古語(yǔ)有云“上有天堂，下有蘇杭”，今天集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到的經(jīng)銷商孫榮華先生就是來自人間天堂的江蘇揚(yáng)中。加入德萊寶三年多，褪去青澀，現(xiàn)在的孫總儼然已是一位成功的創(chuàng)業(yè)者。孫總給人的第一印象就是健談，一身軍裝的他滔滔不絕的與記者朋友交流自己終端營(yíng)銷的心得，但我們知道，往往成功背后的故事，才能讓我們更加了解他。

德萊寶經(jīng)銷商孫總接受集成吊頂網(wǎng)采訪

集成吊頂網(wǎng)：您好，孫總！

孫總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：首先對(duì)您此次獲得德萊寶“勇士獎(jiǎng)”表示祝賀！您能談?wù)勛约韩@得此獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里嗎？

孫總：能獲獎(jiǎng)我也是很意外，同時(shí)也很驚喜。獲這個(gè)獎(jiǎng)最主要還是得利于德萊寶公司的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還有設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)配置完善，這些資源對(duì)我們經(jīng)銷商的發(fā)展都很有幫助。另外，在管理團(tuán)隊(duì)上，我自認(rèn)給到員工的福利待遇都很好，承諾的東西一一兌現(xiàn)，給了他們定心丸可以更大程度地為門店做貢獻(xiàn)，像去年，店里有一個(gè)業(yè)務(wù)員個(gè)人的業(yè)績(jī)都突破了100萬(wàn)。而且我店里的業(yè)務(wù)員也都肯吃苦，肯用心，多方面因素幫我贏得了這個(gè)獎(jiǎng)。感謝大家，17年要更加努力！

集成吊頂網(wǎng)：從您自身經(jīng)歷而言，您覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要如何做才能更快、更好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，獲得成功？

孫總：揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域消費(fèi)水平高，作為創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)環(huán)境得天獨(dú)厚，但最重要的我認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者自身要腳踏實(shí)地、敢于吃苦，成功沒有捷徑，只有不為人知的艱辛和奮斗。自從2014年開始做德萊寶吊頂，3年來，我每年有200多天在加班，這些都是大家都看不到的。一直以來，我都覺得產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常重要，眼光也受到大家一致肯定，好的產(chǎn)品更要把它運(yùn)用好，所以從現(xiàn)場(chǎng)安裝到設(shè)計(jì)我都是親自監(jiān)督，每個(gè)客戶施工現(xiàn)場(chǎng)都要自己把關(guān)。另外，我把自己的家作為樣板房，用自家的吊頂、用自身的真切體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者看得見的信任。

內(nèi)外兼修，是創(chuàng)業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。有了客戶的信任，有了穩(wěn)定的客戶源，門店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也逐漸重視，在這三年的終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，我從去年開始建立屬于自己的團(tuán)隊(duì)。首先，招的店員要有一定資歷、有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，然后對(duì)員工定期進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及銷售方法的培訓(xùn)，我只要他們用實(shí)力說話。私底下，我們都是要好的朋友，不存在老板員工的隔閡，用心相處、用心做事，成功就在前方。

“勇士獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

集成吊頂網(wǎng)：此次大會(huì)，德萊寶發(fā)布了“D2行動(dòng)——2大聚力，7大升級(jí)”營(yíng)銷戰(zhàn)略及“全屋定制吊頂”新品規(guī)劃，對(duì)此您個(gè)人有什么想法？

孫總：整場(chǎng)大會(huì)下來，我愈發(fā)覺得德萊寶越來越成熟，謝總監(jiān)發(fā)布的【D2行動(dòng)】明確提出將從聚焦老客戶的增長(zhǎng)和吊頂品類，升級(jí)戰(zhàn)略、推廣、模式、產(chǎn)品、培訓(xùn)、終端和服務(wù)7個(gè)方面展開，2017要實(shí)現(xiàn)同比2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍的目標(biāo)。目前的家居建材市場(chǎng)行情復(fù)雜，這時(shí)候做好借力和資源整合非常重要，德萊寶的戰(zhàn)略發(fā)布讓我們經(jīng)銷商知道德萊寶已做好快速發(fā)展的全面準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中我們感到很幸運(yùn)，自己和公司一起得到了成長(zhǎng)。

今天最激動(dòng)的不是拿獎(jiǎng)，而是會(huì)上謝總為我們帶來的德萊寶新品發(fā)布，一直以來德萊寶做產(chǎn)品就堅(jiān)持創(chuàng)新，走高端路線，雖然知道每次德萊寶都會(huì)放大招，但這次的新品依舊讓大家眼前一亮，我們很期待推向市場(chǎng)時(shí)消費(fèi)者的反響。

集成吊頂網(wǎng)：這些年來，吊頂行業(yè)千變?nèi)f化，相較于之前定然有了不同的看法，如今你如何看待整個(gè)行業(yè)的走向？

孫總：我認(rèn)為吊頂以后的趨勢(shì)必定逐漸走向高端化，不像以前，大家更多注重物美價(jià)廉，現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境就是越來越多的人更加注重生活情調(diào)和質(zhì)量，消費(fèi)者更愿意花錢買彰顯自己品味的高大上的產(chǎn)品，雜牌子的產(chǎn)品利潤(rùn)將越來越少。隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)在很多客戶愈發(fā)重視環(huán)保，事實(shí)上德萊寶經(jīng)過環(huán)保測(cè)試，測(cè)得甲醛含量是0.01；而一般家里面用的最好的油漆、最好的石膏板吊頂，甲醛的含量是0.08，勉強(qiáng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但仍與德萊寶吊頂相差7-8倍。相比而言，德萊寶產(chǎn)品大家完全可以放心使用。

所以我認(rèn)為集成吊頂這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是很大的，只是目前就全屋吊頂這塊仍屬于起步階段，而一個(gè)產(chǎn)品起碼得經(jīng)過8-10年才能成熟到能讓大家完全接受，因此，我很認(rèn)同德萊寶一直強(qiáng)調(diào)的要把品質(zhì)做好。建好口碑，自然一切都可水到渠成！

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝孫總接受集成吊頂網(wǎng)的采訪！

孫總：謝謝！