時沈祥先生讓我們看到了今天集成吊頂行業的發展，下面請跟隨小編一起回顧一下時總關于“集成吊頂的過去、現在和未來”的主題演講：

謝謝！今天比較激動，由于集成吊頂行業可能跟本人有一個特殊的關系，所以早上起來比較早，熟悉我的人都知道，我上午一般都休息，今天起的確實比較早，有個發言。今天我要講的主題是“舉行業之力，謀發展之道”，分三部分：一、展望；二、分享；三、倡議。

一、展望

剛才聽了劉處的演講，我覺得感觸也很深，在我們國家房地產打壓下，集成吊頂行業確實是非常嚴峻的狀態，這次來北京，北京經銷商講整個賣場里基本沒什么人，現在找店面比較容易，店面越來越小，集成吊頂行業也是，他說營業額越來越少，找地方比較容易。從另外一個角度講，未來部分行業的發展對集成吊頂行業有非常大的幫助。集成吊頂從2005年1月1號到現在，從沒有到有，到今天行業精英、領導在北京成立這樣一個大會，我覺得是非常令人興奮、令人鼓舞的事情。

請大家思考一下油煙機行業和VCD行業，油煙機行業，由于產業主流的一些企業，像在方太這樣企業帶領下，價格越做越高，從幾百塊錢的油煙機到現在油煙機起碼幾千，上萬的油煙機已經出來了。還有VCD行業，我們一直在努力，后來我們國家VCD行業價格越做越低，整個行業進入了價格競爭的環境，整個VCD行業后來窮途末路，基本沒有了。

集成吊頂行業健康成長是行業發展壯大的基礎，要愛惜整個行業，愛惜自己所在的行業，要像愛惜自己的身體一樣，今天在座的企業都是行業骨干企業，整個集成吊頂行業發展到現在已經有上千家企業，今天參會的只有幾十家企業，這幾十家企業就是整個行業的核心企業、骨干企業，行業的骨干企業和主流企業發展方向一定代表著整個行業未來的發展方向，行業的持續性發展也是取決于我們這樣的骨干企業，破壞性和透支性最終把整個行業帶入窮途末路，很多骨干企業整天努力，非骨干企業賣假貨，拿一些配件到店里賣，特別是在網上。樹立推動集成吊頂行業健康成長的發展理念，價值競爭而非價格競爭、賺取產業誠信利潤而非短期暴力，我一直跟友邦經銷商講我們如何提升消費者使用我們集成吊頂產品使用價值上，要動這個腦筋，而不是銷售技巧，真正要實現的是消費者產品這個產品時的價值，我們賺的利潤也是誠信利潤，我們講行業骨干企業、主流企業在社會上存在的意義，一方面要對得起國家，對國家要有貢獻；第二，對整個消費者要有意義；第三，對整個團隊的人要帶來利益。

具體來講，集成吊頂這個行業真正能夠做大做強，我認為分四個方面：首先要動大念，明思想，建道場，修能量，通過這四方面努力我們才有一定的未來。什么叫動大念？做任何事情，成功總是從思想開始，如果連想法都沒有，不可能有成功的結果，成功的高度永遠不可以高于思想的夢想，再怎么成功，你的夢想肯定是高于你實際的成功，集成吊頂的發明，2004年集成吊頂的發明，我覺得就是動大念的結果，嘉興的幾位同行都清楚，2004年之前整個嘉興是做小家電，是做浴霸的，有幾百家做浴霸，有沒有自己的品牌呢？沒有，做什么呢？全部做代工，打擦邊球，到2003年、2004年時候，整個市場幾乎全部是打擦邊球的，世界品牌都在嘉興找得到，要么偷雞摸狗的做一些事情，要么做具有自身品牌的選擇，那么怎么去做？做浴霸，前面有很多老大，做什么呢？當初時候就要動念頭，一定要做自己的品牌，是不是自己找一個山頭去玩玩，我們想做成更好的部品化，更好的為消費者提供使用價值。動大念，我們想三國時候劉備打仗有沒有大念？有。屢戰屢敗，天天打，搞不贏，他就請了諸葛亮，請諸葛亮也是動大念，他有一個理想，在那個理想下，自己玩不成了，他請了諸葛亮?，F在來講，也不是年薪一百萬，然后你跟我打仗，他是一個很大的大念，我們講大念大念，你的念頭盡量大，如果你沒有一個大的念頭沒有人會跟著你做，沒有一個大的計劃沒有人會熱血沸騰的，相信你的人就是一起跟你干事的人，就是志同道合的人。

