8月24日，云時(shí)代在嘉興華美達(dá)酒店展開(kāi)了“終端聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)及動(dòng)員”活動(dòng)，三人禾創(chuàng)始人秦飛老師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

在此次培訓(xùn)會(huì)上，云時(shí)代家人們現(xiàn)場(chǎng)向秦飛老師提出平日里時(shí)常遇到的營(yíng)銷(xiāo)、管理問(wèn)題，秦飛老師則從“轉(zhuǎn)變思維、人員打造、營(yíng)銷(xiāo)方式”三個(gè)方面，解答家人們的疑問(wèn)。秦飛老師還傳授了終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理方法等實(shí)用技巧，讓家人們走出默認(rèn)成交式銷(xiāo)售的困境。

培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

不忘初心，回歸初心

會(huì)議伊始，秦飛老師向在場(chǎng)家人們拋出了兩個(gè)問(wèn)題：我當(dāng)初為什么要選擇吊頂？不賣(mài)吊頂我能干什么？秦飛老師提到，建材行業(yè)里品類(lèi)很多，吊頂只是其中一種。回顧當(dāng)初的想法，不忘初心，回歸初心，秦飛老師認(rèn)為這是一件重要的事情。

人活著每天都在解決問(wèn)題，秦飛老師讓家人們捫心自問(wèn)“我的品牌有沒(méi)有問(wèn)題？我的產(chǎn)品有沒(méi)有問(wèn)題？我這個(gè)人有沒(méi)有問(wèn)題？我的價(jià)格有沒(méi)有問(wèn)題？”這四個(gè)問(wèn)題。如果有問(wèn)題那就去解決，只有把問(wèn)題解決了，才能不斷地前進(jìn)。

秦飛老師

一切從改變開(kāi)始

沒(méi)有改變就沒(méi)有進(jìn)步，只能原地踏步。但是改變也需要有目標(biāo)、有方法，循序漸進(jìn)。培訓(xùn)會(huì)上，秦飛老師從“思維、管理、培訓(xùn)、產(chǎn)品、組合、價(jià)格、方法、模式、工具、薪資、體系、維度”12個(gè)角度提出了改變的方法。

秦飛老師提到，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式都是以活動(dòng)為主，其實(shí)就是打價(jià)格戰(zhàn)。但是價(jià)格戰(zhàn)只能跑量，不能提高自身利潤(rùn)，對(duì)品牌建設(shè)也沒(méi)好處。這就需要轉(zhuǎn)變思維、尋求改變。秦飛老師把復(fù)利模式引入到了銷(xiāo)售和管理模式中來(lái)，每個(gè)月以一定的百分比復(fù)利，以提高成交額，同時(shí)慢慢地引導(dǎo)價(jià)格體系回升。

知人善用，人盡其職

招人問(wèn)題是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都遇到的難題。秦飛老師認(rèn)為，要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要從自身尋找問(wèn)題，做出改變。一味地看到員工的錯(cuò)誤沒(méi)有實(shí)際意義，要能發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)才是重要的。“不同的人就像一只手的五根手指，每根手指都有其作用和不足，但是缺了任何一根手指，這只手都不再完美。”能否做到“知人善用、人盡其職”才是管理者根本的問(wèn)題。

秦飛老師傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧

“一切的理由和借口都是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任”，云時(shí)代召開(kāi)此次培訓(xùn)會(huì)正是希望經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到自己在店面運(yùn)營(yíng)中的不足和問(wèn)題，在學(xué)習(xí)中升華自己，走向成功。

更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注《“搏，贏未來(lái)”2016年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)》專(zhuān)題