2013年，奇力創建商學院，通過聘請各專業領域講師，并與國內多家咨詢機構合作，為奇力員工與終端經銷商送去了大量切實落地的課程，大大提升了品牌實力。如今3年過去，面對新形勢下行業新發展，奇力再度調整戰略，借助商學院原有優勢，在此次第二十四屆（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會上重磅推出“Q100創享+”合作模式，以全新模式為新合作客戶搭建快速成長的通道。究竟何為“Q100創享+”？又將如何運行該模式？集成吊頂網現場采訪奇力營銷總監李玉苗先生為我們答疑解惑。

集成吊頂網現場采訪奇力營銷總監李玉苗先生

集成吊頂網：李總您好！究竟什么是“Q100創享+”？請您為我們解釋一下。

李總：好的。所謂“Q100創享+”，是奇力圍繞廠商同盟特意打造的一種全新合作方式。針對前100名新合作經銷商，奇力為其專門建立門店建設基金，進行包括費用、人員等在內的專項資源配置，快速支持想創業的經銷商，迅速完成門店建設。

集成吊頂網：這一模式與傳統廠商之間的合作方式最明顯的區別是什么？它的優勢又如何體現？

李總：傳統廠商合作模式無論如何都會涉及提貨額這一點，就是廠家按照經銷商提貨額的比重進行相應的資金、物料等方面補助，其中又以門店建設牽扯的資金量最多。而“Q100創享+”打破這一模式，通過設立基金池直接幫扶經銷商門店建設，不再涉及提貨額這一點，這樣能夠大大降低經銷商前期的投資風險。“廠商同盟，共進共退”，奇力始終奉行這樣一種合作關系，通過風險轉嫁能讓奇力終端迅速壯大，對于奇力品牌的市場擴張也是非常有利的。

前來咨詢的客戶坐滿了洽談區

集成吊頂網：您提到這一模式主要是針對新商，那對于老商有什么相應的措施嗎？

李總：應該說是主要針對有心做大做強的新商，并不是所有新商。我們在運用這一模式時是有針對性進行挑選的，對于有一些還處于觀望狀態的經銷商，那我們也不會強行把資源硬塞給他。配置資源我們有兩個原則，首先是聚焦，再一個就是主動愿意做、想做好的一些經銷商，因為資源永遠都是有限的。

那針對老商我們也會推出一些核心動作。老商面向的是不同的市場，他們所涉及到的除了門店建設，還有廣告投放、大型互動等，那我們會結合不同城市的老商，聚焦相應的資源協助老商快速壯大。奇力接下來的工作重心就是門店的建設，培養優質的經銷商、優質的門店、優質的市場，無論是新加盟的經銷商還是合作多年的老商，這都是我們品牌快速發展的基礎。

奇力工作人員耐心為客戶解答

集成吊頂網：那“Q100創享+”作為這次北京展會主推項目之一，客戶的反響如何？

李總：目前不管是吊頂行業還是建材行業，針對新商聚焦資源還是比較少的，“Q100創享+”的模式也算是奇力首創，我們實打實拿出一部分資源，支持一部分優秀的新客戶快速成長壯大。而新客戶在選擇品牌時會考慮兩個方面因素，一是投資收益問題，二是品牌盈利模式。那投資收益這一塊，“Q100創享+”的合作模式為經銷商的投資風險提供了一個可靠保障，因此對他們來說還是非常有誘惑力的。就今天上午半天，我們就簽約了7、8家客戶，比去年參展成績要好，也可以說是這一模式的功勞。

“Q100創享+”模式的一個核心關鍵詞是“風險轉嫁”，在嚴格篩選合作客戶的同時，奇力做出了極大的讓步。站在所有創業者的角度上，奇力承擔大部分建店風險，保障新合作客戶初期快速穩定市場。在吊頂企業不斷探索如何壯大終端，實現廠商共贏這一課題上，也許奇力的這次嘗試能夠給我們一些思考。