科比2013年在央視的演講：

“作為一個球員，我與生俱來的激情就是想要成功，想要贏。同時也是人生最難卻最重要的事情。作為一個球員，要到球場上去迎接最大的挑戰(zhàn)，我覺得最大的挑戰(zhàn)就是要把全隊的人變成像一個人那樣，要不斷地，不斷地取得勝利，這就是團隊競技比賽的最大挑戰(zhàn)，這也正是我的激情所在。”

在巨奧各個專賣店里，每個導購都應該是一位球員，每個人都應該對自己說：“我與生俱來的激情就是想要成功，想要贏”。我們不是要賣產(chǎn)品，我們是提供給客戶一個最好的選擇。

在導購過程中可能會遇到這些問題：

1、覺得客戶對我們的產(chǎn)品很有意向，當我們嘗試與客戶簽單的時候，客戶會說：我再看看。結(jié)果一去不返。

2、談好產(chǎn)品，談好服務，卻在價格上無法談攏。

3、客戶因為價格問題而在產(chǎn)品上雞蛋里挑骨頭，為售后埋下隱患。

那么，怎么辦呢？

我們要記住，不與客戶談價格，要與客戶談價值。銷售的前提是，銷售員內(nèi)心對產(chǎn)品保持極大的肯定。

當你站在一個即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前，你就告訴自己，我會成功，我會贏，巨奧這么好的產(chǎn)品，為什么我不會贏？！

小編整理了幾個點，希望導購們要避免：

1、害怕被客戶拒絕。被客戶拒絕是不可避免的。我們要學習曹操三顧茅廬的精神。

2、姿態(tài)過于謙卑。我們不是要把產(chǎn)品硬塞給別人，而是解決客戶的需求。把自卑變?yōu)榉e極向上的動力試試。

3、有一點成績之后就不思進取。真正的成功是永葆進取之心。

4、看輕他人。客戶是上帝，在銷售過程中，把自己變?yōu)榭蛻舻呐笥咽遣皇歉菀變A聽到客戶的需求呢？

5、喜歡孤軍奮戰(zhàn)。團結(jié)才是力量，只有融合整個團隊，才能取得共贏。

加油巨奧，加油每一位巨奧家人！

第十八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會

2016年7月8日-7月11日

巨奧（展館2.2-23）即將穿越大半個中國

再次與你相遇

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