似乎很突然的某一天，奧威獅跳進(jìn)了我們的眼簾。從最初的悄無聲息，到今天不容同行忽視的實(shí)力，這個(gè)新興品牌憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、準(zhǔn)確的判斷力以及果敢的決策力，用兩年時(shí)間走完了行業(yè)其他品牌十年的發(fā)展路。借由奧威獅此次喬遷之喜，集成吊頂網(wǎng)采訪了奧威獅董事長(zhǎng)顧雪章先生，深入了解奧威獅快速發(fā)展的秘密。

集成吊頂網(wǎng)采訪奧威獅董事長(zhǎng)顧雪章

集成吊頂網(wǎng)：顧董您好！首先恭喜奧威獅喬遷之喜。請(qǐng)您先介紹一下奧威獅新工業(yè)園區(qū)的整體情況。

顧董：好的。浙江奧威獅集成家居科技有限公司新工業(yè)園區(qū)總占地面積60畝，其中廠房占地4萬多平方米。目前，整個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建設(shè)完成，廠房?jī)?nèi)設(shè)施、設(shè)備也全部到位，整體產(chǎn)品布局非常完整，可以說我們花了兩年時(shí)間走過了整個(gè)同行十年所走過的路。

集成吊頂網(wǎng)：奧威獅的快速發(fā)展確實(shí)令人驚嘆。如此快的發(fā)展速度，奧威獅是怎么做到的？具體做了哪些工作？

顧董：其實(shí)在最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們也有過迷茫和困惑的時(shí)期。作為一個(gè)行業(yè)新生企業(yè)，在行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)被各發(fā)展十幾年的大品牌占據(jù)之時(shí)，假如我們依舊妄圖憑借一塊扣板、一臺(tái)電器去與其競(jìng)爭(zhēng)，想要站穩(wěn)腳跟并脫穎而出是不可能的。所以我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的都是廚衛(wèi)頂、客廳頂燈，包括目前的墻面板，對(duì)于智能家居卻是沒有任何一家涉及。于是我們決定將智能家居引入集成吊頂，擴(kuò)大應(yīng)用，增加我們經(jīng)銷商的盈利水平和我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，快速形成全國(guó)專賣店的網(wǎng)絡(luò)布局。

集成吊頂網(wǎng)：智能家居的確能夠給我們的生活帶來許多便捷，但也有人覺得并不實(shí)用。您覺得目前消費(fèi)者對(duì)于智能化產(chǎn)品的需求情況如何？

顧董：其實(shí)目前來說，智能化能夠解決的問題，就是比如上班時(shí)間可以時(shí)刻觀察家中情況、連續(xù)陰雨天烘干衣服、回家路上提前打開空調(diào)等。而這些消費(fèi)需求都是切實(shí)存在的，特別是高端客戶和80、90后，比較追求生活體驗(yàn)感的對(duì)象群體。這次我們和浙江大學(xué)共同研發(fā)的云智能遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，已經(jīng)在所有專賣店中推出了，也得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。其實(shí)跳出集成吊頂行業(yè)，智能家居的發(fā)展已經(jīng)非常成熟了，我們現(xiàn)在做的就是把它切入進(jìn)來，這是未來發(fā)展的大趨勢(shì)，勢(shì)不可擋！

集成吊頂網(wǎng)：這次會(huì)議奧威獅進(jìn)行了多款新品的發(fā)布，新品最大的亮點(diǎn)是什么？

顧董：這次我們發(fā)布的新品主要有477*477泊金系列8款扣板和318*318戰(zhàn)斗機(jī)系列4款扣板、增值系列型材9款、集成墻面產(chǎn)品16款、晾衣架2款以及自動(dòng)窗軌1款。最大的亮點(diǎn)還是在于我們把常規(guī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了定制化。常規(guī)的扣板尺寸一般是300*300、450*450，我們改成318*318、477*477、636*318等，通過尺寸的改變與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全區(qū)分開來。當(dāng)前集成吊頂行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，當(dāng)我們推出一款產(chǎn)品后，很多便會(huì)出現(xiàn)模仿產(chǎn)品，這會(huì)大大降低我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，所以只有在尺寸上先區(qū)分開來，才能完完全全靜下心來研發(fā)新的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：兩年的時(shí)間，奧威獅的終端門店數(shù)量增長(zhǎng)也非常快，那對(duì)于終端銷售，顧董有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享嗎？

顧董：目前奧威獅的終端門店已經(jīng)有100多家了，在終端銷售這塊，我們主要還是扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)工作。奧威獅對(duì)于經(jīng)銷商店面裝修的要求比較高，必須按照公司專賣店要求來，否則對(duì)應(yīng)補(bǔ)貼將會(huì)減少。另外我們會(huì)針對(duì)所有客戶進(jìn)行產(chǎn)品系統(tǒng)性的培訓(xùn)，并協(xié)助客戶策劃并實(shí)施各類活動(dòng)。奧威獅有一支出色的銷售團(tuán)隊(duì)，而他們的任務(wù)就是幫助終端銷售。

集成吊頂網(wǎng)：2016年即將到來，奧威獅在新的一年制定了怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

顧董：奧威獅一直堅(jiān)信夢(mèng)想就是未來。我們計(jì)劃從2016年開始，利用2至3年時(shí)間，在全國(guó)打造400至500家專賣店，并成功進(jìn)入集成吊頂項(xiàng)目?jī)|元俱樂部。另外在3至5年內(nèi)，躋身集成吊頂行業(yè)前十強(qiáng)。伴隨這整個(gè)過程的，是我們的上市計(jì)劃，目前公司的股改已經(jīng)開始。

集成吊頂網(wǎng)：好的，非常感謝顧董接受我們的采訪。祝奧威獅在新的一年里發(fā)展再上一層樓！

顧董：謝謝！