“沒有什么比找到奮斗的感覺最激動的事了！”

――德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華

俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，千年亙古不變的良言，放在德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華身上，演變成了一段勵志創業的佳話。

2014年8月正式運營德萊寶品牌，4個月銷量120萬；

2015年，專賣店全年銷量300多萬；

2016年截止目前，專賣店銷量已近400萬……

驚人的數據，成功的運營，讓孫總由衷地感覺“入對行”了！名氣打響后，德萊寶品牌在揚中及其周邊集成吊頂市場家喻戶曉，新老客戶絡繹不絕！

鑒于孫總在2015年出色的業績，近日，德萊寶總部特獎勵其一輛高檔售后服務車，全力支持他做好售后工作，擴大市場占有量。

德萊寶董事長顧惠明與孫總合影

高檔售后服務車

今天，請跟隨記者，一起走進這位擁有傳奇色彩的創業人，揭秘他的財富之路。

問題一：

記者：孫總，您好！請問您當初為什么選擇加盟德萊寶？

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華：選擇加盟德萊寶，我看中的是家居頂產品獨特的設計風格、安裝和品質。2014年以前，我還代理著其他集成吊頂品牌，但產品與市場面上的產品存在嚴重的同質化現象，沒有創新點，生意不溫不火，與心中預期的投資回報率相差較遠。那時，我就深刻地認識到：再成功的營銷方案，沒有品質產品的支柱，就沒有了競爭力，一切都是空談。

一次偶然，從市場走訪的德萊寶業務經理那了解了德萊寶家居頂，一下被德萊寶客廳、餐廳、臥室、書房、廚衛、陽臺等完備的吊頂產品體系、新潮的產品設計以及精湛的產品技術所吸引。突然發現，在集成吊頂產品缺失的部分，在家居頂項目上全有！那時候，心里就充滿了驚喜，毫不猶豫就決定加盟德萊寶。

問題二：

記者：那么孫總，您運營德萊寶2年，家居頂項目帶給您的最大感觸是什么？

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華：要談對德萊寶家居頂的感觸，應該市場的客戶滿意度比較高！

每與顧客接觸，經常性聽到顧客說“德萊寶的產品，美得很精致！”

比如有一次，店內的業務員做市場調研期間，結識了一對夫妻，家中別墅裝修需要安裝中央空調，但又很難結合集成吊頂產品做到自然和美觀。當他們正失望的時候，德萊寶空調專用型材就成功解決了難題，幫助專賣店抓住了定單。空調出風口自身的細節設計時尚、大氣，又能很好地貼合板材、照顧到吊頂的整體美觀度，一下就虜獲了顧客芳心，還連連夸贊德萊寶設計精妙呢！

所以說，細節決定成敗！德萊寶產品不僅能掌控空間整體的安裝、風格布局，更能將細節做到位，這一點，就讓我很滿意。

還有，家居頂擁有行業其他品牌所沒有的核心優勢，比如4cm商品房超低安裝技術，即使低于國家標準的樓層，也能實現安裝。頂部無石膏技術，則徹底摒棄了用石膏板銜接的現象，創新研發的假梁包裹技術，也是領先同行2-3年。家居頂的復式結構安裝，更是其他品牌所不能取代的。雙層、多層，家居頂可以根據房型和顧客需求來實施安裝，給顧客最高品質的空間視覺享受。

問題三：

記者：孫總，您現在運營得這么成功，那最初有遇到什么難題嗎？

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華：問題，肯定有！代理德萊寶后，家居頂產品不同于普通的集成吊頂產品，從家居頂產品搭配設計到安裝，每一步都要花精力用心去鉆研。

所以，但凡德萊寶家居頂學院有設計、安裝培訓等課程，我們專賣店團隊都會積極參與，認真學習產品知識和安裝技術。返回市場，我們的店員們會不定時地重溫知識，而業務經理，也會給我們及時的建議和指導。可以說，我對家居頂產品是懷有一顆敬畏心的！只有當我們進一步了解產品后，才能站在顧客的角度，給他們提供內心真正想要的吊頂方案。

問題四：

記者：對于品牌運營的未來發展，您是怎么規劃的呢？

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華：產品是核心，營銷是手段，服務是引流。

現在消費者品牌消費意識逐漸增強，我們需要從各方面考慮。對未來的規劃，在家居頂產品領先吊頂行業2-3年的優勢情況下，做好售后服務工作，加強口碑建設鞏固市場！

記者：感謝孫總接受采訪！

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華：謝謝！

采訪總結：

德萊寶江蘇揚中經銷商孫榮華用120O的專賣店及與裝潢公司合作的2000O上評裝飾體驗中心，順利完成黑馬逆襲！從原來的平淡無奇到如今的坐穩揚中市場領頭羊，他的轉變，你也可以學習！

方向錯了，再努力也都是白費！他的事跡告訴我們：選對行業、選對品牌，加上廠商共同的努力，夢想可以成為現實！

揚中德萊寶安裝案例賞析：

德萊寶家居頂 純粹精工 純粹風格