在當前形勢下，經(jīng)銷商已經(jīng)成為了廠商最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維持下去的命脈。經(jīng)銷商作為廠商與客戶之間的橋梁，與經(jīng)銷商溝通的好壞，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。通過培訓經(jīng)銷商，貫徹廠商意志，提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力，訓練相關技能，激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，提高忠誠度，以達成廠商和經(jīng)銷商強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

這次雅飾麗全屋集成吊頂“大單 大商 大道”特訓營，是針對全國新加入的80余家經(jīng)銷商的摸底培訓。集成吊頂行業(yè)屬于全新行業(yè)，不說經(jīng)銷商對于這個行業(yè)的知曉程度，甚至包括行業(yè)內(nèi)部，對于全屋集成吊頂?shù)牧私庖参幢赜卸嗝瓷羁獭Ｋ哉f，這是對經(jīng)銷商的一次摸底，也是對企業(yè)自身的一種考量。

培訓開始的前一天，就有經(jīng)銷商家人問我，“全屋頂應該怎么賣？為什么我的客戶都覺得我的價格很高？” ，實際上這類問題是非常大眾化，很多人都在思考的問題。2010年，全屋集成吊頂才處于萌芽狀態(tài)，經(jīng)過五六年時間，或許它即將步入一個普及期，但這并不意味著，人們對于它的認知程度就達到了普及期。而且全屋集成吊頂也不是一個頻率高的消費品，那么消費者了解它的渠道主要來自于哪里？

我們在思考上面這些問題的時候，我們其實已經(jīng)把自己代入了經(jīng)銷商的層面上。比如第一個層面，作為經(jīng)銷商我們必須了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品，只有認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品你才能推薦給客戶。第二個層面，我們經(jīng)營的品牌產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品的差異化，簡單來說，優(yōu)勢在哪里，賣點在哪里。第三，產(chǎn)品的滲透是幫助你更好的銷售，但營銷手段才是提升銷量的最好辦法，所以你得學會營銷。

我一直在思考一個問題，那就是培訓老師的水平是不是一定要比經(jīng)銷商出眾很多？亦或者說要有很出彩的戰(zhàn)績？ 但是，經(jīng)過和這次來參加培訓的經(jīng)銷商進行溝通的時候我發(fā)現(xiàn)，其實相比較高水平的培訓老師而言，經(jīng)銷商最想學的是來自于身邊的優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗。因為他們在賣同一件產(chǎn)品，市場也許存在差異化，但做生意是沒有本質(zhì)區(qū)別的。

雅飾麗在培訓這一塊上，不追求高大上的曲高和寡的培訓，那樣的培訓不僅不會提升經(jīng)銷商能力，只會讓經(jīng)銷商對于品牌的認知度降低。培訓老師是產(chǎn)品的設計師、研發(fā)者，沒有人比他更了解產(chǎn)品；培訓老師還是每天為一線店面設計效果圖的設計師，沒有人比她更懂的客戶的需求；培訓老師還是一線優(yōu)秀經(jīng)銷商，沒有人比他更加懂得客戶心理與營銷手段之間的關系......

培訓的目的，很簡單也最粗暴，那就是貨賣的多，錢賺的多。一切不以這個為目的的培訓都是在耍流氓。雅飾麗全屋集成頂“大單 大商 大道”特訓營，在未來的日子里，必將是不斷完善的，一方面經(jīng)銷商不斷回爐重造，另一方面雅飾麗自己也不斷成長，認準方向，不斷前行！

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