站在所有創業者的角度上，奇力承擔大部分建店風險，保障新合作客戶初期快速穩定市場。在吊頂企業不斷探索如何壯大終端，實現廠商共贏這一課題上，也許奇力的這次嘗試能夠給我們一些新的思考。在2017第三屆嘉興吊頂展上，奇力營銷總監李玉苗先生為我們分享“Q100創享+”內涵，并對奇力產品和銷售，市場培育和品牌發展等進行闡釋。

奇力營銷總監李玉苗先生（右）

集成吊頂網： 李總您好，感謝您接受集成吊頂網的采訪！

李總：你好!

集成吊頂網： 這次嘉興展會，奇力主要為大家呈現的是哪些內容，最大亮點是什么？

李總：奇力一直堅持創新，堅持在各個產品領域突破創新。這屆嘉興展奇力帶來了兩款新電器，“愛沐·新風暖空調”和“智能新風系統”，在以往的電器上新添了更加適合全屋整裝概念的元素，功能更強大，品質更高。這幾年，奇力在加大集成吊頂、集成墻面產品研發領域投入的同時，沒有耽誤電器產品的研發，這兩款新電器，我們都做了大量的研發儲備和功能提升。奇力一直不遺余力地研發制造高質量高水準的產品，希望我們的產品能夠真正提升消費者的居住環境和氛圍。總想給家人最好最安全的，奇力幫你做到了。

集成吊頂網：奇力從上次北京國際建筑裝飾及材料博覽會推出“Q100創享+”至今已有幾個月了，這模式在新老客戶中的反響怎么樣？

李總：“Q100創享+”的合作模式為經銷商的投資風險提供一個可靠保障，因此這個模式在新老客戶中的反響還是很熱烈的。

我們在運用這一模式時是有針對性進行挑選的，對于有一些還處于觀望狀態的新商，我們不會強行把資源硬塞給他。配置資源我們有兩個原則，首先是聚焦，再一個就是主動愿意做、想做好的一些經銷商，因為資源永遠都是有限的。

針對老商我們推出了一些核心動作。老商面向的是不同的市場，他們所涉及到的除了門店建設，還有廣告投放、大型互動等，我們結合不同城市的老商，聚焦相應的資源協助老商快速壯大。

集成吊頂網：奇力對這次嘉興展有什么有怎么樣的預期目標，能為我們透露一下嗎？

李總：我們奇力一直以來都用品質說話，潛心為做好每一件產品而努力，這么多年下來，奇力已經擁有優質的產品，我們覺得是時候借助展會這么好的平臺向更廣大受眾團體展示出來，這對于我們的銷售團隊也是一種很好的檢閱和歷練，期望這次展會能取得我們預期的成功。當然，更重要的是，借此次展會，讓奇力吊頂為更多的人所知，走向更廣闊的市場，品牌知名度進一步在全國范圍內提升，我們也希望積累更多客戶和追隨者。

集成吊頂網：目前很多吊頂企業都提出了要培育大商，并在強勢付諸行動，那您認為奇力如何才能夠在激烈的競爭環境中脫穎而出？

李總：2017上半年，奇力吊頂舉辦多場全國聯動、軟件培訓會，幫扶力度、支持力度、回報力度只增不減，采用項目制的形式，聚焦人、財、物資源，更加靈活快速落地公司最核心的工作。

 我們幫扶力度大、支持力度大、回報率大，產品性價比高、產出比高，招商政策福利多。我們注重選商，在選商的道路上一直尋求志同道合的加盟商伙伴。認同企業文化，與企業發展思維、發展戰略不謀而合的加盟商伙伴們，我們予以優先考慮。

我們選商的同時，更重視育商。結合奇力多年積累的門店運作實戰經驗，及目前超前的門店模式，把這些結合起來輸出一套系統性強落地性高的門店運營模式，讓客戶少自我摸索，不走彎路，快速盈利。

集成吊頂網：下半年，也就是這次展會之后，奇力還會聚焦在哪些事情上呢？

李總：奇力不斷刷新產品工藝與品質的高度，秉承對使命的追求與執著，多年來，奇力成功塑造了一個專業的品牌形象。奇力下半年的工作重心是門店的建設。培養優質的經銷商、優質的門店、優質的市場，無論是新加盟的經銷商還是合作多年的老商，這都是我們品牌快速發展的基礎。與此同時，下半年奇力還將完善公司品牌推廣及服務體系，讓奇力品牌更加性感。

當然，好的品牌形象離不開宣傳，在“互聯網+”這個大背景下，奇力一直順應時代潮流，充分利用互聯網的優勢，持續進行產品創新，秉承品牌核心價值從產品精致化、差異化著手，創造競爭優勢。2017年，奇力將在各個渠道推廣產品，開拓市場，提升品牌知名度，以全新的姿態，更多的出現在客戶及消費者面前。值得一提的是，目前奇力官網已經全新升級上線！

集成吊頂網：好的，感謝李總的分享。

李總：感謝集成吊頂網的關注！