王子寶，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會理事、海鹽集成吊頂協會副理事、嘉興雅飾麗廚衛科技有限公司CEO

一定要做愛心頂，安全頂，說這話的時候，我發現王總手掌是攤開的，手心向下，左右轉動手腕，我知道那手勢表示強調的意思。更有一種擔當精神，一種社會責任感，最讓我感動的就是這種無處不在的擔當精神。

王總特別謙虛，他說雅飾麗是中國吊頂行業的一滴水、一粒沙、一片葉，很小很天真。小就是大，現在不等于未來。

整個下午，我腦海中分別蹦出不同的詞：實在、直爽、智慧，做事一定雷厲風行。感謝冬天里有暖意，感謝這個溫暖的人物給我的啟迪。寫完他，世界突然開始熱鬧。

創業之堅守

為初心拼搏

王子寶，傾聽他的成長故事和工作經歷帶來的事業啟發，我終于相信，很多人很多事，是冥冥之中的存在。

他離開令人羨慕的醫生工作，投身建材行業？為什么選擇建材行業，他說，“因為裝修不安全”，此話不假。這個創業理由看似稀有，但邏輯上無懈可擊。

王總一直在思索，進軍吊頂市場的機會點在哪里？除了龐大的建材市場剛性需求，更重要的是爆出的健康安全事件讓消費者惶恐不安，以及對一線品牌價格的無法接受和對低端品牌的品質不認可的尷尬局面。做產品就是做質量做愛心，應該有如履薄冰的精神。消費者都是聰明人，你重視他們，他們就會回報你。

于是，懷揣5000元就開始創業了，很艱苦很倔強。王總回憶說：把電腦、小靈通配好，還剩1000元用于百度推廣。幸好樂易科技錢總幫忙建了網站。剛開始那段時間他的情緒幾乎崩潰，緊張焦慮的狀態也讓公司的員工都緊繃著神經，他意識到這樣不對，他應該保護自己的員工，不能用自己的負面情緒影響到他們。他會深夜冥想，放松自己的情緒，清理所有想法，放下自己。7X24小時上班，除了睡覺，每時每刻，腦袋里都是公司的事。通過整合資源和勤奮努力，公司逐漸走上了正軌。

堅持的壓力大，但無退路。2008年創辦萬家樂集成吊頂，2011年開始非標尺寸做雅飾麗品牌，2012年北京展會一炮而紅，2014年廣州展的中高端電器精品館驚艷全場…雅飾麗，正磅礴而來！

產品之認真

比別人認真一點！

王總，特別謙卑，特別客氣，特別真實，特別讓人有安全感。重要的是他對產品的態度！品質面前有把刀，有時候看一個企業家要看他做人做事的態度，更要看他生產出來的產品，你就知道這個人有多偉大和多值得你信賴。先把產品做好，再說營銷、再說品牌、再說賺錢。

總經理王子寶拍拍我的肩膀說，老饒，雅飾麗是做道德產品的，是做良心產品的，任何策劃和宣傳都要說實話，不夸大、不虛假，給一個好產品必要的尊重很重要。雅飾麗是個老實的企業，說的和做的都一致。要從消費者角度出發，把消費者作為我們的父母、我們的朋友、我們的孩子，就這樣的老板，就這樣的話語，把感性和理性兼備的小編感動的熱淚盈眶。

產品的關鍵在品質、在品類、在品德，在這三個方面雅飾麗都做好了準備，已經亮劍市場。

雅飾麗從研究到生產，從流通到終端，從品質到品牌，從安裝到服務，雅飾麗一路以良心為準則。時代在變，良心的準則不能變。王總說：“我們很驕傲，一直在踐行良心制造的承諾。”堅守鋁基材為0.5mm的行業標準，堅持用西南鋁業的原生鋁材，LED驅動用好一點，發熱體用好一點，風輪用大一點……從產品源頭和工藝上保證，產品多一點認真，再多一點認真。雅飾麗，真的很認真！

以藝術的、情感的、體驗的、安全的產品特征，結合藝術的、工程的、數據的特征，不斷進行品牌和文化DNA的探索。展示家居文化的極致之美，在平凡中堅守不平凡的內心。

與王總的對話，處處都有新的思考。在我看來，他是一位非常能做到“平常心”“認真心”的人。

品牌之善良

誠信、善良的力量！

我發現一個誠信的人非常自信，這種自信來自他的價值觀，來自他的成長環境，來自他的商業本性，發現了誠信的力量，這種力量就像一個磁場，吸引人們靠近。在采訪中，王總講的最多的是要對得起消費者，對得起自己的良心。

幫是一種態度，扶是一種愛心，王總很重視這種血濃于水的幫扶戰略，企業拿出利潤幫助經銷商實現跨越式發展，我看到一個企業家的愛和他美好的靈魂。深入雅飾麗才知道，這個企業有信仰、有愛、有底線，在修身的空間里感受品牌。在經營著一個充滿信仰的品牌，向中國、向世界展示屬于自己的品牌理想！通過對產品、戰略、傳播等全方位的革新和整合，雅飾麗已經站在了全新的起點。消費升級和中產階級的崛起，年輕品牌+優質產品就是風口！

