光有好產(chǎn)品，沒有好的市場、好的營銷模式，好產(chǎn)品也沒有辦法走入消費者當中。有基于此，鼎美營銷總監(jiān)吳榮偉和市場部部長陳國光分別從營銷和市場兩個方面闡述了鼎美未來的發(fā)展策略。

吳榮偉：增加品牌展示 促進產(chǎn)品動銷

吳總首先回顧了今年鼎美在北京、廣州、嘉興三大展上巨大收獲，隨后從業(yè)績、模式、支持、動銷、活動支持、培訓支持、產(chǎn)品支持等方面全面闡述了鼎美的營銷策略。會議上，吳總提出了合力（利）模式和合營模式兩種終端門店的營銷模式。吳總解釋道，通過經(jīng)銷商專賣店間的合作，再增加品牌產(chǎn)品在終端展示的同時，促進鼎美頂墻集成產(chǎn)品動銷。

吳部長發(fā)布營銷策略

為了扶持經(jīng)銷商扎根于當?shù)厥袌觯γ罏榻?jīng)銷商提供了柞木碳、節(jié)能保溫、生態(tài)木、多層實木、新型石塑五種不同材質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆４送猓γ肋€為經(jīng)銷商組織了基礎(chǔ)月訓、專題培訓、內(nèi)部培訓、專場培訓、第三方培訓等多種模式的培訓會議，讓經(jīng)銷商從多角度去認識和了解營銷，構(gòu)建符合當?shù)厥袌龅臓I銷思維。

陳國光：與其更好，不如不同

“如果商業(yè)競爭只剩下最后一個維度，那一定是產(chǎn)品。”一上來，陳部長就描述這樣一個命題，并向在場經(jīng)銷商拋出了一個問題：鼎美產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在哪里？陳部長強調(diào)，產(chǎn)品本身就是品牌、流量和促銷。“在一個充滿了競爭、信息，充滿了機遇的環(huán)境，能夠做出與其更好、不如不同的東西出來，反而更容易成功”。

陳部長發(fā)布市場策略

室內(nèi)裝修本身是個很復雜的需求，因此在裝修行業(yè)存在著很多痛點。陳部長把這些痛點總結(jié)為“三光”：預算花光、精力耗光、感情吵光。陳部長認為產(chǎn)生這些痛點的本質(zhì)原因是在裝修時在設(shè)計、材料、工期、效果、成本等方面都不能給出確切的答案。解決這些問題就需要標準化，報價、工序、管理、效果都需要標準化。

認真聽講的鼎美家人們

無論是市場策略還是營銷策略，鼎美都緊緊圍繞著“經(jīng)銷商盈利模式打造”這個核心理念來制定，強產(chǎn)品、強培訓、強動銷的“三強策略”也從根本上為廣大鼎美經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)和必要支持。

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