如今集成吊頂行業的市場發展狀況很好，要想獲得更好的發展，收獲到更多的財富，就需要把握好的運營方法了。但是在一些經銷商門店，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。這種現象在專賣店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致銷售訂單流失，甚至是業績的下降。

誤區一：從自身角度操縱客戶

導購員必須轉變觀念，在推薦產品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。

誤區二：看不上小金額訂單

導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產品。

誤區三：解說產品沒有吸引力

導購員介紹產品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產品使用陳詞濫調或者太過于夸夸其談，導致言語不被接受。

誤區四：抓不準客戶的利益點

導購員在介紹產品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。

誤區五：說贏顧客并不等于成交

銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經驗的導購員都懂得小處忍讓，但是不少導購員常常會把顧客堵到無話可說，甚至是沾沾自喜。

誤區六：只顧找新顧客忽視回訪

許多導購員認為銷售關鍵在于有好產品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。

在集成吊頂的銷售過程中，每個導購員都應該以客戶為中心，圍繞客戶的需求去關懷。只有這樣才能最大化的關注客戶的真正需求，從而避免集成吊頂銷售誤區。

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