采訪關鍵點：

*璞美生活：專門為換氣扇產品打造的品牌

*設計：體現環保與科技的人性化

*重點產品：熱交換雙流新風機

*市場開拓：認識差異性，選定目標市場

*品牌建設：為未來設計生活方式，努力朝目標前行

集成吊頂網采訪璞美生活總經理吳晉賜先生

璞美生活：專門為換氣扇產品打造的品牌

集成吊頂網：您能先為我們簡單介紹一下璞美生活這個品牌嗎？ 

吳晉賜：好的。 ”璞美生活”『TUMA』是我們臺灣建準集團旗下專門為換氣扇產品打造的一個品牌，臺灣建準已經有36年的歷史，一直以來我們以精湛的節能馬達技術廣受各大國際廠商認同，這次專門為消費者打造出節能、靜音、清新的空氣置換方案。那為何我們要叫做'璞美生活”『TUMA』呢？'璞美生活'的英文品牌字是『TUMA』來自德文的科技(Technik)、 環境(Umgebung)、 人性(Mensch)、 美學(Asthetische)首字母的組合，是秉承德國設計對工藝技術與極簡之美的品牌要求；中文”璞美生活”意指未經雕琢的玉石意涵，主要體現品牌對原始、自然、極簡之美的追求與對生活態度的堅持。有鑒于此，”璞美生活”的產品設計皆以居家時尚、簡約設計為出發點進行。

設計：體現環保與科技的人性化

集成吊頂網：這次上海展會，璞美生活為我們帶來了哪些核心產品？其亮點體現在哪些方面呢？ 

吳晉賜：這次上海展會我們準備了一系列新一代空氣置換產品。現今中國空污問題日益嚴重，我們應用過去的高端電機技術開發出一款墻式熱交換雙流新風機，這產品也是本次參展主要的重點產品。

熱交換雙流新風機顧名思義就是一款具有熱交換功能且能幫助空氣交流的空氣置換產品，此款產品跟跟目前市售的產品不同，不但能同時內外換氣，且可以將戶外面的空氣透過PM2.5濾網過濾成為新鮮空氣后再進來室內，也同時將室內的臟空氣像是二氧化碳、甲醛等污濁臟空氣排出室外，使室內保存好的空氣。另外，它的熱交換功能，也能讓外不空氣溫度均化后在進入室內，例如: 室外溫度高，進入開冷氣的室內，會讓冷氣更耗電，但透過熱交換功能可以使進來室內的溫度變低，以降低冷氣消耗，因此讓您的居家節能又享受室內符合體感的溫度，一直保持良好的空氣質量。

集成吊頂網：解決空氣污染的產品越來越多且受到各行各業的關注和重視，您覺得在讓用戶生活智能化的過程中需要把握哪些關鍵點？ 

吳晉賜：沒錯，目前越來越多產品解決空氣污染的產品。我認為在設計產品的過程需同步考慮到人性化的部分，使消費者感受到這個產品完全符合他們的真正需求。”璞美生活”產品也將人性化考慮進去，因此在于產品設計中有許多意想不到的貼心設計，像是我們換氣扇產品采用的是「超靜音」、「超節能」電機，在面板設計上采用不沾染灰塵的側吸面板，有別于傳統正吸面板使灰塵一覽無遺的窘態。另外，可進行雙向換氣的熱交換雙流新風機也可結合新一代的智能居家偵測系統，偵測空氣中的有害氣體(例如: 一氧化碳濃度)，當濃度過高自動啟動內外空氣循環，減少居家音空氣循環不良導致的安全問題。

重點產品：熱交換雙流新風機

集成吊頂網：本次展會是”璞美生活”熱交換雙向流新風產品在大陸市場的首次展出，它的優勢具體表現在哪里？

吳晉賜：如前面所說，”璞美生活”的熱交換雙流新風機是這次展出的重點產品。我們的熱交換雙流新風機內置PM2.5過濾設計并兼具熱交換功能，是一個能夠為您的家打造新鮮空氣的換氣產品！熱交換雙流新風機其實就像一臺小型全熱交換器，能夠有效排出臟空氣，也能帶入新鮮空氣，不僅能夠幫助凈化室內空氣外，還具有熱交換功能，幫助室內外達到最適的溫度，同時達到節能的空氣交換的目的。

此外，一般全熱交換器管道安裝施工是很大工程，但”璞美生活”熱交換雙流新風機體型小，所以安裝與施工簡單，只需銑墻110mm直徑圓孔。可以說，未來國內民眾選擇家居空氣凈化產品時，既不必擔心換氣系統的高成本和施工量，又可以真正實現在無需開窗的情況下獲得新鮮空氣、享受舒適溫度的室內環境體驗。而且同樣適用于公司、學校、醫院等辦公場所，省成本又省力。

市場開拓：認識差異性，選定目標市場

集成吊頂網：璞美生活是如何看待大陸市場的，您覺得開拓大陸市場的難點是什么？ 

吳晉賜：大陸市場擁有十幾億的人口，是一個不可忽視的機會與商機，但同樣的進入者也很多，在地者更是多，所以該如何在這樣的競爭紅海之中找到自己的藍海是很重要的。然而，中國很大，消費市場也會因為城鄉差距、沿海和內地、經濟文化、地方政府政策等差異而不同，所以在市場定位也是個問題，因此認識市場差異性，運用市場區隔化策略，準確地選定目標市場，是很重要確的。大陸市場主要的難點是大部份群眾還沒體驗到改善空氣質量帶來的好處 ，同時可供選擇的產品有限，僅僅有空氣凈化器之類型的產品 ，所以消費者對新產品接受度不高。

集成吊頂網：那么，璞美生活對于接下來發展的戰略規劃是怎么樣的呢？ 

吳晉賜：大陸市場大到無邊界，我們認為企業本身要保有清楚的市場與品牌定位，才能降低失敗機率，更要避免拼價格與產量，并秉持品牌核心價值從產品精致化、差異化下手，創造競爭優勢。另外，也要加強營銷推廣，大陸幅員廣大，因此非常仰賴網絡，所以網絡的信息非常重要，所以未來也會強化這一塊領域，讓更多人認識”璞美生活”。 

品牌建設：為未來設計生活方式，努力朝目標前行

集成吊頂網：您認為璞美生活在品牌建設過程中最不能忽視的是什么，目前最希望得到改變或改善的又是什么？ 

吳晉賜： “璞美生活” 只為為未來設計生活方式 ，在品牌建設過程中一直秉持著品牌核心「對工藝技術與極簡之美的品牌要求」，所以可以看出我們品牌是非常簡約又帶有設計感，因此”璞美生活”在品牌定位上為高質感、高科技、以及最重要的高附加價值，所有的產品設計皆會秉持此原則進行開發，當然，該怎么讓消費者能夠接收到這樣的感受而愿意消費也是一大考驗。目前”璞美生活”品牌最需要的就是知名度，這也是我們接下來要著手并努力的目標。

集成吊頂網：希望璞美生活越來越好！ 

吳晉賜：謝謝集成吊頂網！