回顧阿里巴巴發展史，這個由馬云一手打造的龐大帝國，之所以能取得現在的成就，最核心因素正如馬云自己所說：始終保持著敏銳的眼光，來發現別人看不到的機遇。正是如此，十幾年來，阿里帝國多次趁著互聯網行業東風，不斷突進，最終創造出如今影響整個中國甚至世界的互聯網奇跡。

在深圳，也有一個人，憑著卓越的眼光和執著的拼搏，不斷發現、抓住機遇，最終創造了另一個行業神話。他就是巴迪斯深圳分公司劉家俊。

2012年加盟巴迪斯，用了短短4年，30出頭的劉經理便將巴迪斯打造成為深圳家喻戶曉的吊頂龍頭品牌。他用3年實現迅猛擴張，在深圳各大市場建立20家專賣形象店，店面網點近40家，造就了深圳吊頂行業的品牌奇跡。那么，年輕的劉經理究竟是如何做到的呢？本期專訪，我們將為你揭秘。

找準發展基調，于夾縫中尋找契機

“四年前，剛剛進入吊頂行業，在決定引進巴迪斯品牌時，還要得益于當時自己對深圳市場的判斷。”劉經理談到自己創業之初的情況，“那個時候，深圳吊頂市場基本被小品牌占據，競爭非常激烈，但是也較為混亂，缺少一個有領導性的品牌來對市場進行梳理。正是看中了這一點，我才覺得像巴迪斯這樣定位中高端、在廣東地區已經比較成熟的品牌，在深圳是有機遇的，而且肯定會帶來一些不一樣的影響。”

在這種想法引導下，劉經理最終決定將巴迪斯引進深圳市場，而且也決心一定要做出些不一樣的成績，對他來說，第一步就是為自己找準基調。“我覺得一個品牌進軍一個市場的話，首先要根據市場特點，為自己找到一個合適的發展基調。所以才有了現在我們這種發展模式。”劉經理解釋道，“后來的事實證明，這種方式是沒錯的，它讓我們牢牢抓住夾縫里這個巨大的機遇，取得了還算不錯的成績。”

劉經理所說的發展模式，即是以發展分公司的方式，來持續擴大銷售網絡和品牌影響力。“這種方式是比較符合當時深圳吊頂行業的情況。本身競爭就非常激烈，而留給我們的只是一條夾縫，雖然沖破這條夾縫，就是一片廣闊的前景，但是在過程中，我們需要更多人的力量來加入，也需要更為豐富的資源將品牌優勢充分發揮出來。不斷發展優質的經銷商加入，就是一個比較可行的辦法。”劉經理解釋道。

除了經銷商，劉經理還十分重視對招商的發展和渠道的建設。在他眼里，只要有利于銷售網絡擴大的方式，他都會盡力去嘗試，“當然，在選擇經銷商或是合作伙伴時，也比較謹慎，會通過多方面考量和商談，在足夠了解的情況下，才會選擇對方。這對我們來說是相當重要的，它意味著我們可以掌握這座城市在吊頂行業里最優質的資源，也是不斷發現機遇的基礎。”從與劉經理的交談中，我們可以非常強烈的感受到這個30出頭的年輕人有著足夠的智慧和見地與非常敏銳、成熟的市場判斷。

堅持勤奮開拓，于拼搏中持續進取

除了善于發現、抓住機遇外，劉經理和他的團隊多年以來堅持不斷地拼搏也成為取得成功不可或缺的一部分。“無論是我直接領導的團隊，還是加入我們的經銷商，應該說每一個人都是在鼓足力氣做事情，把這件事情當作一項事業來做。”在談到團隊時，他解釋道，“實際上，這確實是一項非常有價值的事業，因為深圳市場還有很多地方值得我們去開拓和努力。”

“我覺得，這種拼搏是一個團隊想闖出點成績必須要有的一種精神。所以，除了向員工和經銷商灌輸這種理念外，我自己也會親力親為，起到一個領導性的作用。”對于團隊的拼搏精神，他有著自己的理解。

對每一個門店，他會耐心地向每個人去灌輸維護品牌重要性的理念，來提升巴迪斯品牌形象；對每家店面裝修的形象、跨數各方面，劉經理也會親自對他們進行統一的指導，同時對于招商，除了有專門的團隊成員參與外，每一次劉經理也都會親自出馬，一方面，他認為作為老板，在談判方面還是具備很多優勢的，也能給對方帶來足夠的信任感，另一方面，這也是他對一直所強調的拼搏精神的最好示范。

“我只是想告訴團隊里的每個成員，雖然是老板，但我與他們一樣，仍要在很多事情上投入巨大努力，這樣會給團隊傳遞非常好的正能量。”在談到為何自己要如此努力時，他解釋道：“現在很慶幸的是，在我們的團隊里，拼搏已經成為一種約定成俗的習慣了，工作繁忙的時候，大家要忙到晚上的九點或者十點，也是很常見的事，沒有人會覺得這是一件很累的事情，因為現在是這項事業比較關鍵的時期，沒人愿意懈怠。”

30歲的劉家俊，在同齡人里應該算得上比較成功的一員了。他身上所散發的睿智、成熟、果敢和拼搏氣息，也遠遠超出大多數同齡人。“我始終認為，在一項事業的開拓過程中，機遇和拼搏都是最重要的兩部分。而值得慶幸的是，這兩點在我們身上同時具備了，也是我們最大的優勢。接下來是我們發展的關鍵期，就更需要善抓機遇、勇于拼搏了，我相信，我和我的團隊會不斷創造更好的成績。”在采訪最后，劉家俊補充道。

?

巴迪斯吊頂 頂用一生