在大浪淘沙的集成墻面行業中,有些品牌加盟商運作順利、銷售火爆,賺得盆滿缽盈,實現了自己多年的財富夢想,而有些加盟商家卻慘淡經營、無以為繼,最終黯然出局。究其失敗的原因,大多是因為商家陷入了加盟品牌的誤區而不自知,決策錯誤導致失敗的后果。

綜合分析,導致一些集成墻面商家加盟失敗的原因,浙江樂易總結主要有以下幾大認識的誤區:

誤區一:價格越低越有競爭力

隨著中國集成墻面市場的日益成熟,市場競爭正日益從價格戰轉向品牌戰,品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理,消費者信賴的集成墻面品牌將會讓加盟商享受更多的利潤,相反,只會參與低價競爭的品牌,由于競爭激烈,利潤空間日益萎縮,而最終只能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。

誤區二:加盟商數量越多,品牌就越好

市場競爭激烈,集成墻面廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多,廠家可能無暇顧及,導致管理混亂,更談不上對加盟商大力扶持,廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞,加盟商問題得不到及時有效的解決。數量多也必然導致集成墻面加盟商良莠不齊,一種經營方式用在一個地區可能適宜,另一個地區可能水土不服。在加盟商數量多時,廠家可能無法做出有針對性的專業服務和支持,長此以往,廠商關系松散、彼此缺乏信任,加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的情況。

誤區三:考察不夠深入

有的集成墻面加盟商盲目地加入一些中小企業的網絡,而沒有深入了解企業的發展理念和產品定位。其實更重要的是生產者和設計者的理念是否貼近現實生活,是否注重品質與環保,是否能為客戶提供更好的產品和服務,是否具有基本的品牌打造于企業文化建設理念,是否有具備全國發展戰略規劃實力。只有具有這樣理念的廠家,才是加盟者的正確選擇。

 誤區四:獲獎越多的品牌越好

一些商家天真地認為,品牌獲獎越多就越有實力。其實,許多業內人士都明白,某些獎項的評比都是沒有多少含金量的,只要肯花錢,搞個某某獎在業內并不是一件難事。

誤區五:“唯地段”論的經營策略

有些加盟商認為,自己擁有了地理位置優越的好店鋪,隨意加盟一個集成墻面品牌都可以獲得豐厚回報,也不用注意營銷模式。這種“唯地段”論的經營策略,無疑是非常危險的。在現在激烈的市場競爭中,缺少品牌強有力的營銷支持,缺乏科學的營銷指導,加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業對加盟商給予大量的培訓,從員工基本素質到品牌推廣指導,以及專業的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提,這樣的培訓,極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。

誤區六:唯利是圖

有些集成墻面商家唯利是圖,盲目追逐利潤最大化,巧立名目,用各種手段坑蒙拐騙消費者:用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價,或隱蔽式消費,收費不透明,讓消費者消費得不明不白等。隨著行業市場逐漸發展成熟,這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家,終將被規范有序的市場拋棄。

浙江樂易分析以上種種加盟失敗的誤區,旨在提醒集成墻面商家在加盟經營時要注意客觀、綜合考慮各種因素,摒棄陳舊錯誤的觀念,選擇理念創新、社會責任意識強的集成墻面品牌,誠信經營。惟有這樣,才能規避失誤,做出正確的加盟決策,成功經營。