2月22日，金瀾之家2017年會暨“十聯盟*英雄會”論壇在千島湖珍珠半島酒店正式召開。會上，金瀾之家總經理張建民為大會致辭并發表了講話，針對“十年同行 千萬大商”的計劃做了詳細的分析和規劃。

挑戰與機遇并存

張總上臺致辭

張總在講話中指出，未來十年，集成吊頂的發展既存在機遇也面臨著挑戰。張總認為，中國房地產業至少還有10年的發展時光，而城市吊頂已經成為了商品房的首選，伴隨著房地產的增長，全屋吊頂的市場銷售額每年都會以5倍以上的速度增長，十年以后才會基本成熟。此外，中國城鎮化建設和農村建設也將為集成吊頂的發展提供機會。

美女經銷商與張總合影留念

那么，集成吊頂的發展又會遇到哪些挑戰呢？張總簡要地概括為三點：精裝修房、品牌、渠道。精裝修時代的到來，對于集成吊頂行業是一把雙刃劍。張總表示，把品牌做大，拓寬渠道才是關鍵所在。

產品、團隊、客戶是一個整體

經銷商門店如何才能走得更遠呢？張總表示，首先要樹立起信心，相信自己，相信公司，從而改變自己，改變門店，讓門店經營實現公司化運作。“要成為千萬富翁，就要把自己當成千萬富翁，要對自己狠一點。”其次，要完善團隊建設，敢于用人，敢于培養專業人才，這樣才能讓自己的團隊壯大起來，“用對人，做對事，很重要”。

張總與金瀾之家家人合影

在終端門店的營銷中，學會產品梳理是一項重要的技能。清晰地區分出特價產品、常規產品、中端產品、高端產品、定制產品能使店面的利潤來源更為明晰化，也能更好的分析不同客戶的不同需求，從而對不同的客戶采用不同的營銷策略。“產品、團隊、客戶始終是一個整體。”張總強調。

建立大吊頂模式

分享經濟是什么？對于這個專業名詞，很多人都不熟悉，甚至從未聽說過。張總卻認為，分享經濟會成為今后的銷售模式。一般人思維、老板思維都已經成為過去，互聯網+思維將會成為一種更有效率的思維模式，傳統的營銷模式也最終會被分享經濟模式所代替。

張總與經銷商合影

隨后，張總又提到了大吊頂模式。通過對市場的觀察，張總發現市場上基本石膏板專賣店，這說明石膏板只是材料而非產品，全屋吊頂卻是產品。基于全屋吊頂和石膏吊頂的不同，張總提出與其堵截不如利用，把兩者合二為一，建立大吊頂品牌、大吊頂模式。

2016年，金瀾之家實現了一個又一個目標，創造了屬于自己的營銷傳奇。2017年，金瀾之家將借著時代賦予的契機，勇敢地向前邁步。