作為吊頂行業(yè)競爭激烈的地區(qū)，浙江地區(qū)的吊頂市場更是處于白熱化階段，在這樣的情況下要想不斷突進，就應(yīng)該始終保持敏銳的嗅覺、發(fā)現(xiàn)別人看不到的先機，要想取得成功，就必須要有卓越的眼光和執(zhí)著的拼搏，去不斷發(fā)現(xiàn)、抓住機遇。

2012年才加盟的周總，正式成為巴迪斯經(jīng)銷商的時間不長，可他身上，秉承了浙江商人勤勞、務(wù)實、敢想敢干的優(yōu)良傳統(tǒng)，在他鏗鏘有力的身軀上，凝聚著一批為夢想不停奮斗的年輕人，與他傾心交談中，處處彰顯著他對吊頂行業(yè)的真知灼見，他就是寧波巴迪斯的周總，在五年時間內(nèi)成為巴迪斯經(jīng)銷商體系中千萬大商之一。他到底是如何辦到的？我們來看一下

周軍富周總在談到該如何發(fā)展時提到：“未來的競爭是人與人之間的競爭，優(yōu)秀的營銷團隊是成功最關(guān)鍵的因素，加強團隊建設(shè)和團隊培訓(xùn)是我目前最重要的任務(wù)。其次是渠道拓展，單一的銷售通路很難形成規(guī)模。在市場基礎(chǔ)上發(fā)揮品牌的因勢利導(dǎo)作用，克服新品牌難以獲得客戶信任的瓶頸限制，從而形成自己的市場競爭優(yōu)勢”。周總強調(diào)，每個品牌都有自己的要素稟賦，如加盟福利制度、產(chǎn)品資源豐富等，把這些要素稟賦所決定的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭優(yōu)勢，就有助于門店的發(fā)展、擴大銷售、開發(fā)更多的客戶。

關(guān)于團隊建設(shè)，周軍富周總投入了很大的精力，在不斷的嘗試和溝通中建立了一套完善且適合自己的體系是一件艱苦的事。團隊建設(shè)要先從溝通和增強組員的使命感上下功夫，因為溝通是真誠搭建理解的坦途，只有真誠溝通才能相互理解，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而使團隊和品牌朝著更好的方向發(fā)展。而增強組員的使命感可以有效地提高組員的自信心、促進工作的順利完成、保證工作質(zhì)量。

吊頂行業(yè)發(fā)展至今，渠道的建設(shè)至關(guān)重要。要想做好渠道，首先就要洞悉行業(yè)走勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略，周總不斷的借助渠道上的優(yōu)勢，為巴迪斯在寧波樹立積極正面的榜樣形象。近年來，吊頂行業(yè)的渠道建設(shè)已經(jīng)從線下過渡到線上了，再加上家居行業(yè)掀起一股“跨界”潮，吊頂企業(yè)渠道建設(shè)也面臨整合之勢。周總也很重視與媒體之間的合作，因為與媒體打好交道，建立積極的合作關(guān)系，可以為巴迪斯深入市場并得到足夠的認知創(chuàng)造先決條件，同時對開拓更多的市場具有重要作用。

隨著吊頂企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道越來越受企業(yè)關(guān)注，由原來的店面營銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)店面營銷，對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，周軍富這樣說到：“因為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在越來越先進，我們必須把互聯(lián)網(wǎng)便利的渠道建立起來，讓更多的消費者不出門也了解到更豐富的吊頂產(chǎn)品，帶給他們健康的生活，快樂的生活。建立良好、健康的互聯(lián)網(wǎng)銷售將會是我們以后的發(fā)展目標”。

對于未來，周軍富周總認為，巴迪斯吊頂在今年提出“全屋精工頂墻”概念后，市場將出現(xiàn)更多的可能性，這對于巴迪斯吊頂乃至整個行業(yè)來說都是一種激勵，同時這也需要更多行業(yè)人士共同認知、一起努力。巴迪斯的經(jīng)銷商有如周軍富這般的不在少數(shù)，都分別在全國不同的區(qū)域或者城市里為巴迪斯吊頂產(chǎn)品經(jīng)銷拼搏著，這樣的家人是“可愛”的，是值得巴迪斯家人學(xué)習(xí)的，是值得行業(yè)人學(xué)習(xí)的。