剛?cè)岵拍芟嗟靡嬲谩？v觀集成吊頂行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人普遍是男性。而她，一枝獨秀，以不凡的智慧和女性魅力，讓吊頂生態(tài)圈平衡起來，也為品牌融入不一樣的感性。她，就是德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙。今天，記者在第三屆嘉興吊頂展的現(xiàn)場，有幸專訪了謝總。通過和她的交談，了解到了2017年德萊寶創(chuàng)新的營銷思維和發(fā)展戰(zhàn)略。

記者：謝總，您好！感謝您接受我們的采訪。首次亮相2017第三屆嘉興吊頂展，是不是預(yù)示著德萊寶品牌有全新的發(fā)展計劃？

謝總：只有實時掌控市場風(fēng)向，才能乘風(fēng)破浪。今年德萊寶發(fā)展戰(zhàn)略在品牌、產(chǎn)品上，都有了劃時代的變革。本次參展，就是讓大家看到全新形象的德萊寶。品牌上，我們也強勢推出更年輕化、時尚化的第7代SI終端門店形象，倡導(dǎo)高品質(zhì)、個性化的生活方式。同時，對產(chǎn)品體系進行了重大調(diào)整?！叭荻ㄖ频蹴敗钡娜露ㄎ?，讓產(chǎn)品可服務(wù)的空間領(lǐng)域更加廣泛；下半年，德萊寶會大力進軍“集成墻面”市場。公司已和德國雷諾麗特膜生產(chǎn)商團隊，攜手研發(fā)設(shè)計性能更加穩(wěn)定、色彩更加豐富的集成墻面膜面裝飾產(chǎn)品。和目前市場上的墻面相比，產(chǎn)品的成熟性會更具優(yōu)勢。

記者：本次嘉興展，德萊寶圍繞“全程扶上馬，開業(yè)就盈利”的主題，請問它有什么特別的含義呢？

謝總：2017年市場群雄逐鹿，競爭更加激烈，德萊寶招商進度已進入快速發(fā)力階段，創(chuàng)新性建立了【D6倍增盈利系統(tǒng)】，大力踐行“全程扶上馬，開業(yè)就盈利”的承諾。德萊寶堅持“以客戶為中心，和經(jīng)銷商共同成長”的合作初衷，從項目啟動、政策支持、團隊培訓(xùn)、開業(yè)活動……總部提供一站式營銷支持。以“今年4月份，福建沙縣店新店開業(yè)”為例，門店在【D6倍增盈利系統(tǒng)】的推動下，僅8個人的團隊，歷時19天就開創(chuàng)了“102萬銷售額”。“百萬開業(yè)”，成功證實了德萊寶的品牌影響力。

開業(yè)不只是回本，還能盈利！本次展會，德萊寶也期望和更多“志同道合”的人士，一起分享“百萬開業(yè)”的成功模式。 

記者：營銷實力，是品牌發(fā)展的要點。2017年，德萊寶如何運用營銷借力來實現(xiàn)“2倍增長”的銷售目標？

謝總：一個開放型的市場，資源豐富但也分散。一個合作型的市場，需要集中優(yōu)勢資源、強強聯(lián)合，才能在變幻莫測的市場中掌握先機。今年，我們的“聚力”戰(zhàn)略，整合建材家居行業(yè)知名營銷策劃機構(gòu)—和君智業(yè)，整合德國雷諾麗特之力，共同為銷售助力，強化營銷、提升品質(zhì)。同時，德萊寶與國家級科研單位《中國建筑材料科學(xué)研究總院》強強聯(lián)姻，成功建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國建材總院針對產(chǎn)品項目、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、市場開拓等開展密切溝通協(xié)作。在三股勢力的作用下，德萊寶實現(xiàn)“2倍增長”銷售目標指日可待。

記者：線下的終端門店，是提升銷量的主要戰(zhàn)場。今年，德萊寶會為經(jīng)銷商團隊提供哪些重要幫扶政策呢？

謝總：全屋定制吊頂，作為集成吊頂行業(yè)發(fā)展的全新市場，開辟了財富新領(lǐng)域。同步，進入集成墻面，增強后勁。德萊寶已搶占先機，為經(jīng)銷商們贏取更多的財富機遇。針對一線的終端門店，德萊寶提出了“73911新商成長計劃”。將商學(xué)院培訓(xùn)、駐點開業(yè)指導(dǎo)、1對1新商服務(wù)團、主題活動策劃/執(zhí)行等幫扶導(dǎo)入終端培育體系，幫助經(jīng)銷商更快地做強做大，實現(xiàn)快速盈利。

記者：銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品最具發(fā)言權(quán)。今年，德萊寶全新定位“全屋定制吊頂”，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重新調(diào)整，會給我們帶來哪些驚喜新品呢？對于“定制”，您是如何理解的？

謝總：今年春季，我們推出了迎合年輕人審美的范系列廚衛(wèi)吊頂，在新品上市活動中，取得了超預(yù)期的銷售成績。接下來，系列化、定制化的全屋吊頂新品，超級電器等更具功能性和藝術(shù)性的產(chǎn)品也會在下半年陸續(xù)上市。

2017年，我們著重豐富全屋吊頂產(chǎn)品線，保持產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)品市場競爭力。同時，德萊寶也將緊跟集成墻面的發(fā)展趨勢，開創(chuàng)“頂墻一體化”的家裝模式，給市場提供更多的選擇空間。

目前，市場都在強調(diào)個性化的家裝，通過空間布局、工藝材料、色彩運用、風(fēng)格打造、結(jié)構(gòu)設(shè)計等方面來傳達真實的生活態(tài)度。德萊寶正通過“定制”的方式，幫助用戶實現(xiàn)精神世界的需求。這也是德萊寶“對人有利，對已無虧，對事圓滿”服務(wù)宗旨的體現(xiàn)。

記者：互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷時代，您認為如何才能跟潛在的目標用戶建立有效聯(lián)系？

謝總：互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，引發(fā)了信息大爆炸。要想品牌信息穿透大數(shù)據(jù)，與潛在用戶建立聯(lián)系，需要建立精準的品牌宣傳戰(zhàn)略。2017年，德萊寶同步和百度、騰訊家居、今日頭條、UC頭條等國內(nèi)一線主流媒體強勢合作；高鐵、機場等廣告全線布局，形成了“海陸空一體”的線上線下品牌宣傳矩陣，全面助力銷售。

記者：非常感謝您接受我們的采訪，祝德萊寶嘉興展?jié)M載而歸！

謝總：謝謝！