宜興寶仕龍經銷商王越在接受集成吊頂采訪時說，“全景頂”的提出拓寬了吊頂行業的范圍，豐富了寶仕龍的產品。提到為什么選擇寶仕龍，王總說寶仕龍是朱總當成百年事業來經營的，正是因為朱總的這份信念，這么多年來，王總一直跟隨著朱總打拼，對寶仕龍的未來也充滿了信心！

宜興寶仕龍經銷商王總接受集成吊頂網采訪

集成吊頂網：王總，您好!感謝您接受集成吊頂網的采訪。首先能向我們介紹一下您的門店情況嗎？

王總：我是江蘇宜興寶仕龍經銷商，從06年開始就一直跟這朱總做吊頂這行。我們的店是沿街的店面，兩間四層，共1000多個平方，十來個員工，在宜興甚至是整個無錫區域，我們的門店都是最大的。為了做大客戶，我們的門頭是最氣派的，因為客戶購買產品時的信心，主要來自三個方面，一個是品牌，一個是產品，一個是形象。服務雖然很重要，但是只有簽了合同，我們才能提供服務，前面的問題不解決，是無法成交的。從門店、從形象、從員工，從產品等等，都是環環相扣的。這11年下來，我們也是實實在在做事，服務客戶。我們有比較多的老客戶，一直也比較注重服務這一塊，當然成功也是離不開寶仕龍總公司的產品支持的。寶仕龍的產品比較新穎，在吊頂行業里跑在前面，客戶的接受度也比較高。

集成吊頂網：您主要是做家裝方面還是其他哪些方面？

王總：家裝公司方面我們也是占了一小部分，但主要還是來自其他兩方面：一方面是老客戶轉介紹，還有一個是做活動，通過做活動我們能接下不少訂單。只要做活動，我們都是全力以赴的。

集成吊頂網：您是為什么接觸到建材行業，又為什么加入寶仕龍的呢？

王總：房地產、建材行業，包括吊頂行業都是朝陽行業，市場非常巨大。選寶仕龍一是因為緣分，第二是對朱總的信心。朱總一直傳遞給我們這樣一個信息，要把寶仕龍打造成百年企業。朱總是把寶仕龍當成百年事業來經營的，就是因為這份信念，我相信寶仕龍今后研發的產品，在質量上都是過硬的。當事業來做的東西，是不敢馬虎的，所以我們跟著朱總覺得很放心。

集成吊頂網：我們知道，從12年開始，寶仕龍突出了全景頂的概念，您是怎么看待全景頂的？全景頂在市場的接受度如何？

王總：12年，朱總提出全景頂的概念，我當時感覺這個思路是非常好、非常正確的。朱總在這個行業里有敏銳的思想、敏銳的覺察度。傳統的吊頂行業只局限于廚房、衛生間，會被框死。這個行業要做大，肯定要從廚房、衛生間走出來。這個時候提出全景頂，我感覺非常及時。全景頂和全屋頂的區別還是很大的。我們也非常有信心。自從全景頂出來以后，產品更豐富，消費者有了更多的選擇空間。我們主要抓中高端客戶，這部分客戶有消費實力。企業要建設自己的品牌，必須滿足這部分有消費實力的客戶的需求。自從全景頂出來以后，我們的銷售額就開始翻倍地增長。

集成吊頂網：此次會議，寶仕龍推出了“藝墅”系列新品，您怎么看待這款新品？

王總：全景頂發展到現在，需要更多更豐富、更新穎、更風格化的產品來滿足消費者的需求。“藝墅”系列新品，讓我非常驚訝，它確實能滿足消費者的需求。此前的全景頂產品，安裝在客戶家里，已經能夠滿足客戶奢華的需求了。如果沒有能讓消費者滿意的產品生產出來，光是“全景頂”三個字還是空的，需要產品填充進去，豐富全景頂的概念。“藝墅”系列新品很不錯，我相信會有更多的客戶因此來選擇我們的全景頂。

集成吊頂網：這屆經銷商會議給您什么感受？

王總：朱總也是在務實地幫助經銷商解決眼前迫切需要解決的問題。我們各地的經銷商都是從小做到大，很多都不是大學生出身，文化水平參差不齊，管理能力也有一定的局限性。這次經銷商會議，朱總針對我們經銷商的管理能力，針對我們的經銷商團隊，針對我們門店的運營操作，開展了各種培訓課程。真的是解決了我們當前最需要解決的問題。沒有團隊想做大很困難。想要做大，這是繞不過去的一個坎。這次經銷商會議就是要教我們怎么樣去管理一個團隊，怎么招人，怎么留人，怎么樣從薪資結構鼓勵員工等等。

集成吊頂網：“集成墻面”是行業里現在比較火熱的話題，您是怎么看待“墻面”的？

王總：我也有從側面了解過“集成墻面”，也去看過人家完工的“集成墻面”的工程。我個人感覺這個行業不如吊頂行業容易接受。“墻面”在一些細節問題上還沒有處理好，像材質、質感、給我們視覺的沖擊力，都還不夠成熟。它只能滿足低要求的客戶，還無法滿足個性化的需求。我們朱總還沒動墻面這一塊，我感覺也是明智的。“集成墻面”還需要幾年的時間，才能走向市場，讓老百姓接受。

集成吊頂網：王總用幾個詞或幾句話總結一下此次經銷商會議吧？

王總：這次會議，從產品上來說，讓人眼前一亮。而且“藝墅”系列產品不僅好看，消費者也能接受。從會議來說，比較務實，解決了作為經銷商來說真正需要解決的問題。

集成吊頂網：謝謝王總！

王總：謝謝集成吊頂網！