2016年，定制無疑是家具行業(yè)最受矚目的“網(wǎng)紅”，不同于其他品類的舉步維艱，定制行業(yè)依然在延續(xù)高速增長的神話。然而，伴隨著家居的崛起以及行業(yè)洗牌的加劇，如何順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展大勢，借助工業(yè)4.0時(shí)代的深度轉(zhuǎn)型和升級，在定制的風(fēng)口上飛得更遠(yuǎn)，依然是一道待解的謎題。

現(xiàn)狀：上半年業(yè)績喜人，前景看好

雖然家居行業(yè)2016年的景氣指數(shù)不高，但處在快速上升通道中的定制行業(yè)，卻在不斷演繹高速發(fā)展的神話。伴隨著個(gè)性定制消費(fèi)的崛起，整個(gè)定制行業(yè)未來依然有著長足的發(fā)展空間。而根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國有4億家庭，每個(gè)城市每年有超過5 萬個(gè)新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元。未來5年，中國的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億元，傳統(tǒng)成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費(fèi)預(yù)計(jì)將以每年20% 的速度持續(xù)增長。

不過，定制行業(yè)在經(jīng)歷了多年的高速增長之后，不僅催生了定制巨頭，同時(shí)也催生了諸多二三線定制品牌。步入 2016年，巨頭間的大家居格局PK一觸即發(fā)，“大魚”吃“小魚”的故事在二三線城市愈演愈烈。對于定制企業(yè)而言，未來不僅要順勢而為，而且要敢為人先。

目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實(shí)都是“別稱”。對于定制行業(yè)而來將成為大勢所趨。個(gè)中原因，一方面是消費(fèi)者對于一站式定制消費(fèi)的需求使然;另一方面，也是定制品牌。

定制巨頭紛紛開設(shè)了類似“生活方式研究院”的部門，專門負(fù)責(zé)消費(fèi)者的需求發(fā)掘和設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。

人們一直詬病定制行業(yè)的“產(chǎn)品同質(zhì)化”，因此最近幾年各大定制品牌都加大了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)力度，而決定設(shè)計(jì)研發(fā)的秘密武器則是基于生活方式研究的云數(shù)據(jù)。由于相比成品家居，定制家打通制造端和小手段的創(chuàng)新云計(jì)算技術(shù)，不僅大大提高了定制企業(yè)的生產(chǎn)效率，而且為定制企業(yè)累積了龐大的數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)庫，不僅可以為定制企業(yè)海量的終端設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)素材，提高定制效率，而且可以像放大鏡一般，將用戶的需求放大，并反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門，作為新品研發(fā)的依據(jù)和參考。

對不同消費(fèi)群各種空間產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性分析，預(yù)測未來訂單趨勢，為原材料采購進(jìn)行預(yù)測。比如說，二孩政策放開后，大數(shù)據(jù)的反饋，兒童房尤其是二孩房的需求增長，據(jù)此研發(fā)了一系列可供兩個(gè)孩子使用的兒童房。針對云數(shù)據(jù)反饋的定制“環(huán)保”痛點(diǎn)，推出了0醛添加的“原態(tài)板”系列，并在終端市場獲得了很大成功。

差異化的競爭策略，或?qū)⒊蔀楹笃鸲ㄖ破放平K端制勝的法寶。

2016年，雖然定制行業(yè)依然處在快速的增長期，但是競爭明顯加劇。奧普斯等一線定制品牌，都在研究如何更高效的解決個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)之間的矛盾，從而實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品的最優(yōu)性價(jià)比。與此同時(shí)，隨著一線定制品牌產(chǎn)能上的快速增長，成本上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為終端價(jià)格優(yōu)勢，定制終端市場的價(jià)格戰(zhàn)由此變得愈演愈烈。

借助差異化的產(chǎn)品策略，奧普斯家具，不僅沒有受到定制行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的波及，而且在價(jià)格戰(zhàn)最為洶涌的2015年依然取得了不俗的業(yè)績增長。在業(yè)內(nèi)人士看來，未來這種差異化的競爭策略，或?qū)⒊蔀楹笃鸲ㄖ破放平K端制勝的法寶。