王子寶，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會理事、海鹽集成吊頂協(xié)會副理事、嘉興雅飾麗廚衛(wèi)科技有限公司CEO

一定要做愛心頂，安全頂，說這話的時候，我發(fā)現(xiàn)王總手掌是攤開的，手心向下，左右轉(zhuǎn)動手腕，我知道那手勢表示強調(diào)的意思。更有一種擔當精神，一種社會責任感，最讓我感動的就是這種無處不在的擔當精神。

王總特別謙虛，他說雅飾麗是中國吊頂行業(yè)的一滴水、一粒沙、一片葉，很小很天真。小就是大，現(xiàn)在不等于未來。

整個下午，我腦海中分別蹦出不同的詞：實在、直爽、智慧，做事一定雷厲風行。感謝冬天里有暖意，感謝這個溫暖的人物給我的啟迪。寫完他，世界突然開始熱鬧。

創(chuàng)業(yè)之堅守

為初心拼搏

王子寶，傾聽他的成長故事和工作經(jīng)歷帶來的事業(yè)啟發(fā)，我終于相信，很多人很多事，是冥冥之中的存在。

他離開令人羨慕的醫(yī)生工作，投身建材行業(yè)？為什么選擇建材行業(yè)，他說，“因為裝修不安全”，此話不假。這個創(chuàng)業(yè)理由看似稀有，但邏輯上無懈可擊。

王總一直在思索，進軍吊頂市場的機會點在哪里？除了龐大的建材市場剛性需求，更重要的是爆出的健康安全事件讓消費者惶恐不安，以及對一線品牌價格的無法接受和對低端品牌的品質(zhì)不認可的尷尬局面。做產(chǎn)品就是做質(zhì)量做愛心，應(yīng)該有如履薄冰的精神。消費者都是聰明人，你重視他們，他們就會回報你。

于是，懷揣5000元就開始創(chuàng)業(yè)了，很艱苦很倔強。王總回憶說：把電腦、小靈通配好，還剩1000元用于百度推廣。幸好樂易科技錢總幫忙建了網(wǎng)站。剛開始那段時間他的情緒幾乎崩潰，緊張焦慮的狀態(tài)也讓公司的員工都緊繃著神經(jīng)，他意識到這樣不對，他應(yīng)該保護自己的員工，不能用自己的負面情緒影響到他們。他會深夜冥想，放松自己的情緒，清理所有想法，放下自己。7X24小時上班，除了睡覺，每時每刻，腦袋里都是公司的事。通過整合資源和勤奮努力，公司逐漸走上了正軌。

堅持的壓力大，但無退路。2008年創(chuàng)辦萬家樂集成吊頂，2011年開始非標尺寸做雅飾麗品牌，2012年北京展會一炮而紅，2014年廣州展的中高端電器精品館驚艷全場…雅飾麗，正磅礴而來！

產(chǎn)品之認真

比別人認真一點！

王總，特別謙卑，特別客氣，特別真實，特別讓人有安全感。重要的是他對產(chǎn)品的態(tài)度！品質(zhì)面前有把刀，有時候看一個企業(yè)家要看他做人做事的態(tài)度，更要看他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，你就知道這個人有多偉大和多值得你信賴。先把產(chǎn)品做好，再說營銷、再說品牌、再說賺錢。

總經(jīng)理王子寶拍拍我的肩膀說，老饒，雅飾麗是做道德產(chǎn)品的，是做良心產(chǎn)品的，任何策劃和宣傳都要說實話，不夸大、不虛假，給一個好產(chǎn)品必要的尊重很重要。雅飾麗是個老實的企業(yè)，說的和做的都一致。要從消費者角度出發(fā)，把消費者作為我們的父母、我們的朋友、我們的孩子，就這樣的老板，就這樣的話語，把感性和理性兼?zhèn)涞男【幐袆拥臒釡I盈眶。

