在歐柏特的會客室內(nèi)，掛著一幅字畫，上書“質(zhì)道”二字，旁邊的小字為“質(zhì)行天下，渠道為王”，言簡意賅的將歐柏特對產(chǎn)品品質(zhì)、終端渠道重視程度展現(xiàn)在每一位來客面前。歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)在接受集成吊頂網(wǎng)采訪時不斷提起產(chǎn)品質(zhì)量之重要性，在柏總看來，只要好的產(chǎn)品才能救推動企業(yè)與行業(yè)的整體進(jìn)步。

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歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)接受集成吊頂網(wǎng)采訪

集成吊頂網(wǎng)：柏總您好，歐柏特作為行業(yè)內(nèi)較快介入全屋整裝的品牌，在品牌運(yùn)營上，您是如何考量的？

柏總：歐柏特現(xiàn)在是集成吊頂和集成墻面同步發(fā)展，很多會說一個品牌同時做兩個項(xiàng)目可能不太合適，但我不這么認(rèn)為。現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)的競爭越來越激烈，而批發(fā)與假冒偽劣產(chǎn)品又在一步步?jīng)_擊市場，終端生存壓力非常大，如果我能讓他多一個項(xiàng)目去經(jīng)營，那就能增加終端經(jīng)銷商的生存能力。而在經(jīng)銷商代理我們品牌的時候，歐柏特考慮的是實(shí)實(shí)在在讓經(jīng)銷商賺到錢，轉(zhuǎn)空子、偷工減料等把市場做死的行為是沒有任何意義的。

集成吊頂網(wǎng)：您提到終端運(yùn)營壓力大，那歐柏特在渠道上是否有所創(chuàng)新？

柏總：是的，目前我們正在嘗試一種與裝潢公司更好的新的合作模式，不需自行墊資，裝潢公司賬目一步到位，幫助經(jīng)銷商更好地推廣產(chǎn)品，順利的話未來將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。就在不久前浙江省也出臺了精裝修政策，這進(jìn)一步加劇了經(jīng)銷商的生存壓力，因此如果我們能把這種模式在2020年前實(shí)行起來，那肯定對經(jīng)銷商銷售有極大的幫助。

集成吊頂網(wǎng)：此次樂易“拍拍拍”活動旨在為企業(yè)做一個形象推廣，您認(rèn)為這是否必要？歐柏特現(xiàn)在品牌宣傳推廣上的側(cè)重點(diǎn)是什么？

柏總：企業(yè)形象作為對外展示的直觀印象當(dāng)然是非常重要的，企業(yè)在某一個方面跳脫出來，形成亮點(diǎn)，能夠產(chǎn)生足夠的吸引力。歐柏特現(xiàn)在的品牌宣傳還是以地推為主，但我認(rèn)為與其花大精力投入廣告，不如考慮研發(fā)產(chǎn)品，考慮如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造出幾款亮點(diǎn)產(chǎn)品，為終端門店的推廣多做投入，產(chǎn)生更為實(shí)際的效益，畢竟市場口碑才是品牌生存的根本。

集成吊頂網(wǎng)：那就樂易此次活動，您作何評價？又有哪幾方面的建議呢？

柏總：像樂易這樣這樣的活動我當(dāng)然希望多多益善，我曾經(jīng)也跟很多媒體聊過，希望你們能夠?yàn)檎嬲谧銎放频钠髽I(yè)多做宣傳，這不僅是單個企業(yè)的推廣，也能推動整個行業(yè)的正常有序發(fā)展。經(jīng)常會有經(jīng)銷商來問我，都是做品牌的，為什么別人的產(chǎn)品四十一個平方，而你們的卻要六七十？我測算了一下，四十我連成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那這個產(chǎn)品的質(zhì)量又如何有保證？集成墻面正處于起步階段，這樣的產(chǎn)品流入市場產(chǎn)生的沖擊力是非常大的，會給消費(fèi)者極差的消費(fèi)感官。因此，作為媒體一方，更應(yīng)該承擔(dān)起一份規(guī)范市場的責(zé)任，通過多樣的大范圍的報道，讓更多的消費(fèi)者、經(jīng)銷商看到并且了解行業(yè)現(xiàn)狀。

集成吊頂網(wǎng)：歐柏特對產(chǎn)品品質(zhì)如此重視，那相應(yīng)的在招商方面又有怎樣的原則呢？

柏總：我們將經(jīng)銷商分為A、B、C三類，C類客戶是那種完全不在乎產(chǎn)品，只求價格低，這樣的客戶我們不談。B類客戶屬于比較挑剔難以抉擇的，我們看視情況而定。A類客戶就是明確自身要做品牌，不在乎價格，對商家有產(chǎn)品質(zhì)量要求的，他們主要看中的是你的品牌附加值，認(rèn)可我們的理念，這類客戶是我們重點(diǎn)談判對象。

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝柏總接受接受我們的采訪！

柏總：謝謝！