劉文兵在湖北武漢運作菲林克斯品牌5年，經歷多年運作下，劉總自行積攢了諸多菲林克斯在武漢當地運作的成功經驗，目前菲林克斯在武漢的發展可謂步入正軌，在與劉總的交談中我們為其總結了以下幾點，視其成功的基礎：

菲林克斯武漢劉總

一、明確品牌定位，嚴格灌輸，堅決執行

在劉總看來，一個品牌是否能使消費者接受首先要看他在市場的定位，自菲林克斯“全房頂?精裝墻”的產品定位明確提出之后，劉總就將菲林克斯在武漢的市場定位鎖定在高端品牌位置。明確品牌定位之后，劉總率領自己的團隊通過渠道整合將這一品牌定位傳送到消費者面前，使消費者在眾多品牌中通過對菲林克斯的定位來鎖定品牌，從而實現以品牌帶動銷售的目的。目前在當地市場，眾多消費者都清晰菲林克斯品牌是在同行業中相對高端的品牌。

二、依托品牌定位，實現單值飛躍

在通過品牌定位成果驗收之后，武漢劉總就針對產品、產品風格、現代家裝風格采取了與品牌定位匹配的價格戰略，在每一單的洽談中，劉總及其團隊都將品牌定位與產品價格結合起來為消費者提供全房頂方案，這也使得很多消費者提升了對菲林克斯品牌的認可。

三、狠抓團隊，提升專業、作戰力、完善服務體系

在團隊組建的問題上，劉總首先明確的是最終團隊的形成是自我管理。于是，劉總在團隊組建初期就確立了1~2個核心成員，通過對工作方法的正確疏導、有效的產品知識培訓，以及核心成員的自我修養，很快第一支團隊就達到了劉總預期的目標，在團隊形成后就要制定合理的競爭機制，劉總將原有團隊一分為二，同時也使菲林克斯在武漢的第二家門店迅速開業，通過有效的團隊管理，每名團隊成員在單兵作戰、團隊作戰中都能優于同行業其它品牌，目前劉總正在組建菲林克斯武漢售后團隊，目的在于要使武漢消費者在通過對菲林克斯品牌認可下，也享受到菲林克斯更加專業的售后服務，用全面的品牌形象達到消費者口口相傳的目的。

四、門店布局、規劃合理

目前，武漢擁有三家菲林克斯門店，且門店的設計、產品陳列、門店位置都是經過劉總親自抉擇的，三家門店首先嚴格按照菲林克斯品牌SI體系進行外觀設計，產品陳列也突出菲林克斯產品優勢，同時，劉總在通過各種渠道協調下為菲林克斯在賣場內都找到了合理的門店位置，每間門店目前的銷售業績也是不分伯仲，此起彼伏。

通過這些年的運作，目前劉總只是在品牌大方向上去協助下屬團隊，因為在武漢菲林克斯我們看到每個團隊，每間門店都有著完善日常管理制度，每間門店完全實現了依托品牌發展需求為前提下的自行管理。接下來，武漢的市場還會產生對菲林克斯全房頂的更大需求，這種情形之下我們也展望到未來武漢更多的標準化菲林克斯門店。

在此，我們預祝武漢菲林克斯，預祝劉總百尺竿頭更進一步！

菲林克斯全房頂――高端定制?豪頂有面子