明思想，就是一套技術，如何有這樣一套技術非常重要，一個知道，一個學到，一個是悟到，行動到，最后整個事情就會得到，你想的再好，具體還是要去干，沒有人干等于白想，我再分享一個老母雞的故事，老母雞有一天非常羨慕老鷹，鷹怎么能飛那么快，它飛不了，老母雞很辛苦的爬到山上拜老鷹為師傅，教了它一個月，老母雞慢慢也會飛起來了，一個月以后它跟老鷹講師傅我非常感謝你，我學到飛的本事了，今天我就回去了，告辭了，結果老母雞還是走下山了，老鷹跟它講完了，這一個月又白學了，學會了飛的本事，而不是飛下山，而是走下山。明思想，思想有了，技術有了，想法也有了，動作也有了，人也叫來了，接下來就是修道場。

我們來北京天安門，有這么大一個廣場，古代有天壇、地壇，這就是道場，每一級政府，市政府海鹽縣縣政府，哪怕貧困縣的大樓，都造的很好，我認為這就是氣場，國家的氣場，老百姓房子造的很高，國家造比較簡陋房子，氣場不夠，要建道場。行業來講是怎么樣呢？我們講道場無處不在，我們專賣店也是，專賣店搞的不像樣子也不行，工廠烏七八糟也不行，我們的辦公樓、整個人員都是道場，要建立這樣一個道場我認為也是非常重要的。

建完道場以后，修能量，我們經常講每個人的能量有大小，開句玩笑說，比如胡錦濤主席要找一個秘書，你說容易不容易，如果我們想請一個助理，很難，還找不到人，這是什么原因呢？跟一個人的能量有關系，能量不夠，只能修能量，大愛就是最大的能量，我們父母生下了我們子女，我們講一個母愛的故事，母親為什么生小孩，為了傳宗接代，為了生老病死，老的時候有子女幫助我，有子女來依靠，其實根本就不是這樣的，沒有一個母親生下子女是為了以后靠子女的，我生下了小孩，生小孩的目的是為了以后依靠你，我認為不可能，因為母親是沒有要求的，母親是無私的，像我母親現在87歲了，根本沒有靠我，她把一切愛給了兒子，兒子什么都好，兒子好，她什么都不需要，這就是大愛，我們也要有這種愛心，如果同行之間有這樣的大愛，我認為我們肯定有這樣的未來。

集成吊頂行業未來的發展之道，按照友邦去年的調查，整個集成吊頂行業規模應該是1000億的規模，目前講起來，等于我們只做了廚房間、衛生間，陽臺上只做一些小的嘗試，根本還沒有完，所以很多媒體、很多同行講集成吊頂已經到了分水嶺的時候、大家要拼殺的時候，我覺得根本不是，我一直跟我們經銷商講你們才剛剛開始，我們現在啥都還不是，整個行業才只有6年時間，什么都還不是，我們真的是在試水，比如明年就要推出非金屬吊頂，在客廳里，在其它場所的吊頂，整個行業根本沒有開始，整個行業要動大念，要動什么大念，你認為我們在座的主流的企業，你說集成吊頂就這個樣子了，那肯定就這個樣子了，你說未來還有一千億、兩千億市場，大家都有這樣想法，肯定是這樣的，因為只有想法決定一切，大家都說沒戲肯定沒戲了。安東尼魯賓講，大腦只能裝一樣東西，不是你所渴望的，就是你所恐懼的，我們一定要有這種渴望，把這個事業做起來，把集成吊頂行業做起來，因為你堅信集成吊頂行業是在整個建材行業里對消費者最有意義的一個產品，友邦廣告片大家有沒有看過，今年要講五感，唯一有集成吊頂這樣一個產品能為消費者整個身體五感帶來快樂，地磚、地板、廚柜，有沒有比集成吊頂更有意義的東西呢？我們說冬暖夏涼，友邦叫聆聽無線音樂，體驗情緒照明，品位居家美學，要敢想，不要怕，怕了什么都沒有，我認為渴望的理解一個是喜歡，要喜歡這個行業，喜歡集成吊頂這個行業，能干你喜歡的事情，你渴望的事情，這時候就沒有恐懼了，多一點期望就少一點恐懼。

