采訪關鍵點：

*終端：?“打造強勢終端 培育千萬大商”

* 服務：“標準化、裝配式”的吊頂模式會成為趨勢

* 產品：提升吊頂行業功能性產品的創新空間

集成吊頂網采訪德萊寶總經理徐建明

終端：“打造強勢終端 培育千萬大商”

集成吊頂網：徐總，您好！感謝您接受集成吊頂網的采訪！我們注意到，今年連續三屆的展會，德萊寶在展廳整體風格的設計上，都和以前有很大的區別，而且這個風格和我們現在的終端店面形象也是不同的，這個是不是預示著德萊寶今年在終端形象上也會有比較大的突破和改變？

徐總：每年的展會是我們向消費者、經銷商以及媒體展現德萊寶品牌理念、品牌形象以及年度產品設計與創新首要平臺，所以每年的展廳設計就特別重要，我們在保持傳達德萊寶的品牌特性的基本要素不變的情況下，要根據年度宣傳的側重點不同去做展示創新，那么2016年最大的不同是把原來的純展示模式調整成展示＋情景體驗的模式，這樣的改變，在上海的國際廚衛展受到了很多好評，能夠讓更多的消費者及商家更快更直觀的了解德萊寶、了解標準化、裝配式家居吊頂的實用感受，德萊寶2016年-2017在銷售終端的形象及設計是有很大突破和改變，主要是在流行的設計元素調整、情景體驗的增加和顧客走線布局三大方面的改變，通過新的終端形象提升，能夠讓消費者輕松、愉快、方便、直觀的了解德萊寶、了解家居頂。

德萊寶徐總接受集成吊頂網等媒體群訪

集成吊頂網：今年，德萊寶參加“北京、上海、廣州”三場國際性展會都提出了“打造強勢終端 培育千萬大商”的招商主題。對于“強勢終端”和“千萬大商”，您覺得引導經銷商做強終端的重要因素有哪些？“千萬大商”，您又是如何定義的呢？

徐總：“打造強勢終端 培育千萬大商”是德萊寶年度銷售工作的主題，營銷中心圍繞主題規劃了“千萬大商登峰行動”、“百萬客戶跨越行動”“58全國聯動”“626英雄聯盟”“金色工地計劃”“百萬開業計劃”以及多場設計培訓和省區交流會，通過這些動作，組織、引導、訓練經銷商向千萬大商邁進，在千萬大商的打造過程中，我們總結了經銷商要做強終端的重要因素是：大商目標堅定，團隊意識明確，吊頂專業技能熟練，資源整合重視。

德萊寶對千萬大商的定義是：專注于健康家居裝飾行業，有做大做強可持續發展的經商理念，團隊基礎、終端展示、行業資源基本條件具備，目前吊頂銷售營業額200萬+的德萊寶經銷商。

服務：“標準化、裝配式”的吊頂模式會成為趨勢

集成吊頂網：今年德萊寶在品牌推廣方面投入了不小的力度，北上廣三場展會的悉數參加，均取得了不錯的成績。對于本次廣州展，您有著什么樣的期許呢？

徐總：本屆廣州建博會是一年一度全國建材裝飾行業最大最全的一次行業展會，德萊寶自2012年開創家居吊頂項目以來，不斷地在宣傳推廣這種新型的、健康的、標準化裝配式吊頂，它不僅解決了裝修現場施工的環保污染問題，避免了甲醛異味的長期毒氣釋放，還能通過產業化的競爭獲得不斷創新的設計與功能，提升家居裝飾得美觀度和實用性能，這么好的項目、產業需要全行業去推動和宣傳，可喜的是，四年來德萊寶帶動了一大批行業有識之士共同在努力推動這個產業，所以，本次展會首先是希望德萊寶的體驗式展示能進一步提升行業商家以及消費者對家居吊頂的認可，然后是通過本次展會展示德萊寶2016-2017的流行新設計、新趨勢，最后是通過展會找到2016年計劃內的最后30家新店戰略合作伙伴。

集成吊頂網：德萊寶此前提到“標準化、裝配式”的吊頂模式會成為趨勢，如何理解“標準化、裝配式”呢？

徐總：標準化是指集成家居吊頂的產品和服務特性，原來我們家居裝修的石膏吊頂是個半成品，需要多個工種（木工、油漆工、石膏線條師傅）通過現場施工才能完成吊頂裝飾，最后提供給用戶的產品是沒有標準的，質量受多個環節施工人員的手工技能好壞影響，沒有檢測國標或行業標準，同時因為多個環節人員施工，基本沒有可延續的售后服務；家居頂的標準化是把產品通過工廠定制已經把結構、表面處理、設計造型標準化成型了，用戶只需選擇設計方案、挑選模塊花色和線條花色即可，不同的標準化產品模塊通過設計搭配可以達成風格不同的吊頂效果，中途不再經過加工處理，所以產品是產業化的、標準化的，是有國家標準或行業標準的，同時通過全國連鎖的終端服務體系，我們的產品服務也是標準化的，是可延續的體系化的標準服務保障；

裝配式是指家居頂的施工不需要現場深度加工，只要按照圖紙裝配流程，一步步安裝固定即可，現場沒有施工粉塵和膠泥污染，同時完成的吊頂是可拆卸的、重復安裝的，這樣便于對吊頂里面的設備進行維修保養，而且不怕滲水，不留難看的維修活動口。

產品：提升吊頂行業功能性產品的創新空間

集成吊頂網：德萊寶產品的技術、風格在集成吊頂行業內已經形成了標桿。今年上半年推出了匠心廚衛新品，那下半年在產品研發上，我們會有什么大動作？

徐總：下半年我們會推出行業首款分段式智能多功能取暖器，這款產品的特點是給到用戶更細心、更舒適的沐浴享受，我們通過對用戶沐浴過程的分析推演，把用戶的沐浴過程中的取暖供給進行分段設計，通過浴前、浴中、浴后三個不同階段的取暖需求不同點，通過暖氣設計和智能控制，提供最優化的取暖享受，同時具備空氣凈化、涼衣干衣、循環換氣、健康照明、智能操作、延時冷卻保護、弱電保護、安全記憶保護、智能溫控保護等多重功能和安裝保障，這款產品的推出，將進一步提升吊頂行業功能性產品的創新空間，提升用戶的使用體驗星級。

集成吊頂網：參加展會既是品牌自身的亮劍，又是品牌之間的擂臺賽。本次出師廣州展，除了匠心系列新品外，還推出了圓形頂等經典產品。您覺得這樣的產品組合，會對品牌招商形成什么樣的優勢？

徐總：德萊寶的產品系列組合有自己的一套分層階梯組合，能夠適應中高端多個階層的用戶喜好和審美，我們的產品都是世界頂級的設計原創，所以風格特色明顯，色彩運用時尚，在材料運用和表面處理上和世界頂級的德國雷諾麗特合作，產品的細節和綜合性能都是無可挑剔，廚衛吊頂10年、家居吊頂4年多的創新引領，積累了豐富的產品、設計和安裝維護經驗，所以，對家居吊頂的發展趨勢有共同預期的商家，德萊寶有極大的對比優勢。

集成吊頂網：謝謝徐總接受采訪！

徐總：謝謝集成吊頂網！