在雅飾麗品牌的建設層面，既要有陽春白雪的品牌文化來塑造觸動心弦的精神內涵，也要有下里巴人的市場運作，來打造雷厲風行的市場業績，兩個層面相互結合才能構建一個有標簽、有力量的品牌。首創NSD的銷售模式，是一種專賣店實體店和網絡團購店上下互動的模式；雅飾麗也通過體制創新和提高管理水平來降低公司運營成本，獎勵來自一線及經銷商的好想法好建議。做企業不能浮躁，要做自己力所能及、鞭長能及的事，沿著自己的軌道慢慢發展。

既要深刻理解傳統商業的本質，也要融入和運作互聯網時代的新思路。品牌戰略中心劃分出社會化營銷、自媒體運營、社群營銷等新版塊。王總在創業的歷程中磨練，褪去了年輕人常有的盲目樂觀，變得更為審慎，看待問題更為周全。

從戰略意義上去審視和總結品牌行為，學會自檢自強。雅飾麗和代理商是打斷骨頭連著筋的兄弟，是命運共同體。重專業重感情的王總，身上有企業家的情和義，在業內被定性為冷靜、理性、崇尚數據和邏輯的技術務實派CEO。對員工和經銷商而言，對王總是帶著距離感的信任和尊敬。雅飾麗的未來是充滿想象的！

雅飾麗的秘密

愛心 安全 性價比

王總說：要最安全的吊頂，適合市場需求；王總說：3年不要利潤，支持經銷商；王總講了“一杯水的故事”，不斷追問什么是安全的好產品；王總談到了安全與公益。王總也透露了“幫助別人 成就自己”的內心情結 …….我恍然發現，他的身上有秘密、有力量、有溫暖！

先從幾個細節，解讀品牌的秘密……

定位的秘密：雅飾麗吊頂剛起步，是中國吊頂行業的新生力量。但，雅飾麗有雄心有實力有夢想有責任把品牌做好做大做強，成為家喻戶曉的安全品牌、放心品牌和受尊敬的品牌。

溝通的秘密：只有跟代理商和消費者真誠溝通，才能獲得大家的真心認可。品牌形象轉變為高端大氣的體驗館，終端建設升級為標準終端陳列，市場營銷推廣升級為整合型品牌推廣和終端活動相結合的專案主題活動。將真誠傳達給消費者，消費者回報給品牌的就是滿滿的業績。

榜樣的秘密：最佩服褚時健和陳龍！褚總的認真，在釀酒、造糖、制煙和種橙這4個不同行業都讓同行仰視。認真、堅韌與務實，一個長期做事專注的人會產生某種特有的氣質。認真+真實，自有無聲的萬鈞之力。

陳總常說：“營銷為勢，勢為風。產品為道，道為本”。陳總的挑剔和專業在吊頂行業是有口皆碑的，專注和狠勁是獲得成功的法寶。

家教的秘密：最感人的訪談！沒有之一，在談到家庭教育時，王總說起母親對自己的影響，眼中閃著淚花，小編也沒忍住，模糊了眼眶！父母都是厚道人，母親常說，做人做事要厚道，能幫人家盡量幫人家；父母取小名叫原則，就是要教導王總做有原則，與人為善的人。

內心深處自有力量，堅毅、堅持和堅韌，認真、善良和尊重人才！

海明威曾說，優于別人，并不高貴，真正的高貴應該是優于過去的自己。2016年，對雅飾麗來說，在時代的浪潮下刷新和進化自身，讓品牌不斷優于過去的自己，就是企業生命力的高貴所在。一起見證雅飾麗的氣勢、規模、系統、服務和影響力！

采訪手記： （Q=《中國吊頂》雜志A=嘉興雅飾麗廚衛科技有限公司CEO 王子寶）

Q：作為2個孩子的父親，談談對孩子的教育。

A：我的觀點很簡單，把孩子作為朋友去尊重，鼓勵獲得汗水澆灌的成果。

Q：有沒有一直堅信的信條？

A：真誠，善良，為他人好，對方是可以感應得到的。凡事站在對方角度考慮一下。商業不是爾虞我詐，它并不復雜。忠于自己，忠于自己的價值觀。

Q：如何看待領導力？

A：真心承認一切的問題都是你引起的，一切的錯誤都是你犯的。

健康的心態，正確的價值觀。每天都要有進步，享受改變的過程。只要是認定要做的，我就會先做了再說，市場會告訴我答案。

Q：也說說互聯網吧？

A：互聯網化的傳播就是放下企業自顧自說的陶醉，以用戶喜歡的方式，連接品牌價值與用戶需求，這就是互聯網化傳播的核心。認真做好產品的品牌機會更大。

Q：對你影響最大的一個人？

A：母親。文化程度不高，但勤勞、善良、認真。

Q：你最欣賞自己身上那種品質？

A：老實、忠誠、踏實做事、真誠待人。

Q：企業需要什么樣的文化和價值觀“

A：需要堅守創造價值的文化、學習的文化和規范透明的文化。中國的文化，包括佛教道家和儒家是很平衡的，會引導大家回歸內心需要。我覺得抱著一顆感恩和向善的心，才能走的更遠。

寫王總，把我累的很微軟，如果沒有魂，我怎能寫出您的風光？您的品牌如果不是真誠的為安全吶喊，我怎敢如此熱情的謳歌？

王總是個內容豐富的人，真的無法住筆。王總和我的交情是逐漸升溫式的，從好朋友到好兄弟，我能強烈感受到他的內心單純和強大，非常愿意和他交談和深交。他敦厚天然，又滿懷柔情，那雙和我交匯過的眼睛充滿善意和溫暖。