作為最早一批加入典尚，從事集成墻面的經銷商，典尚江西贛州的黃總可謂對這個行業有著莫大的感情。因為產品結識了典尚，因為典尚愛上了墻面，這位略帶靦腆卻又有著強大自信的男人在向我們娓娓道來自己的故事之時，整個人都爽朗了起來。黃總認為，終端店面經營憑借好產品、好人脈的同時，經營者的誠信是決定你能否長久做下去的原因。

集成吊頂網采訪典尚江西贛州經銷商黃總

集成吊頂網：黃總您好，感謝您接收集成吊頂網的采訪！首先請您做一個自我介紹。

黃總：你好！我是來自江西贛州的典尚經銷商，2014年10月份加入了典尚，至今已經快兩年時間了，目前擁有一家100多平方米的店面，是當地第一批從事集成墻面行業的人。

集成吊頂網：您當初選擇典尚的原因是什么呢？

黃總：當時我也是網上看到很多集成墻面的招商信息，加上我本身就是從事建材行業的，所以對墻面產生了很大的興趣。在嘉興，我也考察了非常多的墻面廠家，當然也包括典尚。對比之后發現，無論是鋁板的厚度、聚氨酯發泡技術，典尚的產品都存在著無可比擬的優勢。

另外我也了解到，典尚是集成墻面的開創者，擁有多項專利。當時我考察的時候恰好是這個行業起來之時，典尚的企業規模、企業實力在同行中都是比較強大的。所以好的產品、強大的技術優勢和企業實力是我選擇典尚的理由。

典尚集成墻面產品

集成吊頂網：您進入典尚近兩年了，對集成墻面的想法和當初有什么不同嗎？

黃總：最初我可能只是認為這個行業的市場前景很廣闊，是個可以賺錢的工具。但是通過不斷的深入了解，現在我自己內心已經認可了這個產品。現在我自己的房子裝修也用了集成墻面產品，我在跟客戶介紹的時候總是會說：“看，我自己都用了這個產品！”我認為這種自我認可是長期經營店面所必須的要素。

集成吊頂網：在您看來，目前消費者對集成墻面的接受程度如何？

黃總：集成墻面是對傳統裝修的一種沖擊，在材料、安裝方式上兩者之間都存在著很大的差異，除了普遍認為價格偏高以外，消費者對集成墻面的環保性、快裝等特性接受度還是挺高的。

典尚展廳產品展示

集成吊頂網：此次參加典尚組織的經銷商設計軟件培訓，您覺得收獲大嗎？

黃總：收獲還是非常大的。這次的培訓有幸與軟件老師直接面對面交流，還能和這么多的經銷商家人們一起探討問題，這是非常難得的機會。會上，福建陳總還分享了他的成功經驗，解決了很多我們在面對客戶會出現的問題，真的受益良多。當然最重要的還是學習到了新的東西，設計軟件對于我們終端店面的銷售將會是一個強大的助力，回去我會好好利用這個軟件。

軟件培訓會現場

集成吊頂網：目前您的店面經營狀況如何？能和我們分享一下成功心得、經驗嗎？

黃總：和我同一批進入，我們當地做墻面產品有七八家，可以說我是做的最好的。一方面是我在當地有一定的人脈，當然最關鍵的是典尚優秀的產品。在我看來，無論做人做事，信用是最重要的，一旦答應了別人的事，就必須用心完成。我也是這么做的，所以我的客戶回頭率很高，老客戶也經常帶著新客戶來。

集成吊頂網：接下去的店面經營，您還會有哪些動作嗎？

黃總：目前我正在考慮年底或者明年店面搬遷，換一個面積更大的店面，更好的展示產品。在六月份，我談了一個客戶，在合作條件中，我們希望把他的房子打造成樣板房，但是客戶不愿意經常有人參觀他的家，所以最終沒談成。這件事讓我意識到，在店面中進行產品實景展示的必要性，只要面積夠大，客廳、廚房、臥室、兒童房等都能出樣展示，對客戶也更具說服力。

集成吊頂網：好的，謝謝黃總！

黃總：謝謝！