隨著氣溫的高升，讓人已經聞到了夏天的氣味，同時也拉開了五一大促銷的帷幕。現在的街道、商場、門店掛滿了紅紅綠綠的促銷牌，全是各式各樣的促銷活動！作為萬帝幸福頂·墻面家人的你，應該如何在這百家爭鳴的時刻，打好自己的一場戰役呢？你準備好了嗎？這些特別賣貨的銷售思維你都掌握了嗎？萬帝銷售小課堂又開課啦！速搬小板凳來圍觀!

學會進行封閉性問題的提問    銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。    在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。區分誰是購買者、誰是決策者    銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

以編故事或潛意識的暗示進行情節銷售    要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中    是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。學會訴求與贊美    贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。    例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”

學會應付討價還價的顧客

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議二、追求成就感。

我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執著觸動消費者的購買欲。

銷售的過程中要注意促單    掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。善于與一線品牌做比較    作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。 學會觀察與比喻     在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。學會銷售企業

在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業文化。

五一勞動節是一個非常適合做促銷活動等營銷方式的時段，溫度不高不低，上班族相繼放假，利用此時打品牌、打口碑，招會員、辦優惠是再合適不過了，充分利用五一人流量大、人流范圍廣等特點，以擴大陳列面、增加產品的促銷力度、加大場內場外宣傳的方式，提高產品及品牌的活躍度與吸引力，在節假日，人們才有時間到超市里去閑逛、購物，而且這樣的時間里，人們選購物品感覺比較輕松、比較舍得掏腰包。很多時候，人們看到別人哄搶購物，自己也會臨時消費，沖動購買，甚至，自己也會受到環境感染而不自覺地不甘人后，達到營銷的目的。

不可僅僅為了短期盈利而搞促銷，要以長期發展的目標，以品牌傳播和口碑好評為衡量，制定好促銷方案和計劃，做到有的放矢！最后祝萬帝幸福頂·墻面家人們生意興隆，幸福安康！

萬帝幸福頂―幸福頂、中國夢！幸福 一個都不能少！