外也有經銷商不同經營方式等主管因素――有些經銷商喜歡薄利多銷，于是定價可能偏低，有些經銷商則寧愿高價少賣、沒有庫存壓力，于是又導致同樣一款產品的多樣化價格。

不了解情況的消費者來到賣場，不同品牌、不同花色的集成吊頂產品定價更是五花八門，更是讓消費者摸不著頭腦，價格體系的不透明，為“灰色收入”提供了有利的土壤。

擺脫簡單的賺錢心態

對集成吊頂經銷商來說，顧客才是自己最寶貴的資產。因此，經銷商應該依靠品牌產品，加上經銷服務去滿足消費者需要。通過長期“壟斷”這些消費者，實現自己和廠家的雙贏。

在這個過程當中，集成吊頂企業一定要擺脫簡單的賺錢心理，而要把滿足和管理消費者，看成是自己的目標。從本質看，中間渠道提供的不是最終價值，而是為品牌企業最終價值服務的間接性價值，真正的資產就是所掌握的顧客。而對這些資產進行有效的管理，既是廠家和經銷商的共同利益，也是經銷商能夠贏得廠家支持的籌碼。

所以，一個高標準的集成吊頂經銷商應該對自己所轄市場了如指掌，并能有效地管理和控制，摒棄灰色收入，嚴格自律。