“價格戰”和“價值戰”，兩個經常在各個行業被互相比較的詞匯。而不意外，絕大部分觀點都持著“價格戰”終將失去人心，最終只有打贏“價值戰”才能成為贏家的論調。并非為了否定此種論調，而是在單純將兩者置于對立面之時，覺得有必要讓更多人看清其中存在的聯系。不是舍棄一個選擇另一個，而是競爭形態上的自然過渡。

就集成吊頂而言，逢年過節的行業市場總能輕易成為各大廠商殺價放血、硝煙彌漫的“價格競爭”戰場，就如同你進入菜市場，看到一群向你招手、沖你叫賣的賣菜大嬸們不屈的身形。而低價誘惑總能讓大部分買家陷入頭腦一熱的狀態，卻也不能將那部分嗤之以鼻者無視之。可以說，當前集成吊頂行業恰好處于“價格戰”正酣、“價值戰”抬頭之時，升級發酵正在進行。

價格戰？價值戰？

在寡頭企業控制行業出現之前，同質化競爭是行業發展的普遍存在狀態。集成吊頂行業發展至今十多年，雖借鑒了不少其他同類行業優秀的經驗，進行著大跨步式發展，但畢竟時間短暫，品牌之間差異分化不明顯。品牌分化程度低會導致同行渾水摸魚現象的產生，如同“天下文章一大抄”一樣，互相借鑒模仿，呈現給買家一眾難以辨別的產品。更存在著不少監管漏洞之下的假冒偽劣產品，成了本就不算健全的行業市場的“攪屎棍”。如何從同質化嚴重的市場中脫穎而出？顯然打“價格戰”是個非常明智的選擇，畢竟誰會跟錢過不去。

不過在絕大部分企業醉心于這場轟轟烈烈的戰役時，行業中已經出現了不少憑借產品設計、企業理念、品牌價值等高層次需求搶占市場份額的品牌，也有越來越多的品牌開始意識到“價格戰”的非長遠性進而思考轉型問題。這是一個符合發展規律的自然過渡時期，從“價格戰”畢業后進入“價值戰”，最終形成一家或幾家大品牌引領行業的局面。究竟這個過渡時期需要多長時間就看行業全體的行動了！

而“價格戰”之所以有成效，中間我們不能忽略的是買方認知度低這一因素，這很容易形成賣方而非買方控制的行業市場，當然這一切得“歸咎”于行業發展時間過于短暫。“什么是集成吊頂？”能回答出這個問題的人我想并不會很多。看來行業品牌在自我壯大的同時還得切實關心一下買家們的所思所想。

“逐利”是企業的本性，“價格戰”作為商業競爭的必然產物，本身并沒有是非性，關鍵在于運用這把武器的人。目前集成吊頂行業不時上演的“價格戰”在刨除惡性競爭后，其本質是當前行業發展階段的必然選擇，只要保證這趟高速行駛的列車不會進入“歧途”，那未來將自然形成眾人口中期待的“價值戰”局面。這就像是一場等待已久的戰役，無論你如何排斥厭惡或是想盡辦法規避，此戰非打不可！