2017年3月27-29日，2017贏在終端·賽華千萬大商培訓會暨新品發(fā)布會在浙江嘉興粵商大酒店隆重舉行，來自全國各地的核心經銷商家人們歡聚一堂，共同探討2017終端發(fā)展大計！3月28日上午，全體就經銷商市場如何突破五大基本功以及如何提升門店簽單技巧進行培訓與學習。

上午八點，賽華工作人員早已列隊在酒店四樓，等待經銷商家人們入場。只見身穿紅色小馬甲的經銷商家人們陸續(xù)入場，在經銷商全部入座后，會議正式開始。在會議一開始，由主持人帶領大家進行團隊展示，他們分別是先鋒隊、亮劍隊、神鷹隊、沖鋒隊、導彈隊、超越隊、群英匯、精英隊、戰(zhàn)神隊，在團隊展示的過程中，每個人都精神抖擻，充滿戰(zhàn)斗力量，勢必全力出擊2017！

團隊列隊展示

高喊團隊口號

隨后，在全場熱烈的掌聲中，賽華總經理何雪光先生上臺致辭。何總表示，賽華十年離不開家人們的共同努力，感謝大家的支持與努力。何總透露，2017上半年賽華將發(fā)布扣板與電器等多款新品，而針對市場戰(zhàn)略規(guī)劃方面，賽華目標打造500家終端專賣店，百萬級經銷商150個、千萬級經銷商10個，最終達到一個億的銷售目標！

賽華總經理何雪光先生上臺致辭

接著，由宋健老師給大家培訓經銷商市場突破五大基本功。聚勢突破、贏在軟實力，區(qū)域市場突破是關鍵，那么如何突破呢？主要有五大關鍵，分別是：

宋健老師給大家培訓

聚焦門店 實現品牌形象的突破。經銷商努力的效果排序是由門店“首印”效應，導購員接單能力，先入為主的營銷通道，品牌蓄水 銷售認牌度來決定的。其次，如何打造成功門店？主要通過實現五個一工程：最好的市場，最好的位置，最大的面積，最好的裝修，最好的導購員。

走出門店搶市場 市場運動力突破。市場突破依靠的是銷售渠道，主要從小區(qū)推廣、活動促銷、家裝設計師、異業(yè)聯盟、團購促銷、會議營銷、工程銷售等七個方面突破。在此基礎上，端正銷售通道建設的態(tài)度，要結合自己的優(yōu)勢，選擇適合自己的，并且保持持續(xù)性，堅持到底，不能玩游擊，更不能急于求成回收利潤。

宋健老師提問經銷商

      培植品牌多蓄水 實現認牌銷售。促銷活動成敗的關鍵是什么？區(qū)域品牌蓄水是首要關鍵，主要途徑有：門店形象廣告、活動促銷廣告、品牌形象廣告、口碑建設。品牌蓄水分為兩個階段：第一步，品牌蓄水，而后放水促銷放量，是區(qū)域品牌營銷的正解，品牌蓄水高度決定銷售規(guī)模；第二步，品牌缺少日常蓄水，僅憑促銷短期蓄水，而后放水，但是有兩個必要條件：加大投入，主題新穎。

在座的經銷商認真傾聽

      培養(yǎng)團隊 依靠團隊賺大錢。團隊是終端運營的核心，團隊建設是至關重要的。要打破夫妻老婆店的經營意識，組建優(yōu)秀團隊，這樣才能賺大錢，有更好的未來。

      快速執(zhí)行 思路和行為統一起來。在座的經銷商需將以上四點落地實施，將理論與實踐相結合，最終提升終端能力，突破區(qū)域市場。

現場互動環(huán)節(jié)

　　除此之外，宋健老師還為大家?guī)砹隧攭b-門店簽單技巧的培訓。門店簽單技巧總共分為五步：迎賓與破冰，瀏覽與引導，樣板間介紹，洽談區(qū)與深度溝通，引導設計與簽單。在座的經銷商認真傾聽并記錄要點，學習如何正確地提升門店的簽單率。

經銷商記錄要點

 宋健老師給大家?guī)淼膮^(qū)域突破市場五大關鍵點以及門店簽單技巧是非常實用的，在座的經銷商在門店日常運營過程中，需滲透這些內容與技巧，切實運用到運營中去，貫徹實施，一定可以促進門店營業(yè)額的提升，最終實現自身的目標值！

 2017贏在終端·賽華千萬大商培訓會暨新品發(fā)布會仍在繼續(xù)，更多精彩內容請持續(xù)關注!