在銷(xiāo)售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少活動(dòng)投入及頻率，甚至裁減營(yíng)銷(xiāo)渠道和人員架構(gòu)，以節(jié)省開(kāi)支，市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷(xiāo)售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。

但實(shí)際上，在銷(xiāo)售淡季，如店面能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。銷(xiāo)售淡季，看天津與長(zhǎng)沙7月單店三度營(yíng)銷(xiāo)體系如何落地：

<巴迪斯天津團(tuán)隊(duì)>

一.轉(zhuǎn)變淡季觀念

其實(shí)，很多銷(xiāo)售人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是家居建材行業(yè)，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

<巴迪斯長(zhǎng)沙團(tuán)隊(duì)>

1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。

淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要??

2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。

在銷(xiāo)售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

二.整合推廣產(chǎn)品

銷(xiāo)售淡季，是營(yíng)銷(xiāo)人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。

在銷(xiāo)售淡季，很多店面往往刀槍入庫(kù)，馬放南山，基本上處于停止轉(zhuǎn)貨狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。

同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢裕瑫?huì)給銷(xiāo)售員以及經(jīng)銷(xiāo)商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。

2、淘汰老產(chǎn)品。

一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無(wú)味，棄之可惜”.

但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜.

通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷(xiāo)售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。

３、加強(qiáng)體系運(yùn)營(yíng)

在7月由巴迪斯商學(xué)院特聘教練、“搜客團(tuán)”主講師黃老師傾力打造天津、長(zhǎng)沙樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)操，有效利用三度管理體系，提升店面銷(xiāo)售技能和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。?

三度體系打造內(nèi)容：

1、精準(zhǔn)促銷(xiāo)――通過(guò)活動(dòng)策劃方案、展廳環(huán)境方案、精準(zhǔn)邀約方案、集中爆破方案打造一場(chǎng)有效的、高成功率單店促銷(xiāo)活動(dòng)，使邀約倍增；

2、銷(xiāo)售規(guī)范――通過(guò)在人、事、物的標(biāo)準(zhǔn)樣板形象打造；結(jié)合完整的運(yùn)營(yíng)工具和銷(xiāo)售工具“終端必殺技”、“FABE法則”、“AFRN主導(dǎo)客戶思維工具”專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化技能打造；和一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶管理系統(tǒng)規(guī)范，使成交倍增；

3、激勵(lì)系統(tǒng)――通過(guò)活動(dòng)全程利用獨(dú)特的家居建材行業(yè)關(guān)乎團(tuán)隊(duì)及個(gè)人成長(zhǎng)的教練模式，開(kāi)發(fā)心智，使效率倍增。

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巴迪斯吊頂 頂用一生