建材家居發展體系完善，吊頂行業在家居行業發展也在慢慢形成一道體系。吊頂廠商在業內市場開展爭奪戰，這樣一來，吊頂廠商壓力翻倍。壓力是無形的，但是面對現實，吊頂企業只有在市場中守好自己的“盤子”，并不一定要面面俱到，而是要有特點！

　　核心競爭力是產品

　　沒有產品一切都是空談，沒有核心產品想在眾多品牌中脫穎而出簡直是無稽之談。很多跨界品牌沒有自己的研發團隊，沒有核心的產品賣點。他們都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的產品。這種產品到了市場絕對是沒有任何競爭力可言。

　　如果你的產品是科學的，客戶會被你感動，這也就是我們常說的細節。如果你的產品是實用的，客戶也會被你感動，因為這個是關懷的體現。如果你的產品是唯一的，客戶會被你吸住，因為這個是個性獨特。如果你的產品是美觀的，客戶會被你吸引，因為這個是人類的共性。

　　所以，不得不告誡跨界進入吊頂市場的品牌大鱷們。盲目的抄襲，沒有自己的特設產品，一定會自毀其路，最終還是讓自己的品牌死于無人問津的市場之中。

　　終端競爭力是展廳

　　俗話說得好，人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡。吊頂的展廳陳列無疑就是這句熟語當中的衣裝和鞍。吊頂必須就是陳列品。因為它具有審美的價值。既然它具有審美的價值，那么，陳列就是顯得格外的重要。

　　現在吊頂競爭還沒有到達品牌競爭的時代。比如，客戶在沒有購買之前只聽說過大品牌，但是，并不代表客戶到賣場后就只選大品牌。客戶到賣場后，如果進入的店面內產品非常吸引客戶，價格也很有優勢，加上導購很能夠引導客戶。那么，我們可以想象，客戶還會一定只選擇原先認準的大品牌嗎?肯定不會一定。客戶會有自己的選擇。這一點就是終端的陳列。

　　無論您的品牌多么的強勢，無論您的產品多有特別，如果您的展廳無法體現出來，那么您的產品再美也沒有用。所以，終端展示成為了跨界品牌的核心競爭力之一。忽視展廳陳列的品牌終究是走不遠。

　　關鍵競爭力是培訓

　　我們知道，只要是陳列品，就必須要人去解釋。只要有人參與，必須要有統一的培訓。培訓是吊頂行業的一大死穴。再好的吊頂，必須是需要人去導購。必須是有人去設計，必須是有人去安裝，必須是有人去維護做售后，必須是有人管理。

　　吊頂培訓更加的獨特，在吊頂行業，所有品牌的培訓都是非常合理和常規的。比如，導購的培訓。廠家一定是從產品的知識開始培訓，強化品牌的優勢和產品的優勢。這一點毋庸置疑。但是，在行業迅速發展，競爭品牌如雨后春筍般快速發展時代。如果，你的品牌導購跟其他品牌導購沒有區別的時候，客戶選擇你的幾率就會少了很多，如果你的品牌沒有對手的強大，那么培訓就應該比對手強大，否則你的訂單一定會被對手搶走。

　　導購要從設計開始培訓，設計要從安裝開始培訓，安裝要從導購開始培訓。這是為什么?我們試想，客戶是相信導購，還是相信設計師?肯定是相信設計師，那么，我們就要打造設計師導購。如果導購是簡單的介紹產品，而不是以專業的設計學說服客戶，那么你無法讓客戶更加信服。

　　設計師從安裝培訓，原因很簡單，吊頂是流程多的定制產品，設計師是最為關鍵的，如果設計師沒有安裝過吊頂，那么，他設計出來的產品很有可能安裝的時候出現問題。安裝師要從導購開始培訓的理由在于，如果安裝師傅不知道簡單的導購知識，在安裝現場被客戶問倒或者跟導購說辭不一樣，會給客戶造成一種嫌疑。往往會出現退單等現象。