寄：集成吊頂一單近百萬，不再是傳奇也不是夢

集成吊頂在市場上發(fā)展十多余年，一單93萬，不再是傳奇也不是夢，我們的目標(biāo)和方向是100萬、150萬甚至更高，因?yàn)橘惾A集成家居吊頂是可以做出這個(gè)數(shù)字來的，就看你怎么做。你覺得很難實(shí)現(xiàn)，原因就是你做的是傳統(tǒng)廚衛(wèi)；如果你覺得實(shí)現(xiàn)了，原因就是集成家居吊頂?shù)陌l(fā)展所向。

一單93萬，不再是傳奇也不是夢

這個(gè)訂單說來也很簡單，沒有什么難度的，因?yàn)槲覀冏龅氖羌杉揖拥蹴敚瑫r(shí)我們的產(chǎn)品比較有差異化，體驗(yàn)間形象比較好，服務(wù)到位，顧客看到產(chǎn)品之后就感覺賽華產(chǎn)品就是他所要找的，整個(gè)過程交流不到三個(gè)小時(shí)就選樣下定金搞定了。當(dāng)然，借此機(jī)會(huì)，給大家一起揭秘一下93萬背后的真相到底是什么？

一、消費(fèi)者對集成家居吊頂接受度逐漸走高，集成家居吊頂正式開啟新章程

在義烏市場集成吊頂已經(jīng)近百家，每個(gè)消費(fèi)者對于集成吊頂?shù)母拍畈⒉荒吧踔脸^集成吊頂從業(yè)者，當(dāng)然，對于賽華企業(yè)推崇“集成家居吊頂”，正是在消費(fèi)者眼中具有產(chǎn)品差異化和多樣化，使諸多消費(fèi)者感興趣。同時(shí)，集成家居吊頂能夠給消費(fèi)者提供比較完整的產(chǎn)品效果體系和售后服務(wù)體系，可以使消費(fèi)者看到家庭的整體感。

在終端市場來說，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展方向是走進(jìn)客廳、餐廳、過道等家居吊頂領(lǐng)域，原始的廚衛(wèi)吊頂對于現(xiàn)代消費(fèi)者來說基本上沒有追求。賽華集成家居吊頂不但可以解決完美的整體家裝，也可以使集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間更大，對于賽華義烏專賣店，是一個(gè)很好的市場發(fā)展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，93萬一單就不是傳奇和夢了，這樣才是集成吊頂?shù)恼嬲袌觯裉欤杉揖拥蹴斠呀?jīng)正式走進(jìn)新時(shí)代了，現(xiàn)在不做那就來不及了。

賽華義烏專賣店

當(dāng)然，這對于市場的消費(fèi)習(xí)慣是一種引領(lǐng)，對于消費(fèi)者來說，如果能保證產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品的多樣化，他們也很樂意去了解你的產(chǎn)品。無論對于那個(gè)市場來說，消費(fèi)者的需求量都很大，集成家居吊頂一定是消費(fèi)者首選的方向。

二、啟動(dòng)CBCA（品牌聯(lián)盟）模式，多渠道并存共贏

人脈圈對于終端渠道來說也是比較重要的，除了自己門店的客戶之外，賽華集成家居吊頂義烏專賣店也采取了CBCA（品牌聯(lián)盟）的模式，多渠道開發(fā)客戶資源，這個(gè)93萬的訂單就是來源于CBCA（品牌聯(lián)盟）模式中。

CBCA（品牌聯(lián)盟）不是市場上做活動(dòng)的那種，我們采用的是和其他行業(yè)品牌進(jìn)行店面產(chǎn)品展示的互換，如：櫥柜專賣店今天要裝修，我就將他們的吊頂包下來免費(fèi)出樣，根據(jù)櫥柜的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)吊頂，這樣的話可以免去他們吊頂?shù)馁M(fèi)用，也可以展示我們集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品，雙方并存共贏。同時(shí)，可以提高櫥柜產(chǎn)品的檔次，當(dāng)顧客購買櫥柜產(chǎn)品時(shí)，看到吊頂他們也可以做以推薦。

所以CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店，不斷地提升自己品牌的影響力，擴(kuò)大市場占有率，這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道，只要客戶知道有賽華這個(gè)品牌，知道有賽華集成家居吊頂這個(gè)品牌，那接下來的生意就比較好做了，希望各位可以嘗試著去做一下CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏模式，有助于銷售。

三、讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售，推動(dòng)集成家居吊頂新理念

賽華集成家居吊頂義烏專賣店老板介紹：集成吊頂行業(yè)目前在市場上比起其他建材行業(yè)真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業(yè)刮目相看，因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)他的發(fā)展空間很大，可創(chuàng)新東西比較多，沒有成熟的規(guī)范化市場，所以才能使我們賺錢的時(shí)候，俗話說：亂世出英雄。

讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售

讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售

讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售

當(dāng)然，對于我們義烏市場來說，我們還是不能忘記讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售，不斷地推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，提高銷售量，樹立品牌知名度，在活動(dòng)過程中，不斷地推出集成家居吊頂新理念，如：做客廳吊頂送廚衛(wèi)吊頂，做一層送一層等口號，這樣可以給消費(fèi)者真正地得到利益所在。對于每次活動(dòng)來說，我們要做到活動(dòng)策劃案落實(shí)，客戶看了能夠被活動(dòng)吸引住，再到活動(dòng)前期的推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，在活動(dòng)現(xiàn)場除了對活動(dòng)內(nèi)容的介紹外，我們要借此機(jī)會(huì)推動(dòng)集成家居吊頂，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能提高訂單額，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)。

賽華聯(lián)盟活動(dòng)

借此，在這里，不能不提到一位60多歲的老奶奶，她就是賽華義烏專賣店老板的媽媽，雖然她已經(jīng)60多歲，但是她對做業(yè)務(wù)真的讓我們年輕人刮目相看，93萬的大單就來自于她，在這個(gè)店里百分之五十的集成家居吊頂都是她談的，這樣的精神和職業(yè)值得我們學(xué)習(xí)！

賽華義烏專賣店老板的媽媽（左一）與賽華副總合影

四、建立建全體驗(yàn)間形象，抓住客戶的心

我們都知道，尤其在櫥柜、集成吊頂行業(yè)，客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗(yàn)、一種感覺，如果沒有好的體驗(yàn)空間，很難說服客戶。這時(shí)，對于品牌專賣店象形建設(shè)非常重要，好的體驗(yàn)效果，可以抓住客戶的心，同時(shí)可以勾起客戶的購買欲望。比如說：這個(gè)93萬訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，有一種購買的欲望。

賽華義烏專賣店象形效果

賽華義烏專賣店象形效果

記得，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)在品牌聯(lián)盟現(xiàn)場訂的只是賽華廚衛(wèi)吊頂，過了幾天來賽華專賣店選樣時(shí)，看到了賽華集成家居吊頂裝出來的實(shí)體效果，沒想到，當(dāng)客戶看到實(shí)體效果時(shí)，客戶傻眼了，非常滿意旗艦店的產(chǎn)品展示，同時(shí)，嘴里說出了“哇，原來還有這樣的好產(chǎn)品啊！”就這樣，不到三個(gè)小時(shí)，93萬的訂單就確認(rèn)下來了，同時(shí)一并預(yù)交定金12萬。所以說，終端形象對于銷售來說十分的重要，我相信，這我目前的店來說，整個(gè)義烏市沒人比得上，同時(shí)，我相信，這樣的訂單以后會(huì)是家常便飯。

賽華集成家居吊頂裝出來的實(shí)體效果

賽華集成家居吊頂裝出來的實(shí)體效果

五、加強(qiáng)渠道的發(fā)展以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，有助于銷售長跑

想要做到這樣的大單，如果只有好的產(chǎn)品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團(tuán)隊(duì)和渠道，那么一切只是空談。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售渠道上，賽華義烏專賣店也算是下了很大的功夫，組建了自己的團(tuán)隊(duì)和朋友圈。利用自己強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)設(shè)計(jì)師、裝飾公司渠道開發(fā)，現(xiàn)在對于賽華集成家居吊頂產(chǎn)品來說，最有利于開發(fā)的就是渠道，目前的集成家居吊頂讓每位設(shè)計(jì)師看到十分喜歡，但是開發(fā)渠道需要的就是人脈和團(tuán)隊(duì)，我們把自己公司的發(fā)展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎(chǔ)上再多拿出部分來作為員工銷售業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)，這讓員工在每個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)上有了極大的積極性，同時(shí)也大大提升了店面的整體銷量。

賽華銷售團(tuán)隊(duì)

六、集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”，差異化市場必勝

賽華義烏專賣店老板說：集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒有真正地走進(jìn)所謂的全屋吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個(gè)市場認(rèn)為集成吊頂只能用于廚衛(wèi)，如今，賽華集成家居吊頂推出以后，受到強(qiáng)烈的反響，打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶āＲ驗(yàn)橘惾A公司推出的集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”的，拉開市場差異化，走出集成吊頂真正是需要的東西來，其實(shí)，在我們心里真的很佩服何總這個(gè)人，他對產(chǎn)品的發(fā)展和研發(fā)超出所有老板，能夠以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，真的不容易，因?yàn)樗苣贻p、很有思路，我喜歡和年輕人打交道！

賽華總經(jīng)理何總

當(dāng)然，對于如今的消費(fèi)者來說，他們需要的就是差異化的東西，和別人不一樣的東西，說句實(shí)話，集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要的滿足市場需求和消費(fèi)者的需求，我們必須唱反調(diào)做集成家居吊頂，當(dāng)競爭對手以廚衛(wèi)為主力時(shí)，那我們已經(jīng)開啟了集成家居吊頂，當(dāng)競爭對手反省之后，做集成家居吊頂時(shí)，我們已經(jīng)將以做客廳送廚衛(wèi)、做一層送一層，永遠(yuǎn)比別人快一步，這樣的差異化市場，一定能夠勝出，同時(shí)也一定能夠突破一單93萬的銷售大單來。

賽華F2C商業(yè)模式致力打造集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍品牌