電商固然已成為了各大行業(yè)熱捧的營銷手段之一，但是吊頂由于本身體積大等因素，吊頂電商的發(fā)展必然相較于其他領(lǐng)域緩慢很多，傳統(tǒng)的銷售渠道在很長一段時間都將還是吊頂銷售的核心渠道。對此，未來吊頂電商的發(fā)展，必然需要線上回歸線下。

吊頂線上交易終要回歸線下體驗

隨著吊頂企業(yè)紛紛涉足電商，不僅帶來更多客源，也擴大了銷售范圍。目前來看，電商只是作為吊頂企業(yè)的一種營銷手段。就像是幾年前的小區(qū)營銷一樣，如果說一個吊頂賣場的正常輻射范圍是10公里，那么通過小區(qū)營銷的方式，可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里，而通過發(fā)展“電商”，可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

很多人認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的年輕人在購買吊頂產(chǎn)品時會選擇線上交易，吊頂實體賣場在未來會被吊頂電商瓜分掉一大部分。對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示不贊同。他們認(rèn)為，吊頂產(chǎn)品歸根結(jié)底是體驗式消費產(chǎn)品，產(chǎn)品交易仍應(yīng)在線下完成，“吊頂產(chǎn)品不同于服裝、食品，它具有單價高、體量大等特點，還需要顧客去親身體驗。”舉個很簡單的例子，吊頂產(chǎn)品有很多種類，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的吊頂，通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環(huán)節(jié)。所以單純線上交易，對吊頂這類產(chǎn)品而言是不現(xiàn)實的。

吊頂營銷需“吸睛有道”

由此看來，吊頂電商發(fā)展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過，對于回歸線下之后的營銷，吊頂企業(yè)也需謀求創(chuàng)新。當(dāng)下賣場吊頂品牌眾多，消費者很難一下就瞄準(zhǔn)某一品牌，然而，對于那些有特色、有設(shè)計感傳統(tǒng)門店，則會第一下就吸引到他們的眼球。

比如，在店面布局方式上，可以營造一種真實的生活場景，有效增加消費者在店內(nèi)的逗留時間，創(chuàng)造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據(jù)季節(jié)、流行元素、以及新品上市等因素進(jìn)行實時調(diào)整，力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過，某吊頂企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，銷售的真正核心還在于產(chǎn)品，具有強烈設(shè)計感的產(chǎn)品，讓店面布局設(shè)計師們可以一展所長。所以，線下創(chuàng)新是否能夠達(dá)到預(yù)期效果，還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無米之炊。

縱然電商發(fā)展已經(jīng)成為了各大企業(yè)的必爭渠道，但是吊頂企業(yè)還需要根據(jù)自身情況來發(fā)展電商，開展電商不難，但是要真正的發(fā)展好電商恐怕不易。因此，集成吊頂企業(yè)目前最重要的還是把握好傳統(tǒng)渠道的銷售，電商縱然要發(fā)展，但是不能操之過急。