首先！

給大家看一個(gè)公式：銷售額=客流量×進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)

客流量是決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素

五一大促將至，究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？

答案是：開展店面動(dòng)銷

一、人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”樓層、商場(chǎng)、停車場(chǎng)甚至小區(qū)只要走出去，成交的幾率也會(huì)越大。

導(dǎo)購(gòu)員去攔截客戶主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)。

1、選擇最佳站位

一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的賣場(chǎng)的入口。

2、統(tǒng)一攔截話術(shù)

即遇到客戶說什么，要統(tǒng)一員工話術(shù)

3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度

在沒有客人的時(shí)候?qū)з?gòu)員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購(gòu)員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰。

所有的導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)沒人的時(shí)候要做4件事

第一：收集情報(bào)要看進(jìn)來來的車多不多電梯里的人多不多

第二：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間要思考這類客人如果路過我們店應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)

第三：尾隨目標(biāo)客人

如果是一家三口來逛商場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來

第四：每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)

每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月要攔截XX個(gè)人沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰

算一筆賬如果每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月多攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單一千的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每年業(yè)績(jī)就會(huì)多3-5萬元。

二、氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來？

熱銷的氛圍營(yíng)造、特殊的物料，強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品，通過這些方法吸引顧客的好奇引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素

1、要搶眼鮮艷醒目的顏色；2、要擋眼目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭；3、要惹眼要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置；

氛圍營(yíng)造的10種方法

地貼、吊旗、易拉寶和X展架，海報(bào)、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕，特殊的時(shí)候：條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。

三、產(chǎn)品攔截

充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來、活起來，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。

四、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面很多渠道可以進(jìn)行拓展，例如網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等渠道都可以成為顧客來源的一種方式。

五、情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時(shí)候，要提升下自己的銷售技巧。銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候可以和自己的同事練習(xí)，銷售促銷人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來講技能提升會(huì)更快。

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