做活動，員工要興奮嗎？答案是肯定的！！！

建材家居行業促銷活動，活動賣得好不好，80%是由員工的興奮度決定的！既然員工興奮度對整場活動起著至關重要的作用，筆者也相信很多老板為了提高員工的興奮度，腦袋都要想“炸”了，那究竟該怎樣才能讓員工興奮呢？今天筆者來給你支支招！

“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多建材家居店的老板頭疼的難題。筆者覺得，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

[堅持晨會制度]

建材家居這種大件商品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以建材家居店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，建材家居的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

[導購激勵方案]

每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是某品牌的3000平米店面開業活動的導購激勵方案：

個人最大單獎活動期間單筆銷售額最高獎金X XX元；

個人最多單獎活動期間簽單數量最多獎金 XXX元；

銷售前三甲獎活動期間累計簽單總數前三名:狀元：XXX元；榜眼：XXX元；探花：XXX元

開單第一位獎活動期間第一筆單獎金XXX元；

個人套裝獎:活動期間凡是賣出正價產品一整套，按照套裝產品套餐價梯度設置獎金！

個人單項獎:活動期間凡是賣出正價商品一件，不包括贈品，普通單品XXX 元/件，高檔單品XXX元/件！

團隊銷售獎:活動期間完成總體目標，團隊整體獎勵XXX元（目標分3種：基本目標，超越目標，終極目標。根據團隊完成的目標超越的預設目標的Level，設置梯度獎金）

[促銷動員會]

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

（1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；

（2）導購激勵方案，前文已有詳述；

（3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；

（4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。