產(chǎn)品的關(guān)鍵在品質(zhì)、在品類、在品德，在這三個方面雅飾麗都做好了準備，已經(jīng)亮劍市場。

雅飾麗從研究到生產(chǎn)，從流通到終端，從品質(zhì)到品牌，從安裝到服務(wù)，雅飾麗一路以良心為準則。時代在變，良心的準則不能變。王總說：“我們很驕傲，一直在踐行良心制造的承諾。”堅守鋁基材為0.5mm的行業(yè)標準，堅持用西南鋁業(yè)的原生鋁材，LED驅(qū)動用好一點，發(fā)熱體用好一點，風輪用大一點……從產(chǎn)品源頭和工藝上保證，產(chǎn)品多一點認真，再多一點認真。雅飾麗，真的很認真！

以藝術(shù)的、情感的、體驗的、安全的產(chǎn)品特征，結(jié)合藝術(shù)的、工程的、數(shù)據(jù)的特征，不斷進行品牌和文化DNA的探索。展示家居文化的極致之美，在平凡中堅守不平凡的內(nèi)心。

與王總的對話，處處都有新的思考。在我看來，他是一位非常能做到“平常心”“認真心”的人。

品牌之善良

誠信、善良的力量！

我發(fā)現(xiàn)一個誠信的人非常自信，這種自信來自他的價值觀，來自他的成長環(huán)境，來自他的商業(yè)本性，發(fā)現(xiàn)了誠信的力量，這種力量就像一個磁場，吸引人們靠近。在采訪中，王總講的最多的是要對得起消費者，對得起自己的良心。

幫是一種態(tài)度，扶是一種愛心，王總很重視這種血濃于水的幫扶戰(zhàn)略，企業(yè)拿出利潤幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)跨越式發(fā)展，我看到一個企業(yè)家的愛和他美好的靈魂。深入雅飾麗才知道，這個企業(yè)有信仰、有愛、有底線，在修身的空間里感受品牌。在經(jīng)營著一個充滿信仰的品牌，向中國、向世界展示屬于自己的品牌理想！通過對產(chǎn)品、戰(zhàn)略、傳播等全方位的革新和整合，雅飾麗已經(jīng)站在了全新的起點。消費升級和中產(chǎn)階級的崛起，年輕品牌+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就是風口！

在雅飾麗品牌的建設(shè)層面，既要有陽春白雪的品牌文化來塑造觸動心弦的精神內(nèi)涵，也要有下里巴人的市場運作，來打造雷厲風行的市場業(yè)績，兩個層面相互結(jié)合才能構(gòu)建一個有標簽、有力量的品牌。首創(chuàng)NSD的銷售模式，是一種專賣店實體店和網(wǎng)絡(luò)團購店上下互動的模式；雅飾麗也通過體制創(chuàng)新和提高管理水平來降低公司運營成本，獎勵來自一線及經(jīng)銷商的好想法好建議。做企業(yè)不能浮躁，要做自己力所能及、鞭長能及的事，沿著自己的軌道慢慢發(fā)展。

既要深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，也要融入和運作互聯(lián)網(wǎng)時代的新思路。品牌戰(zhàn)略中心劃分出社會化營銷、自媒體運營、社群營銷等新版塊。王總在創(chuàng)業(yè)的歷程中磨練，褪去了年輕人常有的盲目樂觀，變得更為審慎，看待問題更為周全。

從戰(zhàn)略意義上去審視和總結(jié)品牌行為，學會自檢自強。雅飾麗和代理商是打斷骨頭連著筋的兄弟，是命運共同體。重專業(yè)重感情的王總，身上有企業(yè)家的情和義，在業(yè)內(nèi)被定性為冷靜、理性、崇尚數(shù)據(jù)和邏輯的技術(shù)務(wù)實派CEO。對員工和經(jīng)銷商而言，對王總是帶著距離感的信任和尊敬。雅飾麗的未來是充滿想象的！

雅飾麗的秘密

愛心 安全 性價比

王總說：要最安全的吊頂，適合市場需求；王總說：3年不要利潤，支持經(jīng)銷商；王總講了“一杯水的故事”，不斷追問什么是安全的好產(chǎn)品；王總談到了安全與公益。王總也透露了“幫助別人 成就自己”的內(nèi)心情結(jié) …….我恍然發(fā)現(xiàn)，他的身上有秘密、有力量、有溫暖！

先從幾個細節(jié)，解讀品牌的秘密……

定位的秘密：雅飾麗吊頂剛起步，是中國吊頂行業(yè)的新生力量。但，雅飾麗有雄心有實力有夢想有責任把品牌做好做大做強，成為家喻戶曉的安全品牌、放心品牌和受尊敬的品牌。

