背景：世紀豪門”耀世開倉，直供中國第三季”全國聯動結束的第一天

時間：2016年8月1日

地點：公司四樓小會議室

人物：世紀豪門頂墻一體化專賣店上海青浦店沈總

花絮：沈總突然出現在公司辦公區，喜笑顏開，一問方知今天來公司提貨，順便秀一下自己新買的寶馬車！于是被小編就地攔截采訪，以下為采訪對話實錄：

小編：沒記錯的話，沈總應該是本地人吧?做世紀豪門多少年頭了？

沈總：是的！我是海鹽人，家就在工廠旁邊。我應該也算是豪門的老員工了吧，公司做塑鋼天花的時候，我就在做了，想想有十幾年了。我也是世紀豪門高速發展的見證者、親歷者，跟隨豪門一路成長，一路轉變。

小編：歷時20天的全國聯動第三季正式結束了，聽說您的成績不錯啊？

沈總：哈哈哈（大笑），還行還行，接了70單，定金收了25萬多。本來可以接的更多，有十幾單都聯系好了，東家嫌太熱了不愿意出門，等過幾天再來定。

小編：厲害（豎大拇指）！這次聯動的PK獎金也拿了不少吧？

沈總：嘻嘻！這要感謝公司，其實拿不拿獎金沒什么，但我認為，既然做了，就要全力以赴的做好，全國那么多經銷商在一起PK ，做的不好太丟臉了，不能拖大盤的后腿。

小編：是的。公司特意選擇在7月傳統的淡季開展全國聯動，花重金用爆品，出發點是拉動銷量，淡季變旺季，團隊練兵，新模式的實踐運用，店面氛圍布置的操練。

沈總：說的這里，我要多說幾句。真的，非常感謝公司，感謝我們的區域經理。熟悉我的人都知道，我沒什么文化，以前就守著個老店小店，不溫不火的做，賺賺小錢而已。公司開會不想去，學習不想去，看這不爽，看那也不爽，每次到公司，董事長都把我拉到他的辦公室給我上課，有時候還罵我，不上進不學習。去年我咬住牙又搞了個280平方的頂墻一體化新店，立馬人的精神不一樣了，不知不覺中單子越來越多，越來越大。

小編：我記得今年3月份的全國聯動你也參加了吧？

沈總：嗯，參加了！哈哈（大笑），我以前從來不參加活動的，聽別人說活動太累了，投入又太多，效果不一定好，我是很排斥的，那次活動公司還要讓交2000塊錢的PK金，當時我火死了，非常想不通。后來區域經理和我溝通，講解公司活動目的，對終端市場的意義，我一想，算了，參加試試看吧。活動準備的時候，公司人員到我店里手把手的交我如何布置店面氛圍，說實話，那時候什么叫店面氛圍我都不知道，什么叫砸金蛋，金蛋在哪里買都沒聽過，教我怎么邀約客戶，教我如何快速簽單，如何介紹，如何提升單值，什么階段做什么事情，所有的物料布置好了之后，我自己都被震撼到了，原來自己的店這樣布置起來那么漂亮，煥然一新。客戶到我店里都愿意坐下來聊聊，不像以前轉一圈就走了。3月份的聯動16天時間，接了58單，光定金就收了36萬（越說越激動）。以前想都不敢想，有一天從早上開始簽單，到晚上客戶就沒停過，中午沒吃飯，一點都不覺得餓，那天簽了15單，自己都不敢想象，整個人興奮的不得了。

沈總簽單合影照

小編：（自己都被沈總帶的興奮了）。那次活動參加了沒后悔吧？

沈總：后悔啊，后悔早就應該參加了。早點參加，早就賺大錢了。

小編：這次聯動聽說你又把自己的妹妹帶進來參加了？效果怎么樣？

沈總：我妹妹啊！和我一樣，以前公司開會從來不來的，這次開會我硬把她叫過來，硬逼著她參加，她那個店生意是有的，單子不少，但賣的地攤貨比較多，她老是說這個不行，那個不行，價格高賣不動什么的。這次我幫她墊了PK金，活動物料我幫她做好送過去，活動禮品食用油，大米我花了2000多塊錢買好給她送過去。天天和她通電話，教她怎么做活動，這下好了，活動結束接了34單，定金收了16.6萬，她自己都想不通怎么完成的，上癮了，昨天還在和我說意猶未盡，想接著做。（哈哈），我就說，你早干嘛的，做豪門的一單抵以前的10單，又輕松又有面子。

小編：沈總這是自己步入正軌，也要幫助別人啊！

沈總：那是肯定的，都是豪門一家人，何況是自己的親妹妹。聯動結束，好多其他區域的經銷商加我微信，大家一起多多交流，互相補充，多好的事情。

青浦店面布置氛圍

小編：沈總今天開了輛新寶馬過來，花了不少錢吧？

沈總:還好還好，50多萬買的。（嘻嘻），這次聯動打款我打了50萬，活動結束我是要把這輛車錢賺回來的（哈哈）。

小編：（默默對自己說：老板，我想離職開店）沈總，下次來公司可不要空著手來了，買點水果給我們吃吃，哈哈（開玩笑）

沈總：必須的，要好好感謝你們，公司花大力度，精力幫助我們賺錢，買點水果算什么。

小編：沈總，最后，麻煩以你親身經歷和其他家人分享下吧！

沈總：分享談不上，我個人認為，公司所做的，所安排的任何事項，出發點只會為了家人們做的更好，賺的更多。會做的加以完善，不會做的就無條件執行，跟著公司走一定沒錯。既然參加活動，就要全力以赴，拼勁全力，這次活動剛公布，我就把我手機里160多個木工的電話全部打了一遍，甚至兩遍，那么熱的天帶著店員跑小區，打電話邀約客戶，每天都忙到晚上8點多鐘，很辛苦很累，但非常充實，生意是給自己做的，付出就有回報！

小編：感謝沈總的真實分享，我們共同期待下一場聯動的到來！

沈總：謝謝，謝謝！希望公司早點開展（嘻嘻，再給兒子買輛車，房子暫時不買了，已經有3套了，海鹽一套，市區一套，上海一套）

小編：流汗（表情），（再次默默對自己說，老板，我要離職）

企業著眼全國市場的共性一定大于區域市場的個性。企業安排有節奏有步驟有變化的市場戰略，出發點終為終端門店服務，活動歷練中找到自身不足，強化內功。占有頂墻一體化產品的先機，擁有特有的營銷模式，只需要家人們緊跟公司步伐，簡單、執行、照做即可！少一點點借口，多一點點努力，向強者學習！

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