索菲尼洛品牌運(yùn)營中心總監(jiān)劉永明先生在2017年廣州建博會上接受了集成吊頂網(wǎng)記者的采訪，劉總談到：索菲尼洛2017年從品牌建設(shè)的重點(diǎn)目標(biāo)來說，就是多方位、全渠道的擴(kuò)展方式。從線上來說，今年將打造天貓旗艦店對索菲尼洛的線下形成一個有力的支撐。第二點(diǎn)就是品牌VI將重新塑造，索菲尼洛的定位是高端全房復(fù)式吊頂，將通過新的VI打造真正的高端品牌……

采訪對象：索菲尼洛品牌運(yùn)營中心總監(jiān)-劉永明

集成吊頂網(wǎng)：劉總您好！非常感謝您接受我們的采訪！

劉總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：展會是企業(yè)展現(xiàn)自己品牌實(shí)力的大舞臺，索菲尼洛本次參加廣州展希望展示給大家的內(nèi)容有哪些？

劉總：集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家上午好。索菲尼洛今年是第三年參加廣州展，作為全房復(fù)式吊頂?shù)拈_創(chuàng)者來說，今年主要展出幾大系列：第一就是13年推出的“拱券系列”，還有15年推出的“天圓說”，最大的亮點(diǎn)就是的“天合頌”，“天合頌”是2017年全新推出的產(chǎn)品，它有三大特點(diǎn)：第一大特點(diǎn)就是立體紋飾的極限對邊技術(shù)，在吊頂行業(yè)來說是最新也是技術(shù)難度最大的產(chǎn)品；第二是開創(chuàng)了整套盤花定制的模式，整套盤花從配色要求、款式等都達(dá)到了極高的要求；第三就是其風(fēng)格相當(dāng)齊全，包括了八大主流的風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案。

集成吊頂網(wǎng)：今年索菲尼洛可以說是進(jìn)入了發(fā)展快車道，那么索菲尼洛目前在品牌打造上的著眼點(diǎn)有哪些？

劉總：2017年從品牌建設(shè)的重點(diǎn)目標(biāo)來說，就是多方位、全渠道的擴(kuò)展方式。從線上來說，今年將打造天貓旗艦店對索菲尼洛的線下形成一個有力的支撐。第二點(diǎn)就是品牌VI將重新塑造，索菲尼洛的定位是高端全房復(fù)式吊頂，將通過新的VI打造真正的高端品牌。

集成吊頂網(wǎng)：就目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候會著重考慮哪幾方面？索菲尼洛有什么品牌優(yōu)勢來吸引意向加盟商呢？

劉總：現(xiàn)在的經(jīng)銷商選擇品牌最多的是考慮產(chǎn)品，現(xiàn)在很多企業(yè)產(chǎn)品可能會跟不上，而索菲尼洛一直奉行著對經(jīng)銷商最好的支撐就是好的產(chǎn)品的理念。第二點(diǎn)就是終端形象打造，經(jīng)銷商會很在意品牌的終端形象的展現(xiàn)。如果終端形象的表現(xiàn)不佳，那銷售難度將會很大，所以經(jīng)銷商對于終端的形象要求比較高。第三點(diǎn)就是品牌的營銷理念，終端要有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，從活動到策劃到執(zhí)行都要有團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，還要借助第三方的活動能力，多方面建立營銷理念。像索菲尼洛今年的年中促、周年慶等，都對經(jīng)銷商有很大的幫助，這些都是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。

而索菲尼洛主要靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商，在行業(yè)內(nèi)我們每年都會出一個系列的產(chǎn)品，都會引起行業(yè)震動，從一開始的單體貼花到15年的“天圓說”到如今的“天合頌”，終端銷售都以新品為主，成績都是有目共睹的。

集成吊頂網(wǎng)：品牌和產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，那么，您是如何理解品牌和產(chǎn)品之間的化學(xué)關(guān)聯(lián)的呢？

劉總：從產(chǎn)品來說，索菲尼洛的產(chǎn)品是毋庸置疑的，從企業(yè)內(nèi)部到經(jīng)銷商到顧客對于索菲尼洛的產(chǎn)品都是極度認(rèn)可的，經(jīng)銷商都是認(rèn)同產(chǎn)品才會加入到索菲尼洛的大家庭的。從品牌的打造是多種條件多種方面配合的，索菲尼洛的品牌打造都是以產(chǎn)品和終端為基點(diǎn)進(jìn)行輻射擴(kuò)散，當(dāng)達(dá)到一定的高度的時候，品牌推廣和品牌宣傳都會有不同的變化。今年索菲尼洛除了建設(shè)天貓旗艦隊(duì)對線下進(jìn)行支持，更會多方位多媒體的宣傳，讓品牌在行業(yè)內(nèi)外擴(kuò)張，向更高的平臺發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：目前行業(yè)可以說是已經(jīng)進(jìn)入了大產(chǎn)業(yè)時代，就您看來行業(yè)目前發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有哪些，索菲尼洛在這個階段最堅(jiān)持或者關(guān)注的是什么？

劉總：所謂吊頂行業(yè)，現(xiàn)在也增加了一個集成墻面的方面，而索菲尼洛最早提出全房吊頂?shù)母拍钜詠恚彩前殡S行業(yè)一同發(fā)展。我們企業(yè)也希望在行業(yè)大潮中當(dāng)一個弄潮兒，把握行業(yè)的第一桶金。最大的挑戰(zhàn)就是行業(yè)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)并不是那么完善，市場環(huán)境一直在變化。只要把握市場趨勢，才能突破重圍。吊頂行業(yè)將會朝著快裝、環(huán)保的方向發(fā)展，我們企業(yè)的產(chǎn)品也會朝著這個方向發(fā)展，只要把握大趨勢，一切的挑戰(zhàn)都將不是問題。

集成吊頂網(wǎng)：作為復(fù)式吊頂技術(shù)的開創(chuàng)者，菲尼洛高端全房復(fù)式吊頂已由單一的產(chǎn)品向系統(tǒng)化、智能化、品牌化發(fā)展，那在產(chǎn)品的品牌建設(shè)方面，下半年的部署是怎么樣的？

劉總：經(jīng)過廣州展之后，下半年主要的工作著力點(diǎn)就是天貓旗艦店的建設(shè)，還有就是品牌的滲透，加大推廣力度形成全方位、多媒體的滲透方式，將索菲尼洛的品牌推得更大更廣，讓索菲尼洛這個品牌深入到消費(fèi)者的心中去。

集成吊頂網(wǎng)：謝謝劉總的分享！

劉總：謝謝集成吊頂網(wǎng)！