【編者按】廣東省定制家居協會秘書長曾勇曾表示，2016年是定制元年。一方面，居民生活水平經歷了從溫飽到小康的變化，消費升級使消費者個性化需求爆發；另一方面，信息化和工業化生產水平能夠滿足這種柔性生產的需求。

但是，在關于定制家居一片鬧聲的情況下，有關定制家居泡沫的質疑也甚囂塵上。狂歡后的定制家居，會慘淡收場嗎？

廣州的衣柜展，升級為今天的定制家居展了，瞬間高大起來。今天，3月30日，聽說參觀者人流如織，都走不動了，為了求證，趕緊電話朋友，一大堆現場照片砸過來，果然若此。

好事乎？壞事乎？

作為產業觀察者，我一般不喜歡思考繁榮的當下本身，我更喜歡思考的是未來，未來2年、3年、5年甚至10年之后，這個行業將會怎樣？如何從繁榮中看到危機，如何從危機中看到商機？

所以我在思考這些問題的時候，最最起碼有三個維度作為思考的支點，一個是時間維度，一個是跨界維度，還有一個是更高組織形態。

對于今天定制家居的繁榮，我們應該如何看待，它的未來是什么，我們應該如何應對？

用另一種方式來表達問題，就是我們如何認知今天的定制繁榮，如何應對未來之變？

繁榮，從來都是非理性的

對于繁榮，我從來都認為是非理性的，繁榮的另一個同義詞，我經常用泡沫來表達。為了認清繁榮，或者泡沫的本質，我在《未來商業模式》一書中，特地提出認知事物的六重境界。

每一個人都有自己習慣的認知局限，但只有部分人，超越了常人局限，利用他人積累起來的知識體系，能夠看到未來，當然，這肯定只是少數。我在那本一年多前出版的書中，對于六重境界，分成了六節撰寫，但這六重境界的認知體系是一個整體，應該連貫起來看。

大部分人認識事物從泡沫開始

很多事物都是在泡沫破裂時，人們才得以真正認識到這一事物的本質。因為在現實中，我們接觸、認識新事物，絕大多數都是從泡沫形成中或泡沫嚴重時開始的。對大多數人來說，只有在消息面擴散開來，才會蜂擁聚集。當大多數人都在參與的時候，基本都是泡沫開始膨大之際，認識總是姍姍來遲。

今天的定制熱潮就是如此，因為今天的定制熱潮，特別是定制行業歐派，尚品宅配的上市，以及已經上市的索菲亞，行業三巨頭上市，更是拉高了行業從業者對定制的熱情，更多的公司，更多的人，更多的錢砸進了這個行業，產能過剩是必然面對的事情。

而這些巨頭走進鎂光燈，走進眾人關注的對象前，已經多年潛行。我初步查實了一下，按照體量來算，一線巨頭歐派成立于1994年，索菲亞成立于2001年，尚品宅配成立于2004年，二線陣營金牌成立于1999年，志邦成立于1998年，大信成立于1998年，好萊客成立于2007年，頂固成立于2002年，三線瑪格成立于2004年，詩尼曼成立于2003年，客來福成立于1998年。

每一個在今天能叫得上名號的，都已經有十年以上的潛行史，所以在今天所謂的繁榮背后還要進來的玩家請看清，這是泡沫，還是繁榮？

所以定制行業的殘酷競爭，必然在今年開始掀起腥風血雨，這不是危言聳聽，而是必然，如果要跨界對標，行業多的是，手機，原來的家電，都是如此。如果要參考歷史，還可以對標國家興衰。

不同實力，不同階層的企業在這個背景下的競爭策略，都是不同的，前幾天我在公號“未來商業研究”（公號搜索：未來商業研究）中，我對于三巨頭的競爭寫了《定制巨頭的戰爭（上、中、下）》三篇文章，但對于其他階層的企業，還沒有分析，但總的一句話，殘酷的競爭開始了，你，準備好了嗎？

地產調控風暴，誰能抗住它的擊打

史無前例的地產調控風暴，我的感覺是，我們家居產業并沒有很嚴重的認知，也許有認知，但真正做好認真思考和準備的也許寥寥，因為我們還在享受泡沫的狂歡。

我們停留在單純談論地產調控風暴，但這個風暴的影響是什么，烈度多大，范圍多廣，會持續多長時間，對產業鏈的影響是什么，行業將會如何變局，希望有企業能徹底洞察，把這次危機轉化為發展的大商機。因為每一個偉大的企業，都不是一帆風順的，都是不斷成功應對危機的結果。

失敗，是經營者局限的必然結局

回到現實，企業競爭的失敗，基本可以肯定，都是企業經營者局限造成的必然結局，這種局限，多是無法對未來做出正確的判斷，導致所做一切變革，都南轅北轍，失敗在所難免。能看清楚未來，成功幾率將會大幅提高。

馬云說，阿里巴巴今天的成功，不過是10年前開始的結果。換句話說，未來企業的成功，將會是今天正確而徹底努力的結果，關鍵是你能看多遠，看多清，看多高。但現實是，在每一波產業革命浪潮后，都有一批企業，成為時代的殉葬品。其他產業是，定制也會如是。

在未來3-5年的定制家居發展歷史上，有幾大因素成為明牌，就像斗地主，打到最后，都能清楚對方的牌，關鍵是不能出錯順序。其中最重要的有幾條：產能將會迅速過剩競爭加劇；資本大面積進入大幅增加競爭門檻，特別是上市的企業將會獲得發展良機；地產調控周期何時結束；互聯網化進展到什么程度。這四大因素，是最核心的，是企業必須面臨的確定性因素，如何面對確定性的因素，尋找確定性的美好未來，是每一個企業要思考的，我只能說，方向有了，答案就有了，只是那答案，是需要自己找的。

還有一點可以肯定，今后2-3年的巨大泡沫中，一批偉大的家居企業將會誕生，一批家居企業將會倒下。

死亡，是企業對社會的最后貢獻

如果你問我，怎么辦呢，我只能說，我也不知道，因為企業，注定就是要死亡的，有一批企業，是注定要早死的，死亡，是企業對社會的最后貢獻，而你，對于在合適的時間需要死亡的企業，就讓它早點超生吧，最好是你親自體面的殺死它，這是最后正確的戰略。不是我站在旁邊這樣超脫說與我無關的事，我對我經營的項目，也是如此。

庖丁解牛：真理，看起來很遠，其實很近，因為真理最簡單，只不過因為簡單，容易被忽略。

來源：家居要聞