導讀 集成吊頂行業經過十余年的蓬勃發展,涌現出一批品牌企業,行業認知度高,產品教育普及階段基本完成。
一、一個吊頂人的行業分析
S (優勢):集成吊頂行業經過十余年的蓬勃發展,涌現出一批品牌企業,行業認知度高,產品教育普及階段基本完成。終端門店檔次不斷提升,團隊素質不斷加強,行業品牌深入人心,全屋定制化所需要的人才、軟件、產品、市場認知等要素逐漸完備。
W(劣勢):傳統廚衛吊頂單值低,利潤薄,在激烈的競爭市場,只能以規模取勝,市場占有率是唯一突破口。同時由于行業共性,導致經銷商庫存高企,占壓資金巨大,無法及時兌現投資回報。
T(威脅):開店成本高,產品同質化嚴重,渠道多樣化,嚴重威脅著品牌商的量利收益;頻繁的促銷活動,無法提升經營效益,一味的推行高壓的團隊執行力,無法實質上提升個人產出。
O(機會):80/90后作為主力消費群體的變化,消費需求發生變化,私人訂制、個性化、環保、健康的需求讓不相干的元素相互滲透、相互融合,以此同時,近年來家居建材行業全屋定制概念的強勢推廣,而集成吊頂行業最大的特點就是集成和定制,集成了功能電器,功能扣板、裝飾線條;私人定制尺寸、風格、設計方案。
全屋定制化吊頂是超越建材行業其他所有品類的最大金礦。
二、吊頂經銷商如何升級和突破
您是集成吊頂行業的老兵嗎?
您是否有以下同感:
1、活動費用越來越高!,活動均單費用已然超過500元,甚至是700元,真是賠本賺吆喝。
2、單值卻越來越低!活動現場業主同時訂了好幾個品牌,看中的都是促銷產品,價格因素驅動占主導,導致后期訂單升級困難,單值無法增加。
3、訂單貌似逐漸增多!利潤率卻越來越低!因為大家還是再賣那些產品,那些扣板,隨著競爭的加劇,利潤自然下降。
這時您猶豫了,是否選錯了行業?
不!我在這里要大聲疾呼,集成吊頂行業依然是目前建材行業為數不多的高速增長和創業性的項目。
那該如何突破?
三句話!
1、主推全屋吊頂
2、升級頂墻集成項目
3、參加全屋頂墻培訓中心的課程
插入一則學習機會
如何具體突破,且聽下回分解
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