集成吊頂行業從無到有、從小到大，風風雨雨走過12個年頭，造就了一大批優秀的吊頂企業。行業的快速發展，同時也面臨成長瓶頸和招商難題，制約著企業和行業的發展。今天，中國家居建材行業培訓與咨詢服務的首席顧問機構――和君智業聯合來斯奧、德萊寶、云時代、菲林克斯、索菲尼洛、世紀豪門、巨奧、奧邦、愛爾菲、歐之杰等多家企業在烏鎮召開《企業轉型》私董會。

和君智業張啟峰老師第從企業的戰略定位和商業模式談企業如何打造自己的金三角產品，如何創意一句企業超級廣告語，通過塑造企業獨特的畫面和符號，對終端差異化導入等等方法和手段，來完成企業的頂層設計。通過九牧衛浴從丑小鴨到白天鵝的案例，來講解九牧企業與十大經銷商一起重塑形象、重塑品牌的升級之路。

隨后，張啟峰老師拋出招商、活商、育商的企業難題，引出和君智業張杰老師。張杰老師通過億固的案例來講解企業克服招商難題。

億固建材成立已有11年，在佛山當地瓷磚膠行業小有名氣。前些年一直以夫妻店模式進行批發經營。2015年10月嘗試做一次招商會，投入了大量的財力人物，營銷團隊2個月無休止作戰，結果相當不理想，現場只簽約6家，導致團隊士氣全無，1個月內營銷團隊一半員工選擇離職。張杰老師通過設定招商主題、工具開發、高效執行、項目落地、模式引爆等手段，激活團隊、導入機制、導入文化、優化形象、設計招商政策，實現一次招商會，到場102戶，現場簽約58家，成交額近千萬的成績。

張杰老師總結了家居建材經銷商投資選擇“六大法門”：1、懷疑行業前景；2、懷疑企業實力；3、懷疑產品質量；4、懷疑能否賺錢；5、懷疑自身能力；6、懷疑進入時機。

會議中，來斯奧的姚總、索菲尼洛的陸總等多家企業就招商、活商、育商的難題與和君智業各位老師展開提問、互動。

企業招商后，如何活商、育商？陶軍老師從三個激活――激活市場和消費者、激活品牌，激活廠家和經銷商團隊上系統闡述“聯動促銷”。

陶軍老師通過行業里的一家知名品牌的活動數據來分析聯動促銷的魅力，通過聯動活動，打造團隊信心、精煉團隊、提升銷量、樹立品牌。參與聯動活動的經銷商，增長率最低150%，最高1100%，平均增長率為482%。