家居建材市場(chǎng)傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”已經(jīng)接近尾聲了，不過(guò)近日記者在走訪南安家居建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)是10月底，但家居建材商的促銷并未隨著時(shí)間的流逝而消退，商家們依然推出促銷優(yōu)惠活動(dòng)，掀起新一輪促銷熱潮。

國(guó)慶后家居營(yíng)銷花樣多

　　國(guó)慶大促銷結(jié)束后，南安家居建材市場(chǎng)經(jīng)歷了難得的平靜期。不過(guò)，經(jīng)過(guò)短暫的休整后，不少商家又開始了新一輪的促銷活動(dòng)。一些商家甚至拿出了比五一、十一更強(qiáng)勁的勢(shì)頭，積極營(yíng)銷。

　　雖然沒有節(jié)假日做噱頭，但商家們?yōu)橹圃鞝I(yíng)銷氛圍擺出的勢(shì)頭，卻一點(diǎn)也不遜于十一黃金周。有商家根據(jù)品牌營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)奏，自制活動(dòng)由頭，如大業(yè)家具將攜手深圳58全返.com于月底舉行南安第二屆名家居大型展銷會(huì)，屆時(shí)家具、衛(wèi)浴、床上用品、窗簾、燈飾等將全力大放送;理想家具將于月底上市新品，活動(dòng)力度空前優(yōu)惠;方太·好兆頭櫥柜將于11月13日在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行全國(guó)矩惠日，屆時(shí)方太水槽洗碗機(jī)將大放送……當(dāng)然，也有一些商家借助另類節(jié)日如雙十一，推出線下“瘋狂搶購(gòu)日”。

　“家居建材市場(chǎng)幾乎月月有活動(dòng)，這不僅讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)有了免疫力，也為消費(fèi)者提供了更多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。”理想家具商場(chǎng)經(jīng)理陳春蘭告訴記者，隨著人們生活水平的提高和觀念的改變，不少消費(fèi)者更愿意利用假期聚會(huì)旅游。因此，在重大節(jié)點(diǎn)前后，采取自身爆破的形式，依然可以截留到不少客源。在業(yè)績(jī)提升和品牌推廣方面，甚至可能起到更好的效果。“近期我們商場(chǎng)剛好推出兩款新品，所以還會(huì)有更加優(yōu)惠的活動(dòng)。”

　　對(duì)于家居建材市場(chǎng)促銷熱度不退反升的情況，方太·好兆頭負(fù)責(zé)人蘇先生表示，雖然國(guó)慶期間市場(chǎng)還算火爆，但受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多商家的業(yè)績(jī)并沒有達(dá)到預(yù)期效果，不少商家的業(yè)績(jī)甚至出現(xiàn)下滑。因此適時(shí)推出活動(dòng)也是對(duì)國(guó)慶期間業(yè)績(jī)下滑的一種補(bǔ)救。

　　市區(qū)某品牌瓷磚負(fù)責(zé)人黃先生同樣表示，市場(chǎng)行情并不太好，但是商家推出的活動(dòng)也比較頻繁，這也導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)沒有活動(dòng)不下單的情況，所以商家只能頻繁地做活動(dòng)。而且，現(xiàn)在很多時(shí)候還是在消化上半年甚至去年的訂單。

關(guān)鍵在于創(chuàng)新和品牌

　　國(guó)慶黃金周的促銷優(yōu)惠活動(dòng)剛剛過(guò)去半個(gè)多月，要想讓消費(fèi)者不產(chǎn)生疲勞感，愿意進(jìn)店選購(gòu)，關(guān)鍵還得看商家的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和本身品牌實(shí)力。

　　拿出新產(chǎn)品做折扣，讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格可以買到最新穎的產(chǎn)品，是近期營(yíng)銷活動(dòng)的一大特點(diǎn)。美閣建材倉(cāng)儲(chǔ)將在接下來(lái)的開業(yè)活動(dòng)中，拿出多款新品讓利消費(fèi)者。大業(yè)家具推出多款爆款產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以盡最大力度享受到優(yōu)惠價(jià)格。

　“市場(chǎng)蛋糕有限，數(shù)量龐大的商家們都虎視眈眈，是否能受到更多消費(fèi)者認(rèn)可，最終靠的還是品牌實(shí)力。”陳春蘭表示，通過(guò)工廠支持拿出折扣，搶到對(duì)價(jià)格敏感度高的客戶是一招，而靠加量不加價(jià)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取的口碑，可以擴(kuò)大固有客戶群。雙管齊下，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下去并最終獲得勝利