2016年泛家居行業紅紅火火，但亦競爭激烈，在最近淘寶天貓雙11家裝主材店鋪交易銷售額排行榜中，大自然、林氏木業、羅萊家紡、索菲亞分別登上各大類別的第一位，都實現了銷售額破億。同時進入2016淘寶天貓雙11家裝主材店鋪排行榜的官方旗艦店還包括：歐派、東鵬瓷磚、九牧、貝爾、TOTO、諾貝爾瓷磚和歐普照明。

商場如戰場，如今泛家居圈競爭非常激烈，后進的品牌根本沒機會。衛浴行業有科勒 、TOTO，瓷磚行業有馬可波羅磁磚、新中源磁磚、東鵬磁磚等，地板行業有生活家、大自然、圣象等，櫥柜行業有歐派、博洛尼等，定制行業有尚品宅配、索菲亞、好萊客等都長期占據著銷量榜首。衛浴，瓷磚，地板，櫥柜、定制衣柜、木門等行業市場已經被一批大品牌割據。代理一個小品牌在區域市場很難競爭過其他品牌，無利可圖，生存艱難。代理大一點的品牌，第一沒機會，第二代理的門檻高，要求多。

想躋身建材“大商”行列，必須得有一個切入市場的爆點。

經銷商選品困難，已經成為了困擾每一個經銷商的重要問題。男怕入錯行女怕嫁錯郎，經銷商怕選錯行業，選錯品牌，因為這關乎的不僅僅是經銷商賺錢的問題，還直接影響經銷商在區域里的聲譽和影響力，所以經銷商非常重視。

每位經銷商都有自己的一套選品標準，而且每個成功的經銷商都有自己成熟的選品經驗，但是放眼泛家居圈，到處狼煙一片，貌似很難發現泛家居圈的一點點藍色。

大家都知道，行業的趨勢就是機會，也就是經常調侃的這只“豬”是否在風口上，如果是在風口上，那么再笨的豬也會飛。

什么是行業機會？

我們從衣柜行業到定制行業的發展，來看行業趨勢。十多年前，還沒有定制衣柜這樣的說法，大多衣柜是以成品柜的方式“搬”進家里的。

搬著搬著，問題就來了：

1.衣柜一般體積都比較大，搬動比較困難。一樓還好點，如果是5－6樓的樓梯房，那就有搬了。電梯樓更麻煩，碩大的衣柜通常難以搬進電梯里而且樓層又高，那就真的頭“痛”了。

2.好不容易搬到家了，放在家里感覺又孤孤單單的。跟其他家具風格又不統一。

3.一面很大的墻，就放著一個柜子，感覺太空，空間利用率低。

傳統衣柜存在這些“痛”點：搬運的問題，風格問題，空間利用問題，只有定制的衣柜才能解決，那么定制衣柜行業發展的機會就來了。?

“定制衣柜”通過實地測量尺寸，再根據家居整體風格，設計出貼合風格的一體化衣柜。大大增強了對空間的整體利用率，收納空間成倍擴大，和解決了風格不統一的問題，搬運更不用說了。解決了消費者的痛點，使定制衣柜行業呈現出爆發式增長，然后又慢慢演變成現在的全屋定制。

行業趨勢：通過解決消費者的痛點來實現爆發式增長。

一個產品的運作風險很大程度取決于行業本身的市場認知程度，不是認知程度越大就越好，也不是認知程度越小越好，產品的認知要恰到好處。

墻面裝飾用的涂料，油漆有甲醛和苯是大家都知道的，為了消除“甲醛”問題，大家都在尋找各種新材質代替。如壁紙、墻板等，但它們都還是存在一定的問題，然后硅藻泥出來了。硅藻泥的市場認知度不是很高，所以硅藻泥市場就是一個教育性市場，日后的可塑性強，被認知的程度可以很深。硅藻泥要開發基本飽和的涂料市場，所以它就包裝成一種科技性產品，說硅藻泥主打環保，不單自己沒甲醛，還能消除甲醛、凈化空氣、調節濕度、釋放負氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能，如今消費者所認知的硅藻泥，就是能凈化甲醛的硅藻泥。

大部分消費者在了解了硅藻泥后，對“硅藻泥不僅有好的裝飾性，還具有除‘醛’功能，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內裝飾材料。”這種觀念植入變得非常深。硅藻泥品牌通過對市場的教育，占領市場的速度很快，對壁紙與乳膠漆的市場沖擊極大。

所以能夠教育的市場，未來也能帶來高速度發展。

如果說還有泛家居行業還有哪一個有比較好的發展前景，值得一提的就是現在的吊頂行業。

吊頂作為裝修的必備主材，市面上的材料一般有石膏頂，木工頂，集成吊頂。但是石膏頂，木工頂也有痛點：使用壽命短，容易出現開裂，掉灰，脫落，多地新聞報道出石膏吊頂脫落傷人的事件。

集成頂，因其金屬結構穩定，防水，防霉變，防油煙等優點，多應用于廚房，衛生間。痛點：層高限制，層高2.8米的房子，非廚衛區域安裝了集成頂，會令人感覺壓抑，局促感強，所以集成頂對房子的其他區域應用極少。

從行業角度來講，吊頂業內還沒出現絕對的大品牌，處于一種“百家爭鳴”的狀態。

藍姆特2017新品：V時代?全屋頂

藍姆特吊頂，全屋定制。解決傳統吊頂開裂、掉灰、脫落、發霉等問題， 解決現在吊頂的消費痛點，而成為行業趨勢。

藍姆特V時代?全屋頂客廳效果圖

藍姆特2017年主推V時代?全屋頂，整個吊頂只有6CM解決層高的問題，能將集成吊頂應用到客廳，臥室，書房等區域，這是市場教育問題。

它滿足建材行業30位大商的的選品的行業趨勢和教育性市場。所以未來吊頂行業，在藍姆特的引領下，將呈爆發式的增長，市場空間絕對巨大。

馬云說：任何一次商機的到來，任何一次財富的締造必將經歷一個過程:“先知先覺經營者；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費者 ! ” 你愿意做哪一種？ 10年前馬云說互聯網能改變人們的生活，也被認為是騙子。

“每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁！” 富翁的共性： 當別人不明白的時候，你明白了； 當別人明白的時候， 你富有了； 當別人富有的時候， 你成功了。所以當你今天看了這篇文章有沒什么感想呢，有沒有道理呢，是行動，還是等待？

成就商機：《泛家居財富增長熱點研討會》

想要了解泛家居最前沿的“商機”，那么您一定不能錯過這場眾商云集的盛宴！

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