溝通的秘密：只有跟代理商和消費者真誠溝通，才能獲得大家的真心認可。品牌形象轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨舜髿獾捏w驗館，終端建設(shè)升級為標準終端陳列，市場營銷推廣升級為整合型品牌推廣和終端活動相結(jié)合的專案主題活動。將真誠傳達給消費者，消費者回報給品牌的就是滿滿的業(yè)績。

榜樣的秘密：最佩服褚時健和陳龍！褚總的認真，在釀酒、造糖、制煙和種橙這4個不同行業(yè)都讓同行仰視。認真、堅韌與務(wù)實，一個長期做事專注的人會產(chǎn)生某種特有的氣質(zhì)。認真+真實，自有無聲的萬鈞之力。

陳總常說：“營銷為勢，勢為風。產(chǎn)品為道，道為本”。陳總的挑剔和專業(yè)在吊頂行業(yè)是有口皆碑的，專注和狠勁是獲得成功的法寶。

家教的秘密：最感人的訪談！沒有之一，在談到家庭教育時，王總說起母親對自己的影響，眼中閃著淚花，小編也沒忍住，模糊了眼眶！父母都是厚道人，母親常說，做人做事要厚道，能幫人家盡量幫人家；父母取小名叫原則，就是要教導(dǎo)王總做有原則，與人為善的人。

內(nèi)心深處自有力量，堅毅、堅持和堅韌，認真、善良和尊重人才！

海明威曾說，優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴應(yīng)該是優(yōu)于過去的自己。2016年，對雅飾麗來說，在時代的浪潮下刷新和進化自身，讓品牌不斷優(yōu)于過去的自己，就是企業(yè)生命力的高貴所在。一起見證雅飾麗的氣勢、規(guī)模、系統(tǒng)、服務(wù)和影響力！

采訪手記：?（Q=《中國吊頂》雜志A=嘉興雅飾麗廚衛(wèi)科技有限公司CEO 王子寶）

Q：作為2個孩子的父親，談?wù)剬⒆拥慕逃?/p>

A：我的觀點很簡單，把孩子作為朋友去尊重，鼓勵獲得汗水澆灌的成果。

Q：有沒有一直堅信的信條？

A：真誠，善良，為他人好，對方是可以感應(yīng)得到的。凡事站在對方角度考慮一下。商業(yè)不是爾虞我詐，它并不復(fù)雜。忠于自己，忠于自己的價值觀。

Q：如何看待領(lǐng)導(dǎo)力？

A：真心承認一切的問題都是你引起的，一切的錯誤都是你犯的。

健康的心態(tài)，正確的價值觀。每天都要有進步，享受改變的過程。只要是認定要做的，我就會先做了再說，市場會告訴我答案。

Q：也說說互聯(lián)網(wǎng)吧？

A：互聯(lián)網(wǎng)化的傳播就是放下企業(yè)自顧自說的陶醉，以用戶喜歡的方式，連接品牌價值與用戶需求，這就是互聯(lián)網(wǎng)化傳播的核心。認真做好產(chǎn)品的品牌機會更大。

Q：對你影響最大的一個人？

A：母親。文化程度不高，但勤勞、善良、認真。

Q：你最欣賞自己身上那種品質(zhì)？

A：老實、忠誠、踏實做事、真誠待人。

Q：企業(yè)需要什么樣的文化和價值觀“

A：需要堅守創(chuàng)造價值的文化、學習的文化和規(guī)范透明的文化。中國的文化，包括佛教道家和儒家是很平衡的，會引導(dǎo)大家回歸內(nèi)心需要。我覺得抱著一顆感恩和向善的心，才能走的更遠。

寫王總，把我累的很微軟，如果沒有魂，我怎能寫出您的風光？您的品牌如果不是真誠的為安全吶喊，我怎敢如此熱情的謳歌？

王總是個內(nèi)容豐富的人，真的無法住筆。王總和我的交情是逐漸升溫式的，從好朋友到好兄弟，我能強烈感受到他的內(nèi)心單純和強大，非常愿意和他交談和深交。他敦厚天然，又滿懷柔情，那雙和我交匯過的眼睛充滿善意和溫暖。