明思想，還是要強調的自律，每個企業要管好自己，不要盯著別人，管理好自己就是要讓頭腦、心靈、本能三者的平衡，馬修史維講，一旦你的格局被擴大之后，就再也回不到原來的大小。集成吊頂這個行業如果搞大了，還能回到以前做浴霸的時候嗎，還是做一點貼牌，一年有兩三百萬利潤，還能回到這個時候嗎？不可能，在座的人團結起來，把這個行業的格局搞大。建道場，我們講如何提升整個專賣店的形象，每家企業應該非常努力的投入而不是簡單的模仿一下。修能量，以人為本，以德為先，以義為重，以和為貴，以中為用。

二、分享

友邦的經驗之道，原來我們是做小家電的，碰都沒碰過集成吊頂，廣東的企業我們幾乎都走遍了，廣東有很多好朋友，要有助于中國家居文明的進步，我們不是侃大話，友邦廠房里有了這樣一句話：友邦要推動行業進步，一定要這樣想，行業大才有我們的大，沒有一個行業只有一個企業，所以要大家玩，要拿出這個心胸，大家玩。集成吊頂行業現在在大建材圈子里面份量還是不夠的，紅星美凱龍、居然之家這些大的賣場，把吊頂品類放角落里，大廳里見不到集成吊頂，能不能搞大？集成吊頂部品化做到前面以后，我相信不遠將來，在大賣場主要位置肯定是集成吊頂，集成吊頂肯定比馬桶厲害。集成吊頂發明重構價值曲線，傳統的浴霸跟傳統的吊頂的價值肯定低于正常價，無論取暖、換氣、照明還是美學觀點，集成吊頂為消費者肯定帶來增值的概念。

動大念，大愛生大念，大念成大業，這次組委會非常好，參會的有供應商、集成吊頂制造商和零售商，我一直講做大這個事情并不是做集成吊頂生產廠家的事情，更多的是上游供應商專業水平，我一直講德國制造，奔馳、寶馬這么牛，除了奔馳、寶馬、西門子這些企業以外，還有他們的供應商，大量優質的供應商成就了這個行業，非常重要，我跟我們公司王總講明年整個管理一定要滲透到我們的供應商，幫助我們的供應商降低成本、提升品質，我們逐漸向上下游延伸。下游也一樣，比如我們幫友邦經銷商隊伍提升設計水平，比如參加一些展會，提升他們。

明思想，敢分錢的人收人心，會分錢的人收人命，專注求才的人一生不求財，專注育才的人一生有余財。我們講人是什么？人是支撐我們企業未來能不能持續發展的真正的核心，并不是具體到某一個產品，也不是具體到有多少資金，人非常重要，你花一百萬年薪請來的這些人其實是免費的，喬布斯要是在海爾，那海爾就是蘋果了，喬布斯要是在聯想，聯想肯定就是蘋果了，美國蘋果就沒有了，人是非常重要的。我認為人是可以培養的，不是不可以培養的，我這有利一段視頻，就講我們公司去年年會的情況，去年年會我沒有參加，后來我看了年會的視頻，我覺得他們表現的非常專業，要珍惜自己身邊的人，培養自己身邊的人。求賢聚精英，于人得團隊，在這方面友邦做了一些事情，我們講一個高效的管理團隊，工作氛圍也好，業余生活也好，我們也做了一些事情，我們的員工來自全國各地也不容易，我們公司條件比較差，在農村里，不在大城市里，每次大會、小會盡量安排在不同地方。感恩對待人。每位幫助友邦發展的人，友邦都充滿感激，包括我們的員工，更包括我們的合作伙伴。我們做小家電的時候我就跟我老婆講再窮也不能欠供應商的錢，大家都不容易，供應商也好，我們的經銷商也好，在我眼里看起來是一樣的，我們沒有拍銷售商的馬屁，也沒有對經銷商大呼小叫，大家是一條船上的人，少哪兒個都不行。這是以“感恩”為主題的演講照片。企業內部學習、工作經驗分配，內部爭優評比，內部學習競賽。

