據相關數據顯示，至今，紅星旗下擁有52個自營商場及106個加盟商場；居然之家開辦了110家分店；歐亞達在全國15座城市中，設有28家家居連鎖商場；月星開出和已簽約的商場達50多家。在眾多家居賣場持續開疆擴土的趨勢下，家居賣場與商戶的矛盾也進一步激化。

從上而下 家居賣場病態蔓延

家居行業中，外表最強，口氣最大的還屬賣場。手握租金及位置大權，賣場這個老大哥的步伐越走越快，越邁越大，從90年代至今以勢如破竹的速度開啟了中國家居行業的大型綜合賣場模式。但是，如今這只跑得快的并非是只貨真價實的猛禽，而已經病態漸顯。諸如高居不下的空置率;全場關燈閉店，經銷商集體抗租事件;在內地一線市場店面連續關閉，全面撤離等。據歐亞達集團官網2015年4月30日的信息顯示，歐亞達家居目前共有20家門店：武漢6家(包括最新開業的歐亞達國際廣場)，長沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽、遼陽、濟南、蕪湖、廣州各有1家。另外，曾經資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開店、沈陽歐亞達?百利家居太原街店、文化路店、國際館等已不在此列。

賣場的招商和營業現狀更是赤裸地暴露出賣場如今病已入三分。據一行業人士透露，賣場之中曾經為企業趨之若鶩的最佳位置如今也難以維系昨日輝煌，賣場也得開始花費力氣大力吆喝。賣場的客流量更無需多言，無促銷就無客流，賣場里空空蕩蕩，看得導購員心里也是慘兮兮。沒有客人，這些導購員玩手機的有之，閑聊的有之，甚至還有在門口切磋棋藝的。可以說，催生導購員這些毛病的根源，恰是來自賣場無客流的困境。無從談起的競爭，也讓行業流失掉了一大批精英。

賣場與經銷商同舟共濟才是正道

如何當好房東的角色，賣場最先要思考的應是與經銷商們同舟共濟的信心和決心。從前做好招商工作后坐等收租的好日子已經遠去了，除了在節日里搞搞促銷，爆破幾次，經銷商需要得到怎樣的支持，賣場若坐視不管，唇亡齒也寒。如何同舟共濟，對照宜家的打法，傳統賣場也可得到一二啟發。首先是購物中心化，增加多元素的購物體驗。這一點目前很多賣場也有在模仿，引進了餐飲、電影院等，但從獲得的效果來看與預期相差較遠。

這與賣場只是單純為了增加客流的目的有關，在消費者的體驗上并沒有作過多的調查和考量。反觀宜家的食物，西式口味，價格實惠，且必須經過商品的陳列區才能拐進餐廳，一元冰淇淋和免費續杯，都是在為盡力吸引顧客而下了功夫。賣場是否也應該和結合實際情況，為了購物的體驗給多一些方案。

賣場不應是只只會榨取經銷商租金的驢子，經銷商也不是老虎，兩者應是共同進退的戰友。改善外強中干的體質，賣場才能健康地活著。