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雅飾麗:你賺的錢大多來自人脈,而非專業知識

導讀 一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。在你的“人生存折”中,除了金錢、專業知識,你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?

一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。在你的“人生存折”中,除了金錢、專業知識,你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚?

許多人以為,只有保險、業務員、記者等行業,才需要重視人脈,但在21世紀,無論是在科技、證券或金融,包括集成吊頂等哪個領域中,人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

在好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認識誰。”

到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業知識的競爭力,一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢,就是我們定義的人脈競爭力。被大家認同的杰出人才,專業能力往往不是重點,關鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略,這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

拓展人脈的三大法寶

1、培養自信與溝通能力

其實,每個人都有一套積累人脈的方式,但是,如何才能有效率地提升人脈競爭力?要提升人脈競爭力有許多技巧,但是,前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。

2、學習適時贊美他人的能力

適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基,在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。當訪問卡耐基時問:“為什么是他?” 卡耐基說:“因為他最會贊美別人,這也是他最值錢的本事。”

“人類本質里最深遠的驅策力,就是希望自己具有重要性。”想想,你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

3、把握每一個幫助別人的機會

不管往來人的職位高低,不管是否能馬上受益,盡量去幫助別人,把握每一個幫助別人的機會,當你發自內心的幫助他人的時候,你會發現:越給予,越富有。往俗一點說就是沒有人愿意欠別人的,越是牛人越不愿意欠別人什么,所以把握每一個幫別人的機會也就是把握住了別人幫你的機會。

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