建道場，剛開始誰信你的，以前做小家電，現在有取暖、照明、換氣，憑什么能做出最好的東西呢，你把照明做的最好，難道你也能把天花板做的最好，你把取暖器做的最好，難道你也把平板電腦也做的最好，集成吊頂行業實際上是籠統的東西，涉及的行業非常之多，我們那時候就提出整合資源，包括跟LG、海爾的合作，大概有十多家企業在友邦集成吊頂大平臺上進行了戰略合作，把各自的專業、資源整合到集成吊頂平臺上，這樣集成吊頂的發展才有充分的理由，也能真正為消費者帶來價值。門店的提升，這幾年在這方面花很大心思，我們友邦一直講找對人、開好店、開大店，講到今年是第三年了，一定把店開好、開大，不是滿足友邦，更重要的是整個行業的形象，包括這次上的央視廣告，50%是為這個行業做一些貢獻，我們腦子里非常清楚，在央視投千百萬等于完全放水，等于沒啥意義，我們為什么做呢？因為行業里總要有人做，行業里總要有人講，你講了總比不講好，多講總比少講好，大家都講了，好象的知名度就高了，行業美譽度就出來了，任會長講我們要“掃盲”，好多東西都不知道。包括我們跟紅星美凱龍結成戰略合作伙伴，做這件事情其實就是修能量、建道場的過程。促銷活動的道場，我分享一下我們今年在石家莊搞的一個活動，場面很大，搞這樣的大活動并不是具體到一定要拿多少單，石家莊這次也簽了三百多單，我跟石家莊代理商何總講，我們真正的意義也是要告訴我們這個行業的品類要在家裝圈里起來，場面非常大，非常有意思，就是為了這個行業的進步。團隊活動的道場。

修能量，愛行業，知舍取。很多工廠什么品牌都有，零零散散的，廣東那邊還好一點，整個嘉興要什么有什么，沒法弄，我們干事業不分大小，大老板要生活，小老板也要生活，沒有錢的人也要生活，總理也講老百姓要活的有尊嚴，我認為這倒是合理的，但是集成吊頂有一個最大瓶頸，集成吊頂是系統的東西，并不是拿一個配件到專賣店里去賣，這個跟友邦差不多，價格是它的三分之一，石家莊經銷商打電話跟我講時總我很痛苦，天天有人來推銷，天天有人問這個東西要不要、那個東西要不要，內耗一定要小，一定要團結，君子愛才，取之有道，慢慢來，一切都會有的。我們講創新，肯定要創新，集成吊頂賺什么錢呢？為什么集成吊頂毛利率比傳統制造企業稍微高一點呢？整個集成吊頂行業賺的就是創新的錢，通過創新不停的提升消費者使用我們商品的性能上邊的創新支撐我們這個行業有比普通制造業高一點的毛利率，這是永恒的主題。2005-2010年，我以前頭發沒那么白，現在h油了，我們花了很大心思，2004年發明了集成吊頂，嘉興朋友都知道，在整個集成吊頂研發過程中，我們到寧波處理兩個模具，有一個七八歲就跟著我的兄弟，還有我們公司一個技術廠長，去的路上由于車禍死了兩個人，比如說前天在海寧開了追悼大會，下一天在海鹽開追悼大會，怎么樣面對這兩個兄弟呢？怎么樣面對這兩個兄弟的家人？那時候我都選擇放棄了，我跟老婆講也不差這個錢，那時候時總也有幾千萬，也不是幾百萬，2004年時候也有幾千萬，我說我們也可以放棄，因為大家都知道我喜歡畫畫，我說我的真正愛好還是畫畫，并不是干這個事情，我說最大渴望是畫畫，如果那個時候不繼續了，我也能撐下來，不是不能撐，有幾千萬塊錢，當然，其它打擊還有，包括稅務檢查等等，真的是一夜之間愁白了頭，我相信，只要不停的堅持，我認為一切都會有改變。經銷商方面，集成吊頂這個產品做的在好還是半成品，友邦最后一個總裝車間是一千家專賣店，一千家專賣店才是友邦最后總裝車間，這句話什么意思？我們產品做的再好，單個模塊做的再好，如果沒有合理使用，等于說是品牌的襪子戴在手上，對消費者來講毫無意義，終端建設非常重要。

由于時間關系，“倡議”這部分內容我不仔細講了。謝謝大家！